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微商如何做到年入百万的秘诀

2019-06-07 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  每个童话故事都有自己的烦恼,小美人鱼没有脚,灰姑娘没有钱,睡美人一半的时间都没有醒,白雪公主差点连命都没了。但这样故事才好看,而你也会因此拥有意想不到的人生。至于翻到结局那一页。可能会有爱情,可能只是泡沫,都是一样五光十色。 by 汪小闲

  经常有做微商的朋友加老汪微信,让我传授给他们秘诀,让他们变身高富帅,而这些人往往又是眼高手低,不脚踏实地的那一批。有的赤裸裸的说愿意花钱买我的秘诀,我前面的文章屡次反复强调,能花钱买到的秘诀,就不是秘诀。

  年中了,很多人开始心慌,回家面对父母亲戚的盘问,感觉自己又浪费了半年,也没赚到什么钱,总感觉人家赚钱那么轻松,为什么你总那么难。

  老汪今年是微信收入最高的一年,差不多等于其他渠道赚钱的总和。做微商年入百万,如果你愿意持续不断的去努力,其实很多人都可以做到,今天我把今年做微商的一些经验总结一下,可能这些会是你们想要的年入百万的秘诀,以后就不要私发我那些有的没的技巧了。

  还有再说一点,微学院服装社群,是愿意脚踏实地的服装创业者交流的社群,想一下子发财,渴望暴利的人就不要加进来了,很多人加进来,看到的都是平常服装创业碰到的各种琐碎的事情的交谈,觉得没有神秘致富的法门,跟自己想的不一样,又退群了,老汪就说一句,这个世界,成功的人,就是量变产生质变,你要加群,要个一年赚几百万的办法,你不要加群。

  今天早上有个粉丝跟我聊,年入百万,她觉得花一辈子都做不到,这两年,很多做微商的赚了大钱,我的粉丝中就不少年入百万的,赚一百万,在这个时代,一点都不多,做微商需要具备哪些技能呢?从大的方向来说,老汪总结为三点:吸粉引流、朋友圈营销,销售技巧。

  吸粉引流,引流是第一步,没有流量就没有成交。老汪最奇怪的是,很多人进来做微商,自己的微信里就几十个人,每天刷屏,然后来问我,为什么没单子,有时候我真想骂娘。

  微信是一个封闭交易的环境,不像淘宝,微博是开放的,有自然流量。这就决定了咱们需要不断地加粉,才能保证有持续的客源,做生意,道理很简单,要不就是产品更新快,要不就是客户更新快,做的好的,两者都快,还能积累客户。

  引流吸粉有哪些渠道呢?之前我在服装创业指南的公众号分享了很多吸粉和微商的技巧,今天老汪再次总结下,供大家参考:抖音,快手,直播,微博,贴吧,论坛,手机App,微信群,QQ群,微信二维码,微信公众号,大咖推荐,朋友圈链接,线下单页,付费引流等,每一种吸粉技巧,都有它的优势,之前我写过很多吸粉实操。

  关于吸粉这块,大家不一定要掌握所有的技巧,只需要把其中几个技巧学透,反复用到极致就够了。比方老汪经常用到的一种吸粉技巧就是微信公众号,我微信上60%以上的好友都来自微信公众号。

  如果你的学习能力比较差,觉得这些吸粉技巧都很难,怎么办呢?那就踏踏实实地主动去加粉。假设你一天加50人,一个月1500人,3个月就可以加满5000人了。有人的地方,就有你的粉丝,你想想你的精准粉丝,会停留在哪些QQ群,微信群,贴吧,论坛,等等地方,你就可以往这些地方去打响自己的知名度。

  微商是基于社交之上的一种商业形态,随着产品同质化日益严重,打造个人品牌尤为重要。想做好微商,传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢?

  首先,树立专家形象,多分享。就拿老汪本人举例,我是一个服装实战者,除了微商,网商,实体店,档口,公司,很多模式都在操作,多渠道发展。所以我每天都会在公众号分享一些小技巧,服装相关的话题。也许一天两天看不出效果,可一个月,两个月,一年,两年,十年,大家就开始主动关注你了,因为你可以给他们带去价值。

  其次,增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多,如百度、微博,公众号文章推荐,行业大咖推荐,线下论坛,社群,凡是有人的地方,都可以成为我们推销自己的场所。

  前几天我在微学院群里说让大家学会解决问题的能力,学会为自己打广告,推销自己,还是很多人愿意只是做个旁观者,安安静静的听我们聊天,你如果学不会主动的跟别人沟通,我怕你们在销售这个行业,不会有太好的发展,有一天你会发现,做得好的,永远是在群里积极沟通的那一批人,唯唯诺诺的躲在阴暗处,也许稳妥,但不会有太大的发展。

  多互动,多分享。多与别人互动,可以培养信任感,增加咨询量,促进成交量。如果你们经营自己产品的粉丝群,整体来说,互动营销分为福利互动和话题互动。

  福利互动,一般为点赞发红包,免费送礼品,免费分享实操。

  话题互动,大家可以多关注一些微博,微信公众号,可以搜到很多各种各样的话题,搞笑的、实时热点,社会新闻,明星八卦等。多分享,分享啥内容呢?一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。比如我们是做服装的,群里就会多聊谁开了服装店遇到什么样的问题,现在的季节,做什么货源好?什么样的位置适合开店,怎么促销好,都是很好的话题。比如微学院的王大拿,就经常分享高端女装店的技巧,群里的很多人,都成了她的粉丝。

