家电微商深陷尴尬和迷茫的困境

　　在我看来，家电微商当前之所以深陷尴尬和迷茫的困境之中，其难点和症结与家电产品的特性有关，主要体现在以下几个方面：

　　第一，家电产品的价值大，敢于下单的聊聊无几。虽说微商活跃在移动朋友圈内，但作为朋友圈的人来说，买个百十元以下的商品，是玩个线上购物体验，就算收到的产品不对路，损失也不是太大，就算是给朋友、熟人一个面子。但要掏出上千元来买家电，绝大多数人还是认为不值，面子给的太大了。

　　第二，家电品的配送、物流、售后成为大问题。微商一般是自己不进货备货，是在给厂家或代理商做下线推广。这样就存在这样一个问题，朋友虽然在同一个朋友圈内，但遍布天涯海角。就是想给你面子，问题是你代理的产品在当地的配送、物流，以及售后安装服务能够到位，谁都不敢保证。而不需要售后服务的产品相对要好些。

　　第三，微商销售家电品跟网购一样，缺少必要的体验感。家电品的最大的特点在于其具有很好的现场体验感，很多成交就是在良好体验下促成交易的。但是，微商自己没有体验场所，在微信上的图片、描述不能解决体验感的问题。

　　可以看出，拿微商经营家电，与传统化妆品、服装等相比，还是有很多难以弥补的短板，严重限制了其发挥朋友圈、社交圈营销的特点。当然，已经处于发展的尴尬迷茫期，如果在未来找不到更好地突破方向和引爆风口，显然只能是昙花一现。

　　但这并不妨碍微商继续探索新的创新和盈利模式。不如说，怎么定位，是独立的经营者，还是某一厂家或商家在社交媒体上的推广者。说实在的，微商作为朋友圈的一员，为厂家的产品摇旗呐喊，充当广告推广的角色还是很不错的。

　　当然，微商能够发挥到家电产品宣传广告的作用，已经非常不易，这种定向性的广告效果往往不错，足以打动厂家让你彰显价值。作为新兴社交媒体的一种，创新的空间还是很大，关键在于不断地探索实践。路就是走出来的，胆就是练出来的，关键不能人云亦云，不能搞同质化，否则那就是邯郸学步。