二次元创业者们，玩得很开心

　　在这一条满是泥泞的赛道上，孩子们，始终玩得很开心。

　　十多年前，当校长加入到5个女生的游戏中，与她们一起开始玩cosplay社团的时候，他也许并不会想到，少年们必须得变复杂。当时，校长还不叫校长，而是年轻媒体人张颢蓝。而这家如今名为次元文化的公司，当时也不是一家研究怎么盈利的企业，而是赫赫有名的杭州304动漫社团。

　　现在，哔哩哔哩估值已经超过17亿美金，终于学会了商业世界的游戏规则，让二次元与三次元的次元壁有了裂缝，我们再来窥探这个二次元世界的时候，可以用上我们熟悉的互联网和创业的背景知识。只不过，这个世界的构建者，始终是核心二次元人。

　　一条复杂的产业链

　　古风曾是304动漫社团的知名coser，2003年入行，参加过日本WCS世界cosplay峰会，拿到过世界第四的成绩。今年年初，古风出来创业，拉上了另一个304的签约coser乐乐。他们给自己的项目取名为种草没，以社区为切入口，为二次元打造一个电商平台。用三次元人能理解的直白用词，就是内容电商。

　　古风们的逻辑在于，让圈内人通过晒出自己的娃、手办、cos周边等等，形成社区，再从社区切入到电商。这期间最有价值的，就是二次元达人，他们因为高质量的作品，成为这个社区中的意见领袖。

　　事实上，二次元行业的完成产业链是从内容创作、传播分发，再到内容商品化和销售的环节，其中内容电商已经是二次元产业链非常靠后的一端了。

　　不像日本和美国，有健全的产业链，中国的产业链则显得很凌乱。凌乱就意味着，每一个点都让创业者有机会切入。

　　这其中，内容交流是内容从产生到分发，再到用户的必然途经，基于PGC、UGC的内容自然就会沉淀到社区这个形态之中。

　　商业化的阵痛

　　校长说，要面包，也要爱情。304社团在发展到一定体量之后，商业化成了它迈上另一个台阶的必然之路。于是，304开始接商业演出，包装明星coser，做相关推广和周边。校长和一大批coser的爱好变成了事业。

　　蚂蚁就是在那个时候被校长拉拢进304的。圆圆胖胖的蚂蚁是个如假包换的互联网人，就职于阿里云，闲时也做cosplay的摄影师。“校长要出战国无双的cosplay，缺一个我这样的胖子。”蚂蚁就这样进了cos的门。

　　2014年，蚂蚁创业做了JUJU这个二次元社交网络。JUJU就像是一个二次元形态的微信，通过IM工具和朋友圈，以点对多的交流方式，帮你在圈内认识有趣的人。今年九月，JUJU发布了周边预售和众筹平台RURU。

　　RURU 是一个二次元物品的集散中心。蚂蚁说，二次元人群都很单纯，二次元的创业者，不应该利用用户的信任去消费他们个人，而电商平台实际上的出发点是服务，服务于这些想入手办、周边的二次元少年们。RURU的诞生也意味着，JUJU开始尝试更多种商业模式了。

　　从现在JUJU的标签看，更偏向2.5次元一些，2.5次元是指在二次元和三次元之间游走，以三次元来表现二次元，比如声优、cosplay、手办等。毕竟，真真的核心二次元基腐宅数量有限，有平台野心的创业项目，在成长速度不可能超过二次元文化成长的前提下，要获得足够大的用户体量，就必须吸引到所有不讨厌A(Animation动画)C(Comic漫画)G(Game游戏)N(Novel小说)的人。

　　古风也说，创业最难的点在于，怎样打开二次元用户的边界。就像304商业化的过程也经历了阵痛，接商业演出之后，被一些爱好者质疑，怎么能拿爱好赚钱?一些核心coser也因理念不同而出走。似乎，二次元和三次元之间，有一座墙，外面的人当里面都是自嗨的中二少年，里面的人则固守自己的文化，不愿意被所谓“正常”所同化。

　　次元壁不是柏林墙

　　仿佛真存在一个平行世界，大多数三次元的人连二次元是什么都不曾明了。或许我们必须给二次元一个定义了，看清楚这到底是一个什么样的世界，才能看懂，这些创业者们到底在玩什么。

　　半次元创始人王伟是一个时时保持思考的人，他把二次元看做是年轻人让出旧世界的必然选择。在中国经济飞速发展的过程中，没有经历过真正意义上的贫穷的年轻人们，他们的精神内核以自我和娱乐为主题。再加上现在中国的阶层越来越板结，年轻人们既然无法与旧世界的人抗衡，那就让出旧世界，去重建一个新的世界，一个更戏剧化更浪漫的世界。

　　借用上海大学副教授葛颖的话说，这就是“二次元审美是一种关于’逃避’的文化。异世界本质上是一个容纳少年烦恼与无因反抗的桃花源。虽然它对现实世界的矛盾与冲突有着曲折的呈现，但其提供的解决方式往往是一厢情愿或浪漫诗意的。”

　　在这样的定义之下，我们不得不问一句，真的有次元壁吗?

　　一个虚拟的桃花源，互联网变革了信息传播的轨迹，由一个个比特构成的虚拟世界，正在变成一个强大的新国家。尤其在VR技术发展之后，实体世界和虚拟世界的边界也在模糊起来，也许人类未来的生活方式，就是肉体停留在实体世界，而心灵生活在虚拟世界中。那个时候，二次元或许只是这个世界中的一个区块，一个再平常不过的生活方式而已。毕竟，次元壁不是柏林墙。

　　二次元的世界，事实上更像三次元的映射，在这里，同样有掌权大大们，不过他们坐拥的不是社会资源，而是自己的创造力。

　　一切源于内容

　　最后，还是得换上一张严肃脸，梳理一下这个行业的机会所在。根据艾瑞咨询2015中国二次元用户报告：

　　二次元用户上网最重要的行为就是获取内容。而在二次元产业链中，内容分发、交流和消费，都是以内容本身为最上游。可以说，二次元人群不见得有什么平台忠诚度，他们忠诚的对象，是那些动漫人物、游戏主角，归根结底，产业链的原点，是独立IP(intellectual property)。

　　只不过，看看我们身边就是到，最有价值的IP全部来自于美国和日本，有漫威和海贼、火影、死神三大民工漫在，要想在这条产业链中深耕，就必然面临着版权带来的种种问题，已经IP进口必然面临的翻译难度和文化差异。

　　所以，中国二次元行业的互联网升级第一步，就在于培养本土独立IP。内容的时代已经到来了，而一个好的IP，可以挖掘的产业链很长。

　　但在这里，文化产业特有的魅力又显现出来了，这就是，在文化领域，钱从来都起不了决定性的作用，这是一个创意产业，最大的魅力根植于偶然性，偶然性就意味着惊喜。就像《大圣归来》这个成功的IP，在他爆发之前，你不曾听说够，而一旦爆发，你会被惊艳。

　　相比于日本和美国，中国的二次元行业真真是在丛林时代，整个世界还处在蛮荒之中，不是杂草，就是泥泞。

　　正因为这片泥泞，突破次元壁就不那么迫切了。创业者们可以安于先实现自己的初心，把整个二次元世界先搭建起来。

　　80后蚂蚁的生理年龄的确已经不小了，但当他把自己的脑袋装进钢铁侠等比例纪念头盔中，脸颊上的肉把嘴挤得撅了起来，显得分外可爱而年轻。

　　二次元创业者们，他们每个人都玩得很开心。