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做微商,你到底得到了什么?

2015-12-24 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  这几天遇到太多的负能量,遇到好几个人找我吐槽自己的工作。要是换做以前,我肯定是疯了,但现在不了,现在我会心平气和地处理那些负面。作为过来人的我来看,都是一些小事儿,只是吐槽的人觉得是天大的事情一样。

  今天的文章会继续尖锐的风格,请勿对号入座。只是就事论事而已。古人有讲,苦口良药、忠言逆耳。除了我,谁还会跟你讲这些苦辣辣的真话?你应该给我说声谢谢!

  我之前写过一篇文章,说到自信的问题。很多人为什么不自信?那是因为他们不知道自己为什么就得到了“结果”?所以,才会没有自信。

  以高手营的赵敏为例,她为什么会自信?从赵敏毕业开始跟着我,无论做什么业务,都一直是公司的销售冠军。赵敏非常清楚如何成交?如何做到最多的成交?你说,赵敏会不会有自信?

  很多人问我,这些能力是怎么得来的?大量的练习得来的!我刚刚离开学校的时候,也是什么都不会的。但我很努力、很勤奋,我做任何事情都会是正常人工作量的三倍左右。

  不管在哪里,我都认为是在给自己工作,我都是以“做练习”的心态来对待工作的。所以,工作起来会特别的轻松。天天都有一种“偷学功夫”的心态,自身的动力也会非常足。

  (PS.二十岁出头的时候,因为一个项目我亏了几千万。无论是当时还是现在,我都觉得是做练习而已。也正是因为这样的心态,我才会不断地学习和改变自己。)

  有很多的人也会有“偷学”的心情,但为什么还是没有学到“真东西”呢?那是因为练习做得太少!

  一个老板十年的经历,你想几个月就学走,现实吗?边学习边练习,没有三到五年的沉淀,你是很难把学到的东西变成自己的。

  有人会说,微商也就是三两年的光景,你要我学五年,有意义吗?我想说的是,你要学的不是微商,而是人与人沟通的能力!在什么都没有的情况下,你是如何沟通的?在资源充足的情况下,你是如何沟通的?这才是你要学习和练习的核心!

  任何一个组织的领导,都必须要有一个很好的沟通能力!领导力就是沟通到对的人跟你一起做一件对的事情,并最终做出来好的结果。

  你还需要明白一点,所有的工作和产品都是你达成事业目标的工具而已。就比如微商,只是我用来带动更多草根进行创业的工具而已。即便没有微商,我还可以选择别的工具。而微商对于现在的我来说,应该是最好的工具。

  说到这里,有人会问:只是练习和学习就够了吗?我的回答也是肯定的,肯定不够的!还差什么?天分!

  我原来不相信这个,现在有点信了。因为有些人教不会,有些人不用教!

  比如做微商老大,有两个能力是必不可少的,一个是执行力,另一个是情商。执行力好解决,但情商真的是不好解决。别人凭什么跟你混?很多的团队老大或者品牌商是搞不懂的。

  我已经说过无数次了,微商能不能成,首先看的是老大。别人为什么要跟着你混?跟你混有什么好处?除了钱之外,最核心的是感情!

  要么是高高在上、目中无人,要么是自私小气、小肚鸡肠。如果遇到这样的人,你会愿意跟他们混吗?我建议大家去看看《古惑仔》系列,看看郑伊健是如何带团队的?然后再看看“许文强”是怎么带团队?

  很多人说微商竞争十分激烈,那你应该去看看淘宝、京东那些传统电商,看看他们的激烈程度,再来看看微商,你瞬间会有满满的幸福感。因此,可以不夸张地讲,所有没有做起来的品牌,都是因为操盘手的无能!

  我们接下来说点开心的事儿,前两天,刘西增微信我说,年会我一定去,而且还要把老板带过去,问我有没有时间一起聊聊?我说,好久不见了,尽量抽空,争取能请老兄吃个饭。

  老刘说,我是看着你们一路走过来的,一路上踏踏实实,一步一脚印,一年一个台阶,真为你们高兴。对于该做的不该做的,分寸把握的很好。你们这个务实的团队,一定会取得巨大成就的……

  谢谢老刘的肯定,极大地满足了我的虚荣心。最近有太多的人,像老刘一样,给了我们鼓励和表扬。特别感恩大家一路的陪伴、关心和支持!

  我经常说,创业者最需要的是鲜花和掌声,因为每一个创业者都是极其孤独的。

  每一次,大家给我们说感谢的话,或者告诉我们,他们因为微商团而得到了多少的成长和改变的时候,我总是亚历山大。因为我怕,我哪一点做得不够好的时候,会影响到大家。如果那样,必不可恕!

  我经常给公司的小伙伴讲,我们的坚持和奋斗,不仅仅是为了我们自己的成功和前途。因为有太多的中国微商在看着我们呢,所以,我们一定要谨小慎微,做好自己!

  昨天戴戴和瑶瑶来了,我给戴戴说,赶紧把你的0佣金取消掉。然后,你的队伍很快就起来了。戴戴说,原来的代理那么多层级怎么办?

  我说,最好的办法就是补贴!戴戴说,有时候补贴会亏钱的,怎么办?我问戴戴,对你来说,带起来一个牛逼团队重要还是那一点补贴款重要?

  再说了,目前来到微阵的老代理也只有十几个而已,你还补的起。等到他们做到大掌柜的时候,也就不用补贴了。把队伍带起来,和你付出的那点钱做个对比,就根本不值一提!

  如果你能带好团队,我给你做推广,给你大量的徒弟,你好好带人家就行了。戴戴说,我明白了,晚上就去改过来!

  早上来公司的时候,跟珊珊聊了一会,珊珊问我,有些人卖货不够积极怎么卖?我说,放弃他们!要是大掌柜呢?我说,也一样,放弃掉!

  我给珊珊说带团队永远都要记住:2-6-2原则!永远只关心前面的20%,这些认同我们的人、有结果的人才是我们真正需要服务和倾斜资源的人。

  只要前面的这些人赚到钱,后面的人自然会跟上。任何时代、任何团队都是这样的。

  我给珊珊说,让大家每个人给自己写一篇文章,自己来介绍自己的文章。收集上来,等微阵的下一个版本出来,我们就开始推广现在这些有卖货能力和带团队能力的小伙伴。

  大家不就是想要徒弟吗?我们帮他们搞定,微商团给大家做好后勤保障,大家只用带着徒弟好好卖货就行了。各自做自己擅长的事情才是效率最大化的体现嘛。

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