企业转型微商的6个小建议

　　看到小米在搞一个“直供”的模式，大家可以通过小米直供的方式去销售小米的产品。粉丝变成推销员，从喜欢到利益共同体，非常关键的一步!

　　海尔、仁和、酒仙网、小米……这些企业都开始做微商了，只是大家的叫法还不太一样而已。直营、代理制、社群，大家根据自己的情况，可以选择不同的方式。

　　时代变了!人们的生活习惯全部手机化了，你的企业能否适应消费者和市场的变化?这是决定一个企业生死的关键步骤。

　　我专门翻了一下小米那个消息贴，发现评论里面几乎是一边倒。说黄牛可以转正了、小米也学安利了、传销……这与当年传统企业转型电子商务的时候是何其的相似?

　　还有一个客户，也是我的同学。他们是做枕头的，见面之后说自己的产品和大品牌一样如何的好，还有就是比大品牌便宜多少……

　　我发现很多的传统企业都是这样的思路，都觉得自己的产品价格便宜，而且这就是自己的优势。我给他说，这些竞争的问题是你关心的，消费者只关心对自己的好处!

　　所以，你先把睡眠的重要性给大家讲清楚，如果大家都会认为这个事情重要。你才有机会讲自己的解决方案，这个时候，认同的人自然也就成了你的顾客。用微商的模式，再转化大家成为你的代理。

　　同学说，他们产品的客单价比微商类的产品高，而且是高很多。我说，不要担心这个，你的价值能不能讲清楚，而且是快速地讲清楚，这是很重要的。

　　如今的客户愿意为好产品买单，这个过程中，价格一定不是问题，核心在于产品的价值。中国人为什么跑到日本买马桶盖?

　　最近，我遇到太多的企业主，他们想做微商，但不知道怎么做。根据我自己的经验，今天先分享一部分出来，希望对大家有帮助。

　　1.先做了再说!很多人都只是在观望，但一直没有开始，这就没有意义了。再完美的计划都不如行动一步来的有价值!

　　先进来分两种情况，一是自己找个产品去代理一下，认真去听课、卖货、带团队，找到感觉了再去做自己的产品;另一种情况是直接做自己的产品，全力以赴地去操作。

　　如果是自己做，最严重的后果无非就是不成功而已。在这个过程中，大家一定要有屡败屡战的心态。在过去做企业的过程中，谁没有几次失败、失误的经历?为什么做微商就不能允许失败的发生呢?

　　2.一把手战略!昨天一个做纸尿裤的工厂来公司谈合作，他们想让我帮他们找一个操盘手，因为他们自己不太懂微商。我说，大多数的传统企业都是这样的思路——请外援。

　　微商和别的行业不太一样，在某种意义上讲，微商的老大就是一个明星，别人是因为信任那个人了，他们才会选择你们的代理。

　　所以，如果不是一把手在搞，这个事情就有点小危险了。好的操盘手哪个会缺项目?不好的操盘手白送你也不会要。

　　还有，只有老板才会最了解自己的产品。别人是想要找到对的老大，如果他们只是想做一做微商，完全可以去选择那些爆品做了。带团队就是人格魅力展示的过程，会讲微商课程不是展示人格魅力唯一的方式。

　　关于不懂，我给他们说，完全也没必要担心这些。那些草根都能干好的事情，你们这些经过大风大浪的企业家自然也能干好的。而且还有我们的辅导呢。

　　一个项目能不能做起来，跟一把手的关心程度有很大的关系。不仅仅是微商，所有的项目都是这样的。

　　还有，如果一把手身先士卒了，对于关键性的决策很重要。有些决策其实就是一瞬间的，错过了，可能就真的错过了。在这方面你一定要坚信，老板和员工是有区别的!

　　3.学习!找到相关的培训机构，无非就是培训费的事情，把你能找到的培训机构都看一遍，找到其中的三五家，听一轮下来，感觉自然也就来了。

　　4.产品!在这个方面大家一定不能将就，消费者就是最好的裁判。你的产品是不是真的好?这很关键!过去的微商大多数是在卖模式、卖成功故事，很容易起来，但也很容易倒下来。究其核心，就是产品有问题。

　　很多做企业的人都有“自嗨”的习惯，觉得自己的产品才是最好的。你的顾客有没有给你做大量的转介绍?他们有没有自动发你产品的宣传到朋友圈、微博?这是衡量产品好坏最简单、但也是最有效的办法。

　　当然了，我们也会有足够的手段去说服，或者是推动顾客帮你做转介绍、做宣传，但如果你的产品足够好的时候。消费者从内心深处愿意支持的时候，再把那些所谓的“促销”手段加入进来，会不会更具威力?

　　5.找到专业的服务机构进行合作!最近，有几个朋友给我说，前两年就开始布局微商服务，到了2017年，大多数企业都开始转型微商了，你们的价值和知名度也跟着出来了……

　　这不是我有多高明，而是因为我看到了这个机会，而且还能下定决心，带着团队走下去。很多人是看到了这个机会，但都没有去把握这个机会。这是最可惜的!

　　我们把微商分成几个阶段：起盘、裂变、深耕、品牌化。每一个阶段的重点是不一样的，需要做的事情也是不一样的，我们把每一个阶段的工作都具体出来，把解决方案也做出来。

　　我一直都在说，你所遇到的99%的问题，别人都已经有效地解决过了，你要做的就是找到那个人，向人家学习就好了，无非就是费用的问题。

　　如果你没有这样的服务机构做辅导，而是自己慢慢地摸索。但你的竞争对手却找了专业的服务机构。那会是怎样的情形?

　　6.模仿高手!你看看自己的朋友，喜欢发什么样的内容?再看看那些高手的朋友圈，他们喜欢发什么样的内容?别人发的内容你能接受吗?你喜欢吗?

　　如果是对的，那你就需要跟着做出改变了。等你真的按照那些牛人的思路去做的时候，你的心态和思路自然就会跟着发生改变的。这个时候，你再去思考项目或许就会用另一个角度了。

　　因为篇幅有限，就先写这么多吧。这也是最近在辅导客户的过程中遇到的最频繁的问题，拿出来分享给大家，希望对于即将转型的企业主有所帮助。

　　最后劝大家一句话，不要去跟这个时代较劲，企业是你自己的，做的好与坏和别人无关。时代已经变了，你自己必须要跟着变!