保健食品——燕窝小妹抢了先机
代表企业:燕格格、速燕
自从燕格格在微信上把燕窝这一高档食品卖出了声色之后,燕窝微商也开始流行起来。燕格格更多的是直销的模式,分销占比不到10%。与之相反,另一家较为知名的燕窝微商“速燕”则采用的是层层代理的模式。
燕格格用20%到30%的超低加价率(传统燕窝礼赠市场的加价倍数为6到8倍)迅速打开市场,通过10万微信粉丝收获2000万元的销售额。燕窝产品的线上销售首要解决的是消费者的信任问题,而燕格格出色的社交营销与粉丝维护,则成为其成功的秘诀之一。
保健食品在线上拥有巨大的销售空间,随着燕窝微商被证明可行,未来必将有更多其他的产品被搬上微信渠道。