告诉你怎样让客户愿意买单

　　创业就是一场修行，每天都是新的开始，而且，这还是一场没有终点站的旅行!

　　很多朋友会说，忙过这一段时间了要休息一下，然而，这句话也永远都只是说说而已。因为没有最忙，只有更忙!如果真的可以停下来了，那或许就是出问题的时候了。

　　前一段时间见客户，对方说要送一部分股份给我，而且还是白送的那种。只是想绑定我，让我更加重视他们项目，希望给到他们更多支持。

　　我说，心情能够理解，但我是不会要的。然后对方说我不够意思，是不是对他们的项目没有信心……

　　目前的这个阶段，对于我来说不是去要什么，而是要想办法去放弃什么、拒绝什么!每天都会面临太多的诱惑，而且每一个项目看起来都很棒。如果我不懂得拒绝，也就走不到今天了。

　　还有，今天大家没有成功，你的股份好像不怎么值钱，所以，你才敢“随便”送人。如果你做起来了，一定会后悔的。既然已经知道了结果不对，那又何必开始呢?

　　对方说，我恰恰就是那种不会后悔的人，过去做了多少类似的事情，都不会后悔……还给我灌输他的价值观，做人就是要懂得付出……

　　道理大家都懂，但真的落实到自己身上的时候，又有多少人能做得到、做得好?不要去挑战人性，因为，大多数时候，挑战的结果都是“灰暗”的。所以，我就干脆不去触碰。

　　大道至简!成功者都是那些相信常识的人，失败的人往往是相信人定胜天的一部分!后者会相信他们可以改变常识、改变道理，所以他们最后失败了。

　　我的团队最近一直在研究客户服务的事情，从服务的流程到人员的安排，再到结果的控制。事无巨细，每一个节点都会认真对待……有同事说，这是不是有点变态了?

　　我说，客户成功了，我们的结果一定是非常棒的。反之，如果是客户失败了，我们的结果也肯定是失败的。这是关系到我们生死存亡的事情，当然要极其认真地对待。

　　这不仅仅是我们自己，所有的企业都是一样的。如果你不能帮助客户创造价值，这个企业也就失去了存在的价值。但如果你帮助客户实现了成长、成功，你的企业也就成功了。

　　关于创业，跟烧开水是一样的，烧到90度就是失败，大多数人不知道什么时候才会到100度，那么，最简单的办法就是烧到120度。

　　最近，我不管走到哪里，跟哪个客户聊项目，我最关心的事情就是你的产品到底能不能解决客户的问题?解决方案是不是足够性感的?

　　在过去，很多品牌商提供的产品都是可有可无的，跟同行比起来，自己的产品也没有太多优势。这时候，品牌商要考虑的不是销售渠道的创新，而是产品本身。

　　很多企业会把营销、宣传做得极其的花哨，但产品本身却不咋地。这就像前两年的微商，为了炒作而炒作，大家都不去关心产品。最终，导致整个行业都饱受诟病。绝大多数品牌商都是快速起来，然后是快速消亡。

　　客户要购买的是你的产品!如果你的产品不够好，其他一切都是枉然的。

　　再者是性价比，这是在过去很少被微商提及的话题。过去的微商产品一向以暴利著称，价格虚高好像是微商的通病。但如果想长久地做下去，微商就必须要回归到商业的本质上来。

　　前两天我跟一个客户说，假设一瓶本来卖两块钱的矿泉水，微商却卖给你二十块，不管是因为好奇，还是为了照顾朋友面子，你或许会买一次，但你会一直买下去吗?

　　我跟同事讲，服务客户的过程中，先把自己假设成产品的买家，你自己需要什么样的产品?产品足够吸引你吗?先来说服你自己，再去说服客户。如果你连自己都说服不了，那就不要再去糊弄客户了。

　　性价比不是超低的价格，而是超级好的产品!客户愿意买到足够好的产品，你能帮助客户找到好的产品，而且是一个相对合适的价格，这些对于客户来说就是有性价比的事情。

　　比如客户原来就是喝两块钱的矿泉水，但你的矿泉水确实很好，比那些两块钱的矿泉水营养价值高很多。在这样的情况下，客户或许很愿意花二十块来买更好的水。这个交易也是性感的!

　　回到带团队上面来，你能给追随者带来什么样的价值?技能、赚钱、前途、信心……到底是什么?如果你做不到，那就先停下来，思考清楚再前行吧。

　　前两天，我听到这样一个案例，一个卖场的主管一旦发现那些优秀的店员状态不好，就会给他们二十块钱，让他们到店外透透气。对于那些不够优秀的人，连上厕所的时间都会控制的很严格。

　　主管会非常关注员工的家庭和生活，尽量不要让那些事情去影响店员的情绪。甚至连店员经常吃的药，主管都会准备好。先是做好一切手段去预防生病，万一生病了，应对措施足够完备……

　　优秀的员工和非优秀的员工差距是巨大的，而有些主管和非优秀的主管差距会更大。

　　很多时候，大家都会抱怨自己的结果不够好，或者会抱怨自己的资源不够好，事实上，大多数时候，只是你自己做得不够好而已。

　　最近我特别感慨，一路上坚持、坚定、执着，熬到了今天，微商迎来了大爆发，我自己看起来好像也成了微商的大赢家。不要羡慕任何人的成功，好与不好，都是自作自受的结果!