郭司令：如何通过三步设计，一堂极具吸引力的成交课？

　　不小的轰动

　　◆ 最近洋河无忌的项目在白酒界和微商界均引起了不小的轰动。在白酒界看来，短时间内做出这么好的成绩，这是让大家始料未及的。或者说是不能想象的事情。

　　对于微商界来说，大家都说招商难，都说微商难做了，但为什么洋河股份一出手却是一路飘红呢?我最近跟几个微商大咖聊到洋河无忌的时候，大家都表示了相当的吃惊。

　　◆ 目前已经有太多的酒企开始着手微商的事情，而洋河无忌内招期的一百多个代理中，应该有不少是别的酒厂的派过来的“卧底”。除了好奇心之外，核心目的是学习和“摸底”。

　　▲ 真心希望大家通过观察和学习也能把自己的微商项目做起来，唯有如此，这个行业才会实现微商行业真正意义上的繁荣。一箭双雕，多好。

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　　如何设计成交课

　　● 昨天，景芝酒业的老史(手机号：13651231699)把我拉到他们项目公开课的群里，让我听听，希望我能给一些建议。昨天听完之后，整体感觉良好，但其中的一些细节还是可以调整的。

　　每次写案例，都是想给我的读者提供一些有价值的内容。对于景芝酒业，他们拿到我的建议是要付费的。对于我的读者，大家是免费的。

　　所以，大家要感谢那些给我付费的客户，正是因为他们，我才有机会给大家分享相关的内容。而对于我来讲，只想做几个标杆性的案例，我的目标是推动微商行业的发展。

　　首先，公开课的一开始很重要，这一段内容会是大家能不能听下去的“引子”。还有，公开课属于成交课的范畴，听众的第一“感觉”很重要。

　　公开课对于后期成交的影响是至关重要的。所以，一开始就要抓住大家的心，这一点很重要!

　　1)开篇最好的内容是引起别人的注意。最好的方式讲一些有共鸣的内容。比如大家为什么要来这里听公开课，你讲出来三五个原因。赚钱、学习、抓机会、赶时髦……

　　昨天景芝酒业的公开课一开始讲中国零售史，内容的选题不错，但不适合在公开课上讲。而这样的内容适合在内训或私密课的时候讲。

　　2)第二，树冲突!找一个可以起冲突的点，比如是赚钱，既然大家想要赚钱，过去肯定也想过，但为什么一直都没有赚到钱?原因是什么?

　　没有赚到钱的痛苦经历是什么?然后分析原因，比如从产品、品牌、运营、团队、赛道这些地方给大家讲，要让大家找到过去为什么很努力却没有赚到钱的原因。

　　找到这些原因之后要给大家具体地描述出来，让大家要有一种拍大腿的感觉。记住，那是一种恍然大悟的状态。

　　◆ 制造冲突是为了做对比，让大家看到痛苦的部分，也看到希望的部分。强烈的冲突是促进大家动起来的核心动力。

　　冲突的选择很重要，化解冲突点方式方法也很重要。从这个点来看，昨天的讲义是没有做到位的。讲的点多了，有一种让人摸不着方向的感觉。

　　◆ 当然，我非常理解他们，因为优势太多了，他们总是想把所有的优势都展示出来。但从第三方的角度来看，这种思路肯定是错的。正确的姿势是单点爆破!

　　还有，找出来冲突的点之后，要围绕冲突点去做内容。在准备内容的时候，需要找出来一些小的冲突出来，用小冲突去包围核心冲突。

　　这样设计下来，整个课程从开始到最后，都是有亮点的，也肯定是大家喜欢的。

　　比如，核心冲突是赚钱，讲为什么赚不到钱?赚钱过程的种种遭遇……小冲突是大家看到机会做了某个产品，本想是好好卖货赚钱，没想到被厂家囤了一屋子的货……

　　3)第三，给出来一个详细的行动路线。很多公开课的设计都是只做前两步，没有最后的行动路线，或者行动路线不够具体。大家听完之后很激动，但不知道如何下手。

　　我给景芝酒业的建议是，要求听过课的小伙伴写一写听客户的感受，然后呼吁大家行动起来，明天晚上的时候，每个人最少喊五个人来听公开课。

　　哪怕只是这一个简单的动作，只要大家真的行动起来了，运营团队再把执行的细节优化到位，这个课程的裂变速度也是非常恐怖的。

　　■ 如果前面两条设计好，之后再把第三步做好，招商还难吗?不是微商越来越难做了，而是今天的微商对运营团队的要求越来越高了。不能浑水摸鱼了，你当然觉得难做了。

　　◆ 每个人都需要一个对的老师，每个企业都需要一个合格的顾问。关于传统企业转型微商的问题，其实，我们可以聊聊的。