做微商不要把真诚当成技巧

　　这次的成都之行收获颇丰，看到越来越多的企业主参与到微商当中了，也看到更多的草根把微商看成了一次创业的机会。匍匐前进两年多，今天总算看到了一些希望。

　　感谢我身后那一群靠谱的、有战斗力的、相信未来的兄弟们，大家一起拼杀了无数个日夜，才换来了今天的一线曙光。而这一切是兄弟们辛勤的汗水换来的。因为付出了，所以，内心才会足够的平静。

　　这几天，我一直在观察no妈，一个衣食无忧的宝妈，因为微商，从家庭主妇的角色走到了前台。而这种角色的变化，会让这个平凡的女人变得更加自信、坦然、幸福了。

　　当我看到更多的像no妈这样的创业者，他们因为自己的坚持、相信、付出而获得回报的时候，那种自信的、满意的、开心的状态，我就会觉得自己活得特别有价值。

　　最近接触了很多人，大家提到微商的时候，都会有自己的“独到见解”，而且，每一个人都好像是如来在世一般，抱着一个拯救世界的心态来谈微商、做微商。

　　大家谈的最多的还是模式、产品、招商这些事儿，我老觉得他们讲错了，但又感觉不到他们错在哪里了?昨天在飞机上看书的时候，一段话点醒了我。

　　书上是这样说的，当年团购大战的时候，大家在拼命地做用户规模、挖人才，而美团在做用户价值。最后，美团赢了这场战争。当然，你可以说，这是马后炮。

　　我再说一个事儿，昨天下飞机的时候，我叫了神州的接机。我都走出大厅了，还没有接到司机的电话。然后我打了神州的客服专线，然后是提示音要你按这个、按那个数字……

　　神州越来越垃圾了!这是我最近用神州的感受。你可以通过广告、价格补贴的方式把我吸引过来，但你不能让我长期地“留下来”。消费者不会给你太多次的机会，作为顾客，我也没有那么多的耐心。

　　很多时候，大家都会说，如果有钱了，我会如何做?如果有人了，我会如何做?但我想说的是，如果你做了有价值的事情，钱和人自然就会来的。

　　为什么今天的微商团会受到大家的欢迎和推崇?很多人说“卖好货、好好卖货”的口号喊得足够漂亮，有人说我们足够坚持……微商团其实是解决了卖货的问题，而且是批量地解决了这个问题。这才是重点!

　　也就是说，微商团花了两年的时间，在解决用户价值的问题。并且，我们深刻地认识到可持续性的重要性。这个才是我们的核心竞争力!

　　用一句通俗的话讲，就是宫禧、小薇、海鸥、彩石、佳人这些人通过微商团的学习和成长赚到了钱，而且，能够持续地赚到钱，最关键的是，这些钱他们赚得心安理得。

　　目前看到很多平台还是在圈人为主，先赚人头费，然后，再带着大家赚卖货的钱。特别是今天还在活跃的那些微商品牌，包括那些所谓的大咖。其实大家赚完前面的人头费之后也就不再卖货了，因为卖货太“辛苦”、太慢了。

　　而微商团的理念恰恰和这样的理念是相反的。我们在教会大家卖货、服务客户、带徒弟，这个事情做到位了，人自然就来了。这是一个先有鸡还是有蛋的问题，不值得去讨论，今天微商团的结果会说明一切。

　　所有的层级制微商、圈人的微商，无论方式怎么变化，其核心永远都是拉人头。无论怎么圈人，到最后，赚钱的永远都是那几个头头儿而已。说白了，这是一个少数人得利的游戏，下面的人，永远只是凑热闹。

　　我在耐心地等待一件事，等这些看热闹的人累了、开始反思了，我再去行动，那个时候，只用喊一声，那些人就会去找丽莎、戴戴、女王、七格格、娇艳、孟孟、帅妈这些人的。

　　对于微阵来说，我们内部称之为：收割市场!收割传统微商的市场，收割层级制微商的市场，收割圈人制微商的市场。从最近的形势来看，微阵的好戏才刚刚开始而已。

　　我在用一个非常专业的销售管理系统去训练这些微商，这些小白经过专业、系统的培训之后，他们会懂一些卖货、团队建设、客户服务的方法和策略。换句话说，我们把这些小白培养成了相对专业的销售人员和团队管理人员。

　　这就是我们能够赢的核心原因。一方面，我和我的团队有卖货的基因，另一方面，我们在微商领域，经历了两年时间的深入研究和练习。

　　这个世界不是谁钱多，或者谁声音大谁就能成功，而是你做了多少有价值的事情。

　　就如“卖好货、好好卖货”这个口号一样，现在有太多的人去喊这个口号，不管是囤货的、层级分销的、圈人头的微商，都在喊这个口号。大家把这个口号当成一种技巧来用，而不是在践行这句话!

　　做人要真诚，还要真诚的有价值。就如方伟昨天给我说的，不但要做正确的事情，还要把事情做正确。这其实是一种非常重要的能力，我一直坚信，数字会说明一切。

　　在成都的时候，杭州服务中心的胸哥说，过几天要到上海找我聊聊。我问胸哥，准备聊什么?胸哥说，想把珂芙岚这个品牌做得更火爆一点。

　　我说，你的产品在微商团和微阵，但产品的影响力不在这里面!对于珂芙岚这个品牌来说，有多少人知道?如果连知道都没有，又怎么能让大家喜欢、购买、传播呢?

　　同样是品牌商，你跟别人有什么不一样?所以，你需要在微商团和微阵找到一个品牌“发声”的通道出来，否则，品牌一定会被淹没在下面。

　　其他品牌也一样，也需要找到一个发声的通道出来。比如大卫博士，常来每次活动都会到，微商团的所有活动都会把团队小伙伴喊过来。再看看麦中宝，自己出钱赞助了成都的大会。

　　大家提到微商团的时候不由自主地会提到那些卖货高手，还会提到大卫博士这些品牌。所以，你需要有自己的“特点”，而且还要让人愿意传播。如是，也就做到了最大的胜利。

　　还有一点，传播品牌不如传播创始人!胸哥和可乐姐应该非常有“特点”，而且还是利他的方式出现在圈子里。这一点非常重要。

　　有些品牌来到微商团或微阵的时候，就在那里等，等着别人来代理他们的产品。这不科学!这里是有很多的卖货人，有很多的卖货高手，但别人为什么就要找你呢?而新人来的时候会选择那些“知名”的品牌。

　　道理讲清楚了，方法也给了，各自行动起来吧。对了，如果你觉得今天的文章有价值，请你用钱(打赏)对这篇文章投票一次吧!另外，就是你们要感谢一下no妈和胸哥。