客户为什么要购买你

　　大家都是知道我是做销售出身的，带过大型的销售团队。今天跟大家分享一些我个人关于销售方面的心得，希望对大家的创业、营销有所帮助。

　　看看我见客户的思路和做法跟你有何不同?哪些是值得借鉴的?独家内容，首次畅谈，如果发现了价值，那就认真地多看几遍吧。

　　写干货之前先推荐三个人：@外贸的那点事 @姚嘉儿V @互联网加什么 。从我玩微博以来，这几位每天都在跟我互动、支持我，首先是感谢他们。

　　推荐他们不是因为他们一直在支持我，而是他们的坚持。我也不太清楚他们跟我互动能得到什么，但他们这种坚持的态度和行为是我所佩服的。

　　判断一个人行不行，不是看他做了多大的事情，而是要看他们能不能把一些小事情做的好。因为认真的人做什么事情都不会太差的。

　　我推荐给大家，你去看看他们有哪些地方值得学习。跟着啥人学啥样!用心创造一个能够影响、推动自己成长的圈子。人生的一切结果都是自作自受!

　　昨天一天，我见了四拨客户，从早上开始，一直到六点钟结束。虽然辛苦一点，但很多人想努力还未必有机会呢?我也只能如此自我安慰一下啦!

　　第一个客户是做洗护用品的，美女是做电视购物出身的。现在手上的产品是一个上市公司的，想通过微商的方式来销售。但不想做得那么疯狂，想慢慢做，做长线的微商。

　　我说，每一个创业者都想做长线，但能不能做成长线的需要看自己的努力是不是对的。第一是产品，不管营销方式如何变幻，产品永远是要放到第一位，没有好产品作支撑，再炫的营销也长久不了。

　　再者是运营，哪一个微商的老大不想做长久的微商?但能力未必能跟得上。我给美女说，微商的运营跟一个传统企业运营没多少区别的，不是谁都能做好老板的。

　　但美女作为创业的老兵，能够把传统企业做好，再来运营微商，结果应该差不了的。关键看适应新事物的感觉，找到感觉就会变得非常容易。

　　让客户明白微商是什么?他们的优势是什么?短板可能会是哪些?搞明白这些之后，也就清楚了微商的“脉络”。感觉只要找到，具体操作就不会那么恐惧了。

　　还有后来的一个客户，他们是做文化产业的，手上有很多的资源，想通过互联网的手段来经营手上的资源。我看了他们的一部分产品，比如茶具之类的，只是看图片就已经喜欢上了。还有其他的一些文玩作品，感觉特别好。

　　他们原来接触过一些玩微商、玩互联网的人，觉得他们不靠谱。我说，不要无底线地美化互联网，也不能妖魔化互联网，如何借力互联网帮助我们做好事业才是正事。

　　比如通过社交媒体来建立一个属于自己的社群，把对这个领域有兴趣的人聚在一起。关于这方面，微商团就是最好的案例，可以复制微商团建社群的方式，来做一个“文化”类的社群。

　　运营方有很多名师资源，比如禅修、茶、书画、工艺品等等方面，定期给大家做一些线上线下的活动，让大家充分地互动起来，而且还能收获到价值。社群的凝聚力也就得到了有效的保障。

　　有了这些忠实的支持者，然后，再用微商的利益分成模型套上来。他们自己消费的时候有折扣，推荐给别人的时候有抽成、奖励。

　　世界上最强的关系就是利益，有文化部分，然后再用利益的方式把大家绑定在一起，社群关系就可以长久地保持下去了。

　　因为他们手上都是那些器物，只要看了都愿意晒一晒的。所以，宣传的问题会是自发完成的。

　　还有，对于新兴的中产阶级来讲，大家愿意贴这样的标签到自己身上的。因为是文化的东西，还有就是内在的那个虚荣心会推着大家往这方面靠拢的。

　　昨天结束的时候和同事聊天，我说，谈业务不要谈点，要去谈面。这些客户都是传统企业主出身，他们非常清楚生意应该怎么做，企业如何才能做好。

　　对于微商，他们只是没有找到感觉而已。而我们的存在，就是在帮他们找感觉。所以，尽量用他们听得懂的语言进行沟通。只要让他们感觉这个事情他们也能做好，也就够了。

　　比如，昨天一个做红酒的，我说，过去你们卖酒很多时候是通过品鉴会。过去做品鉴会，你们会讲红酒知识，现场或许会有几十人听。最后，一部分听众买了你的酒。

　　今天，我们可以把红酒知识的讲解放到直播上，虽然有了屏幕的阻挡，但你的听众却能做到过去的几十倍、几百倍，甚至更多。如果算成交量的话，后者一定比前者多。

　　这两者有变化吗?只是实施手段有些不一样而已，本质还是一样的。让人认同的红酒资讯、好的酒质、性价比高，这些条件依然是客户买酒的核心所在。

　　关于这些内容，客户很容易就明白了。至于微商的那些具体操作手段，也只不过是一些手段而已，那些手段我们有现成的，给他们拿去用就好了。

　　很多微商人跟企业主聊微商的时候，经常会去强调所谓的手段。在传统老板的眼里，你的那些手段算个毛线呀。他们缺的不是手段，而是思路，给他们一个看起来可行、安全的思路就够了。

　　假设一个微商卖减肥产品，你不需要给客户讲你的成功案例，也不需要讲你的成分如何好。你只要给客户讲明白，你为什么可以让客户瘦下来，原理是什么?

　　如果客户觉得你讲的有道理，他们才会关心你的成分，了解你的细节。

　　我给同事说，真诚才是最大的套路!对待客户一定要做到足够的真诚，无论客户合作与否，我们都要尽自己最大的能力给别人讲解清楚。

　　如果客户只是听听我们的讲解就能成功了，那我们就会变得足够值钱了。再者，给客户讲东西的过程，也是自我学习的过程。

　　大家的时间都很贵，帮助客户节约时间就是在帮助自己节约时间。遇上优质的客户，一定要想办法抓住，然后帮助客户成功。

　　服务一个优质的客户和一个普通的客户，对于我们来讲，成本是一样的，但最终收获到的价值却是不一样的。过去，我们没有机会挑选客户，但今天我们有这样的实力了，所以，对客户的选择一定要谨慎。

　　再者，跟优秀的人在一起，这本身就是一件幸福的事情。所以，见到优秀的人，一定不要“放过”他们，一定要想办法和他们成为亲密战友。要学会控制自己的朋友圈子!

　　昨天晚上跟方伟聊了一会，他们现在在执行恒星计划，把自己团队中优秀的伙伴表扬出来，第一个是no妈。从形象设计、视频节目开始，再到杂志封面、秀场等等，会对大家进行全面的宣传。

　　方伟说，这一系列的动作下来，都是白花花的银子。但如果想做点大事，没有这些投入又是万万不能的。

　　我给方伟说，真没想到no妈会有如此爆发力。也不知道等他们红了之后会是怎样的?但我希望他们能够保持足够的理性。

　　后面还有周燕、黄龄萱、小娜、马玉他们，希望大家都能红起来，也希望大家都能理性而安全地红下去。当然，能不能一直红下去，主要是取决于自己的努力程度和各种的选择。

　　希望今天的内容你能够喜欢，如果觉得有价值，我愿意在以后的时间里，多分享一部分出来。