紫灵：微商直营模式之自明星

　　这是我分享的第三篇，前天我提到过一个理论，不懂玩直营，你的转化可能只有百分之1，而如果你懂得玩直营，你的转化也许可以提到到百分之10-15。之所以这么大的差距，因为任信问题。赢得信任最重要的方式，就是打造个人品牌，打造“自明星”。

　　官方的解释，自明星即“个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。”其发展的前提始终是依靠自媒体作为衬托而发展起来的一种模式，专注于某个垂直领域，分享个人经验、观点等方式将自己包装成为一个明星，汇聚粉丝。 我的理解，只要在某个领域你能吸引到一个群体的关注和喜欢，都可以称之为自明星。今天要分享的是微信朋友圈，如何打造成自明星。

　　第一，好的形象

　　微信头像和名字是给人的第一印象，也是微信名片的重要组成部分，也是你进行微信社交，从事微商必不可少的。设置有吸引力的头像和名字就显的非常重要了。

　　如何进行合理的设计，首先要定位你的形像。什么是定位?定位就是你准备让别人怎么来评价你，怎么看待你?你穿着护士服，别人就会以为是你是护士，医生。穿着警服，别人就会以为你是警察;开辆豪车，别人就会以为你是有钱人。所以，你如果定位自己是一位教师，那么就得像教师。定位是一位农夫，就得像一个农夫。总之要有角色感。

　　头像除了要有角色感，还要真实，清晰，有美感。头像的照片要有很强的分辩率，不能分辩不清，模糊。否则会极大的影响你微信的可信程度。脸部眼睛要清晰，特别是要有眼神。美感也不容小视。用自已的头像，如果长得实在是对不起微信朋友的话，那就适当的修一修吧。美拍的相机，P一下也是可以的，但不能太过，否则容易弄巧成拙。 设置头像时，不要设置让人觉的恶心的头像，比如不男不女，黑恶势力的头像这些。少用名人头像或卡通动漫头像，或者是车子风景照等等。

　　微信的名字是用来让他人给我们做口碑传播的，名字是可以让别人用语言传播我们的文字。微信里，名字是唯一一个可以形成口碑传播的。所以当我们给自己的微信号设置名字的时候，一定要深思熟虑。因为名字一旦选好就不要随意更换，因为每更换一次，以前的好友就会忘记我们，对我们的信任与好感就会减少一半。

　　在设置微信名字时要让人觉得有亲切感，要容易记。如果取一个稀奇古怪的名字，让别人难以记住你。所以最好是简洁易记，其实微信取名为什么要简单一点的另外一个原因是微信名如果太长了，或者字特别生僻，别人不容易在手机或者是电脑上输进你的名字，也影响别人搜索存取你的名字。你也就白白失去了很多的机会。所以字数最好不要超过4个字，还有微信名尽量不要以字符，图标做开头。比如￥%&*灵儿，AA小李飞刀等等。道理和上面的一样，影响别人记忆和电脑手机上的输入存取。

　　第二，学会秀

　　既然是要打造成自明星，就要学会秀，微商不可以只是把自己的当成是卖货的，一定得有表现自己的一面，有些人讨厌别人老是晒自己的相片，生活照啥的，其实这都是一种极度的表现，但我们是卖货的必须要学会秀。你想，我加了你，又不是你同学，又不是你朋友，我也不认识你，我连你是谁都不知道，怎么敢放心买你的产品呢，所以必须要学会秀，并且每一条朋友圈的图片都应该好好处理和修饰，或者配上一些文字。如同女人为什么出门要化妆，这是对别人的一种尊重，朋友圈所有的内容都是关于产品，那就是对粉丝的不尊重。

　　第三、学会贴标签

　　很多做微商的人，连自己都不了解自己，自己有哪些标签都不知道，每个人都有自己的标签，首先我们应该第一个知道自己标签是什么样的人，或者你要清楚的知道你想塑造哪几个标签，是否适合你，比如，我想给你们的映像是很努力，有点幽默，值得信任，很喜欢旅游的一个姑娘...

