这一期的【高手营】也是凡蔻品牌冠名的，昨天上午，凡蔻品牌总经理李彬上台发言说，即便是在微商如此低迷的2015年，凡蔻微商方面的业绩依然没有下滑。
李彬说，凡蔻的生意有多大呢?然后，用自己的手指在眼上比划了一下，然后说，只有这么大——15平方厘米!天下生意遍地是，但凡蔻只关注眼部这一点点。李彬说，凡蔻首先要做到、做好的就是专注!就凭这一点，就应该给李总点个赞!
其次是产品，首先要做到安全，之后才是产品的效果。在很多时候，安全和有效是相悖的。但凡蔻通过自己的技术很好地平衡了这两个关键点。李彬如是说。
最后是赚钱，厂家做好品控、支持，再加上合理的利益分享机制，目的只有两个：让代理商赚到钱+让代理商持续地赚到钱。李彬说，只有从根本上解决好代理商赚钱的问题，一个品牌才能真正健康地发展下去。
李彬说，市场这么大，我们不着急赚快钱。能够成为行业的明星品牌才是厂家的目标，那个时候才是品牌商真正要赚钱的时候。
李彬讲的这三点看似很平常，但真正能够做到很好权衡的又有几个?我经常给团队小伙伴说，数字会说明一切。从去年的结果上看，凡蔻做得已经足够精彩了。
凡蔻通过冠名高手营和第二届中国微商年度盛典，再一次来拉升一下品牌影响力，进而推动整个品牌再上一个新台阶。更希望凡蔻新品早日上市，在微阵上实现新的奇迹。
很多人也问我，为什么选择和凡蔻合作?我的回答也很简单，要和有结果的品牌合作!
我也是商人，我的资源也是有限的，为什么不把资源用到合适的地方呢?我经常讲，有些人不用教，有些人教不会。对于品牌商来说，也是一样的道理!建议大家可以加一下李彬的微信：13911310852，哪怕不做代理，至少会看看人家是如何做事情的。
昨天晚上是平安夜，我特意提前下课一个小时。结果，黄菊姐姐来到我房间咨询一些产品问题，还没有结束，久妹、菲菲、洋洋也跟进来了。我想早一点休息的计划算是彻底泡汤啦!
皇菊姐姐问我，包装要不要改?我说必须改，你现在的包装，说好听是太普通了，说不好听是太low了。中国人一直在强调不要以貌取人!但有几个人是这样做的?大部分的人都还是在以貌取人的。
所以，产品的包装、调性都要做一个很好的整理才好。否则，消费者是很难接受的。皇菊姐姐说，产品够好就行了，包装真的有那么重要吗?
我给她说，今天是你有机会给我和高手营的小伙伴解释一下你的产品，但你有多少的机会解释给那些陌生的代理和顾客听?即便是说了，别人会信吗?
皇菊姐姐又说到价格的问题，要坚持走低价策略。我说，走低价策略没有问题，不过，你的代理能不能赚到钱?低价就一定能够卖得好吗?很显然，皇菊姐姐的答案是否定的。
我说，顾客购买的是价值，不是价格。只要产品足够好，顾客愿意出更贵一点的价格的。你今天看到这段话的时候，有没有同样的感受?
皇菊姐姐跟她线下的实体生意作对比，说线下的实体生意只有12%的利润，线下是如何艰难的……我说，所以那点利润率没办法让你活得更好，于是你才来做微商的，那就更应该调整思维方式了。不是吗?
再者，微商这个渠道还不能算是一个成熟的商业渠道，你不能用传统成熟的批发渠道和微商做比较。不管是从形式上还是从本质上，都没有可比性的。苹果和香蕉，哪个更好吃?没法比嘛!
皇菊姐姐说，她准备放弃原来的批发生意，2016年彻底开始微商的生涯。她是一个70后的姐姐，不论未来如何，这个勇气和魄力都是值得点赞的。在未来的路上，我愿意尽我所能，支持到她的发展。
皇菊姐姐关心的问题很有代表性，所以，写出来给大家看看。也欢迎大家在评论里谈谈你的观点和体会!
皇菊姐姐走了，久妹、菲菲、洋洋他们留下来又聊了一会，说要拉我去喝酒。我拒绝了，主要是身体扛不住!
酒没有喝成，但我却听了一晚上的故事，听他们三个人讲各自的经历。菲菲说，洋洋买房子了。也是昨天晚上我才知道，洋洋是94年的。洋洋说，下一个目标是保时捷……
我问他们，如果不做微商，你们现在做什么?一片唏嘘声!大家都在说，特别感谢微商。菲菲说，赚钱多少不重要，重要的是身边的朋友们和原来不一样了，至少现在的大家都是正能量的。
我觉得他们能有这样的认知，真的很了不起，至少还没有迷失自己，还知道自己是谁?什么才是重要的?
他们讲到一个话题，做微商的压力好大之类的。我说，也很好解决，不管你是哪个级别的人，只要你有团队，你就想办法让你的“上一级”感觉到你是安全的，做到这一点就够了。你就会变得轻松起来。
有太多的人过分地强调自我，或者是骄傲自满得不可一世。但你们不能这样做，人生路还长着呢，今天所有的人都会成为人生的过客。对身边的每一个人好一点，特别是团队的上一级更是如此。因为人家给了你机会!
中国古代有两个厉害的人物，一个是诸葛亮，另一个是周恩来。为什么说他们厉害呢?在我看来，他们两位是中国历史最懂取舍的人，非常明白自己的身份。这才是真正的大智慧!
而大家也一样，如果你能让自己的上一级“放心”了，你带的人也会同样地让你放心。这是我带团队过程中，发现的一个非常有意思的规律。
当然了，在这些方面，久妹、菲菲他们做得已经非常好了。菲菲昨天还一直在说感谢微商、感谢他们公司呢。菲菲说，为了下面老大的晋升，前一段时间，自己借出去30多万……洋洋说，每天都工作到两三点以后再睡觉……
很多时候，大家会说，某某人运气真好，做了XX事就赚到了很多钱等等。你说，像菲菲、洋洋这样的执行力，即便是不做微商，但凡给一个靠谱的机会，做什么都不会差的。
我特别喜欢这些做微商的弟弟妹妹们，他们身上散发着一种特别的魅力，那是一个让人着迷的气质。你有没有同样的感受?
2015年的微商又该如何发展，方向几何?
微商病入膏肓，社交电商路在何方?
未来微商将是何种形态呢?小则强 大则亡？