  大家知道,微商彻底告别了层层代理,疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货,产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状,很多产品是没有到终端的,仍然堆压在代理手中。为什么呢?原因:

  1.产品同质化太严重,顾客选择太多,比如面膜。

  2.产品价格虚高,顾客不愿意为其价值买单。

  3.朋友圈刷屏太猛,顾客对卖家信任感不够。

  4.产品需求不大,不能有效解决顾客的刚性需求。

  5.销售策略,咨询话术,朋友圈营销等环节出了问题。

  如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步,朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步,那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。

  传统意义上的销售策略有很多,如免费体验,买一送一,限时打折,满XX送礼物/送现金券,满XX返利,转介绍返佣金。微商,经常用的有几种:1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。

  对于陌生粉丝,免费策略会比较有吸引力,因为顾客零风险,最多出一个邮费,这样会提高他们体验产品的概率。老汪很多做面膜,做化妆品的粉丝,她们有很多试用装的产品,或者说叫小样免费发放,采取的就是免费营销,因为不要钱,效果很好,然后再把这部分粉丝中的一些优质客户转化,这些对于新手做微商是相当有帮助的。服装行业的免费发样,一分钱包邮什么的,也是差不多的方法,虽然行业不一样,但是道理想通,当然量力而行。

  限时折扣,这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价100元的商品,这个价格本来就比较低了,假设你做一个棉衣限时限量的折扣,如:在双12下单即可享受5折,折后50元每件,仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。也可以像老汪一样,买一件送一件,我双十一的时候,用这个方法,光微信就卖了300多件,前提是你微信需要有一定量的精准粉丝。

  转介绍返佣金,对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客,如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢?就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客,只要给我介绍一位新顾客购买产品,立马返现金多少元。现金必须有诱惑力,几块钱这种建议就别做了,顾客不会心动。总之,返现金多少根据你产品的利润来定。

  有一点我忘记前面说了,就是产品。想做好微商,选品一定是第一步,也是最重要的一步。选择什么样的产品会比较好呢?刚需+竞争力+性价比。如果你的产品没有核心竞争力的话,是很难俘获大众的。另外,刚才我分析了,目前全国朋友圈卖的产品,90%以上存在价格虚高,所以价格策略俨然成了一种必然。试想,如果你卖的产品质量特别高,又是刚需,顾客试用了,也认可了,你觉得她会复购吗?一定会。

  服装微商,其实是一个竞争非常激烈的行业,人太多了,所以我们可以定位一些精细的分类,很多人说老汪的东西太少了,冬天的时候基本就是棉衣,大衣,和加绒款的衣服,夏天就短袖,因为我是批发为主的,做精准一个系列,比杂而乱更赚钱,杂而多,比较适合零售,做批发,有时候越精准越好,其实淘宝说的小而美,也有这个意思。

  做服装微商,多跟做得好的人学习,大家可以多关注一些高手,看他们卖的是什么产品,也可以混一些社群,看大家在卖什么。如果大家都在做这一类产品,说明市场大,同时说明竞争也很大,一定是红海。在中国就是这样,啥火大家跟风做啥,这个不可避免的。

  前几天一个粉丝,跟我讨论朋友圈发布产品的时间问题,其实是没有固定说哪个时间一定好的,之前微信官方公开过微信白皮书,里面有具体分析微商用户的使用习惯,数据如下:

  结合大数据,我建议微商朋友发朋友圈的时间点为:

  08:00,10:00,12:00

  15:00,18:00,20:00,22:00

  一般来说,早上08:00,中午13:00,晚上22:00是朋友圈比较活跃的时间。大家可以抓住这几个时间点做好营销,会给你的咨询量带来不错的效果。如果你的时间观念不强,建议订手机闹钟,提醒你发圈,养成良好的工作习惯。

  关于和客户的沟通话术,不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术,大概包括以下几个方面的内容:品牌介绍,产品介绍,产品功效,产品成分,产品安全,适用人群,产品价格,产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了,做好咨询工作应该没问题!想做好沟通工作,平时可以多加一些微商,试着咨询下对方的产品,学习下他们的销售咨询话术。这篇文章不光是写给做服装的朋友看到,也适合广大的微商朋友,大部分产品都适用。

  现在单兵作战的微商越来越难成功,团队化运作。从2013年个人微商到2019年团队微商,微商行业已经发生了巨大的变化。如果你还是单兵作战的话,很难做大,很难做强。因为你缺乏团队的力量,缺乏专业性的东西。真正牛逼的微商团队,分工是非常明确的,运营、推广、美工、文案,培训,都是各司其职的。大家有明确的分工。当然刚开始都是从小做起,但是到了一定的规模,如果没有正式的团队运营,那么是一定很难做起来的。如果你触动到了这个天花板,就可以开始招兵买马了,往更高的层次发展了。

    (本文来自互联网,不代表安逸屋微商网的观点和立场)

     

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