　　这四个标签是应该怎么来呢，你们通过每天观看我的朋友圈就会发现，我是一个特别努力上进，有点无厘头，有时候很搞笑，很幽默，虽然搞笑，不过我也是一个对人对客户很负责的人，比如经常因为客户无理由想退货，我都无条件快速的答应了，所以你会觉的我很靠谱，同时你也发现，我每隔一段时间，就会出去一趟，去学习，去游玩等...

　　这就是标签，你应该给自己至少设置2-4个标签，不能少，也不要太多，太多了就失去了标签化，没有人能清晰的说出你的标签，自然难以记住你，对你产生好感，帮你传播。 标签和你的名字一样，一旦确定了，就要一直保持这样的风格，绝对不能轻易改变，比如你一向给人的感觉是靠谱，可是突然有一天发现你的朋友圈截图出现的对话框居然因为一点小事和客户吵架，并且大骂客户，这就会导致你的标签消失。

　　第四、让人感觉你靠普

　　如有两个人时在卖橙子，朋友A，连一盒样品的钱都舍不得出，拿到图片后，就开始发朋友圈刷广告，另一位朋友B，则自己先购买体验，先不卖产品，也不做广告。等拿到橙子后，先说明自己选择这家橙子的原因，再分享自己这次购买橙子的过程中的一些缺点，特证，再写出自己的感受，口感，最再到朋友圈告诉大家。这个橙子经过她本人亲自试吃后，发现很靠谱，口感非常好，性价比也很高，推荐姐妹们也来购买，记得是推荐，这个时候谁的转化率高?当然是朋友B，为什么呢，因为她卖的不是橙子，而是卖他自己的人品和信任，粉丝觉得朋友B靠谱，自然就会认为产品靠谱。

　　把自己塑造成一个靠谱的，值得信任的，客观的，让人放心的个人形象极其重要。纯发广告谁不会?大家都这样做，当然就没有效果。这样就会形成一个规律，只要朋友B每次推荐的产品确实是好产品后，大家就会跟风购买，甚至是当她拿到一个产品开始自己体验的时候，就会引来很多等不及的粉丝抢先购买。

　　大家会觉得在朋友圈买东西，找朋友B准没错，人品靠谱，产品自然就靠谱，人品不靠谱，产品就不靠谱，这是相互联系的。每个人都有有一种习惯，不想总是试错，比如去菜市场买水果，水果摊很多，但你经常买的就那么一家，比如你经常要换手机，你认识一个卖手机的，你下次再换还是找他，那怕他的贵点点，你也会选择他，因为你不想试错，不想冒险，同时是因为你觉得他靠谱。所以一旦一个人的名字形成品牌，就可以充分的给产品溢价，提高复购，提高转介绍，形成传播体。人品这东西，也是可以延续的，比如今天我在微信上卖脐橙，哪天微信关了，或者不存在了，我跑到淘宝或QQ上，同样有些人也会买。

　　第五、形成有规律的发朋友圈

　　大部微商的朋友圈是乱的，一般人看朋友圈看到你了就看到了，不会把你的朋友圈当成是一件作品去欣赏，但也有专业的微商，朋友圈连我都爱看，因为看他们的朋友圈，可以学到很多东西，而这些人的朋友圈是非常有规律的。我们一直都说朋友圈不应该去刷屏，但又有多少人做到了呢!当你做不到，你就是没有规律，专业的卖货微商，朋友圈非常的整齐有条有理，她们抓住了时间的规律，用户的心理。一般上网高峰期主要集中在早上10点，下午4点，晚上9点到11点，所以朋友圈内容，主要集中在这几个时间点发，并且能够一直保持，同时每天发几条，早上发什么，中午发什么，都形成了固定的规律。

　　关于自明星的打造是个系统工程，需要我们很细心的去做好每一项工作。