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微信电商新渠道分流客户 做珠宝古玩生意

2015-11-23 来源:未知 资讯整理编辑:未知 点击:

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  微信电商新渠道分流客户

  有人统计过,在朋友圈开店的至少一半在做珠宝古玩生意。一些消费者不去逛古玩城了,购买渠道转移到了网络和微信上。等车、坐地铁时随手看看,有心仪的物件可能就直接下单了。

  圈内人戏称,现在文玩就开一个店足矣:在“5S”上。由于没有店铺成本,微店凭借价格优势获利颇丰,微商创造的财富神话也为人津津乐道。

  一家经营湖北绿松石的微店,公号上共有8000位粉丝。依靠微信的客户群,去年一年这家店的纯利已达到上千万。店主自己都觉得如做梦一样。

  兄弟两个都经营文玩核桃,哥哥有家实体店,弟弟用两个手机两个账号在微店上卖货。一年下来,兄弟俩生意量都不错,但弟弟赚的利润却比哥哥足足多了50%。

  就连进货,很多圈内人都开始用互联网了。业内人士王先生日前去河北一个山村收文玩核桃时发现,这里进货的人没有以前多了。他问:今年市场不好了吗?卖核桃的村民笑了笑指指村口写着顺丰快递的一个牌子说:“今年俺们村有快递公司驻点了,送货用这个,直接网上下单了。”望着这条满是泥泞只有几尺宽的山路,王先生不禁感慨: “连进货都用快递了,不用亲自去采购了,互联网卖货也是大势所趋。”

  珠宝实体店不会就此消失

  都在微店上卖珠宝,古玩城的商铺还有保留的必要吗?坚守在古玩市场的人认为,微店固然会分流一部分顾客,但文玩实体店不会因此受到根本性的冲击。

  沏上一壶普洱,点上几块沉香,约上三五个朋友,在店里聊聊琥珀文化……这是宋克刚日常的生活状态。这位从媒体人转型的琥珀商人,在亮马古玩城内经营一家叫悦心斋的小店。虽然现在整个市场比较冷清,但宋克刚却坚持不做网上交易,仅仅在朋友圈发一些图片。喜欢的,来店里看好了当面交易。

  “琥珀的照片拍好不易,多数实物比照片好,需要现场仔细看。”宋克刚告诉记者,照片比实物好看的圈内叫“神仙照”,靠这个卖货不实在,只能是一锤子买卖。说到底,这个圈子内最后拼的还是人品,靠的是口碑。很多客人最后都成了他的朋友,可以一起喝茶,讨论一块材质适合雕刻什么造型。亦商亦友,这种理想的文玩买卖关系靠实体店才得以保留下来。

  “所有的行业都受互联网冲击,艺术品市场虽然受到一定冲击,但实体店不会被网店取代。”潘家园旧货市场有限公司总经理师俊超告诉记者,微店卖文玩珠宝只适用于个别品类,比如菩提子、核桃等。文玩珠宝非标准化产品,个体差异很大,对于价值高的物件人们更不会仅通过网上看图就贸然下单。而微店的诚信和网购的维权,也依然是无法解决的难题。

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