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做好微商为什么首先要注重品牌价值的建设?

2017-11-10 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  新微商,新局面

  在重庆参加秋糖会,我去参加其中的一个论坛,讲了关于白酒微商的一些经历和思考,也在现场听了几位大咖的分享,收获不小。

  我的演讲结束之后,有一两百人加我,很多人表达了他们听过之后的感受。看到大家的留言,我也就放心了,说明我讲的东西是这些酒企所需要的。

  如今的微商已经不是大家印象中的微商了,密鉴、洋河无忌、景芝领界等等的结果已经说明了一切。传统大企业也能做好微商,微商也是可以帮助传统大企业做好市场和品牌的。

  这不是一次投机取巧的机会,而是时代大发展下的一个产物。人们的生活、工作习惯被这个时代改变了,要想赶上时代的节奏,就要跟上时代的不乏。

  这不是危言耸听,这是势在必行的一条道路。就像前些年的电商,当时没人觉得那是一个机会。期待大家都能动起来,一起打造一个百花齐放的新局面。

  ▲ 对我而言,只有更多的传统大企业进来了,微商这个行业才会有未来可讲。整个行业好了,在这个行业里生存的企业才会好。所以,我一直在期盼行业健康和发展。

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  品牌的价值

  昨天一个做白酒行业咨询的老师说,有些酒厂找他,要他无论想什么办法,一定要快速地帮酒厂做个爆款、做出来大的销量,花多少钱都无所谓……

  老师说,类似这样的厂家,一般都是要花很多钱的,但最后的结果往往是不尽人意的。这是他多年来的行业经验。

  而另一些酒厂,他们的要求往往是求稳,坚决不追求所谓的增长率,务必要慢慢来。但他们会在品牌建设、科学管理、节约成本这些方面下功夫。

  但往往这些酒厂都是那些大酒厂,他们特别在意品牌的建设。但这些酒厂也是生命力最旺盛的,结果最好的。他们追求慢,但他们的结果往往是超预期的。

  ▲ 听到这个观点,我也很受触动。大家都在追求所谓的快,虽然做了很多的努力,但结果却不尽人意。相反,但凡是在关键节点上下功夫的,最后的结果都是非常棒的。

  回到微商领域,很少有人在意品牌的问题,大家都还是一味地做销量的阶段。为什么那些大品牌一进入微商就会备受欢迎,原因就在于他们是品牌。

  有人让我总结一下洋河无忌成功的原因,我给他说了一个细节,早期五百万的广告费一多月的时间全部花完,其中大部分的钱是用来做品牌的宣传,用在引流方面的费用占比极少。

  ▲ 当然,这也是很少有品牌商不能想明白的。为什么洋河会这么做?原因很简单,就是因为他们是个大品牌,他们知道品牌的价值,所以,他们才会这么做。

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  种瓜得瓜种豆得豆

  不是因为有希望才要去坚持,而是因为坚持了才有了希望。这句话同样适用于微商品牌建设。所以,要跟成功者在一起,他们的想法和失败者绝对不一样。

  ▲ 但做品牌不是卖货,更不是培训打鸡血,这需要一个过程,一个相对专业的过程。

  找个专业的品牌机构合作,朝着三到五年的时间去规划。在卖货的同时把你的品牌给做了,一旦品牌的拐点过了,卖货就变得极其的容易了。

  昨天常来给我打电话,跟我确认时间,他们这个月26号要开年会。我们也聊了关于快和慢的问题。常来一路上走来,我算是一个见证者。

  从一个代理没有、一件货没卖开始加入微商团,然后一路走到今天。他们夫妇不是聪明人,但执行力却是超强的。没有那么多的宏伟目标,但一直勤奋地行走着。

  今天的大卫博士特别稳健地发展着,这也是很多品牌商羡慕的对象,但又有多少人愿意像他们夫妇那样,三年如一日,俯下身子把工作给干了。

  再看看他们的代理,丽莎、双双、李艳他们这些老大,也都是微商团的老会员,他们都是小白开始,跟着微商团一路成长过来的。

  ▲ 从开始做微商到今天,他们没有换过产品,一路坚持。当然,他们最终的收获也是大多数微商代理所不能达到的。正所谓种瓜得瓜种豆得豆!

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