做一只有理想的创业狗，还好有远方

　　浙大的孵化器—「元空间」位于紫金港校区的一处静谧的小岛上，这里承载着很多青年的创业梦想。穿过众多创业团队的办公区，我找到了其乐旅行的创始人，她叫豆佳。

　　刚参加完传媒梦工场的中国新媒体创业大赛，豆佳还很兴奋，“这次大赛见到了很多牛逼的团队，感觉我还需要学习的更多”。这名90后的创业者在青岛获得了赛区冠军，聊起自己的创业项目时更是神采奕奕。

　　其乐旅行是一款线路规划P2P项目。他们的愿景与大多数目的地旅游创业者相似，就是让更多的旅行者在旅行时获得个性化的深度体验。不过作为特立独行的90后，「姿势」显然更为重要。

　　用自己的「姿势」让游客获得更多的体验

　　实际上，这并非豆佳的第一次创业。大学期间，豆佳就曾与同学勤工俭学，回收观看球赛、演唱会时都会用到的助威棒，对外出租。国外留学时，豆佳又同几个留学生做了一个留学生公寓项目，叫睿知管家。项目专门为赴英留学的青年提供公寓出租，至今运营的很好。“我爸爸从小就对我很严格，留学前除了学费与基本生活费，类似手机、电脑这些额外的开销都得我自己挣，我在英国的创业项目最初也是为了学费。”

　　豆佳去年毕业于伦敦大学学院(UCL)的国际房地产专业，回国后先进了万科，之后又去「葱课」干了近10个月的市场运营。渐渐熟悉国内的创业环境后，豆佳这个「不安分」的女孩希望做点更酷的事。

　　“我记得在荷兰喝酒的时候，偶遇过一位当地学生。经过一番交流，他说虽然我看过了当地特色的风车，却未必看懂其中蕴藏的故事。于是这个荷兰人带我重走了一遍，详细的讲了很多Google都百度不出的东西。我觉得，旅行真的不能走马观花，否则会错过很多美好。旅行攻略的水平也是参差不齐，也没办法提升出游体验”。

　　今年8月，爱好旅行的她决定杀进旅游行业，做些改变。找到志同道合的技术与设计合伙人后，一起创办了其乐旅行(ELSE Travel)。

　　进入其乐旅行的APP，就可以看到客户端推荐的各种目的地体验方案。目前，平台上推荐的玩法有徒步之旅、文化之旅、自然感受及学习体验。依据地理位置、需求，用户可以寻找最对口的玩法。

　　其乐旅行刚刚在11月初上线，目前拓展了欧洲十多个国家的主要城市，有30多条主题线路，每个线路都有负责的E客(平台对分享者的称呼)。目前，每个城市都有2个左右的E客，其中一半左右是外国人。E客除了与用户一样需要身份证或护照外，还要做职业审核。

　　其乐旅行希望平台上E客分享的「姿势」，可以让旅行者获得不一样的旅行体验。

　　这些E客必须是有职业或特长属性的人，并且愿意分享自己的闲暇时间，必须对线路、玩法有自己的专研。 在某一天的某个时段，他们会同游客分享与职业、生活相关的内容，或是带着游客去体验丰富多彩的当地特色。“我在国外留学的时候，经常能够遇到当地的志愿者，他们志愿带着外地人去了解地方的自然文化，这样的分享精神感染了我。”

　　铁打的路线，流水的人

　　豆佳是个有「坚持」的姑娘，她希望整个团队，都能远离创业的浮躁与喧嚣。

　　她觉得当一个人把分享当做工作时，难免会有懈怠，所以坚持寻找「非专业」的分享者;她觉得团队需要有共同的信念，所以合伙人都是自己掏心掏肺邀请来的;她觉得不同的体验有着不同的价值，不顾体验只要高价不是他们要的，所以平台上线路的费用与其他同类项目比要更亲民，有的项目只要1RMB。

　　虽然平台上有经过猫途鹰认证资质的旅游达人，不过豆佳觉得，每个人可以成为很好的共享体，他们不是单纯的「导游超市」，要想保证体验感的新鲜度，就要寻找更多有主观意愿的分享者。

　　交谈中，豆佳多次提到了导游的流失率问题。他们暂时不考虑招募太多的专业导游，导游长期有空，容易冲乱市场，也会违背自己的初衷。

　　“现在主打「当地人」陪玩概念的项目有很多了，所以平台上导游流失的问题是无法避免的。我更倾向于打造好精品线路，来吸引更多的分享者加入”。

　　高潮还未来临，大家都在寻找最舒服的「姿势」

　　国内入局境外深度游的玩家不在少数，携程、去哪儿也开始布局了。最近，阿里去啊推出了蜻蜓客，也希望能分一杯羹。但问题是，究竟哪个「姿势」才是最正确的?

　　穷游网统计，2014年1亿多出境游的旅客中，选择自由行的达到了七成。当下，旅行攻略网站同质化程度非常高，UGC内容已无法满足用户尤其是90后用户的需求，他们开始渴望更优质的、体验感更好的旅行。

　　出境游不是刚需，也非高频，如何将这7000多万游客有效的转化成自己的用户，增加用户粘性，是业内各个玩家都在思考的问题。

　　行业内的项目基本上就是基于个性化地陪服务、社交、线路规划等等模式，而蜻蜓客又想走PGC(专业生产内容)这条路。「蜻蜓客」的模式是通过自媒体或达人，为用户提供个性化的行程定制，以共享经济的模式，给用户提供体验感更高的旅行服务，并导向最终交易。

　　实际上，就目前形势而言，赛道上的各方连混战都算不上，玩家们都不敢确定自己的是否就是最正确的「姿势」。

　　其乐旅行目前的盈利模式与目前行业内主流的基本一致，做撮合交易，从中收取佣金。豆佳他们也开始想着做些其他的事来完善产品，平均两个星期迭代一次，同时尝试各种增加现金流的方式。

　　做一只有理想的创业狗，还好有远方

　　在豆佳的设想中，为了走的更久，他们可以允许部分的妥协。比如与拥有国外属性的国内团队合作，发掘目的地的风俗文化资源，或者做一点标准化特色线路，但自己对其乐旅行的主体模式的坚持不会动摇。

　　他们正在试图扩大自身的影响。

　　豆佳已在微博上征集了粉丝关于目的地的各种问题，到目的地去寻找当地人解答并拍成视频。计划成型后，豆佳就与优酷达成了合作协议。这档名为《道听胡说》的旅行栏目已经在优酷上线。第一站是香港，接下来是马来西亚及更远的远方。

　　“产品的的迭代与后续的运营都还需要资金，我希望能与小伙伴们继续走下去”。豆佳对我说，作为一只理想狗，她希望旅行中做过的梦都能在创业中实现。

　　其乐旅行数月前获得了上海光合创投的种子投资，正在寻求下一轮融资。团队将进一步完善产品内容并拓展当地有「姿势」的E客。产品经过内测后，12月就将公测，并上线英文版本。

　　希望他们可以走的更远。