“有想法”的企业，更容易得到想要的答案

　　最近看到不少的大企业要进入微商，特别是传统2B的企业，如今也要开始进入2C的领域了。无论是对于整个微商行业，还是对于我们这样的服务机构来说，这都是好事。

　　这说明微商这个行业逐渐被大众认可，特别是这些主流人群的认可。当然，因为这些传统大佬的进入，大量好的产品、资源、资本、人才也会随之进来,这些是行业发展的基础。

　　前两天见了一个企业，这个企业为了做转型，专门从一个明星级的大企业里挖了一个团队来到这个项目里。除了老板之外，所有的成员都是从外面挖的。

　　做新的事情

　　最好用新的人才

　　用全新的团队，这是需要魄力的。毕竟，过去的老人用起来会更顺手一些，而且，彼此熟悉程度够高，配合起来更容易些。而且，这些老人也更熟悉自己的业务和产品。

　　所以，传统企业转型的时候往往是从内部挑一部分人，然后再从外面请一部分，最后组合成一个新的运营团队，这是大多数企业的做法。

　　用老人最大的弊端就是这些人的经验!以苏宁为例，做了这么多年的线下，当他们做线上的时候，还是原班人马，这些人会用线下的成功经验去指挥线上的发展。这肯定是不科学的。

　　微商的本质就是卖货，搭建班子的时候，肯定还要以销售口的人为主。因为这群人更懂销售，只不过今天的微商和过去卖货方式有所区别，但本质都是一样的。

　　既然要做新的事情，最好就要用新的人才。道理都懂，但做的时候往往是我行我素。

　　自己先想清楚

　　再去找别人帮忙

　　再一个细节就是自己要想清楚，然后再去找别人帮忙。见过不少的企业，自己都没有想清楚自己要做什么、如何做呢，就去找资源、找服务机构。这肯定是不科学的。

　　第一次跟客户沟通的时候，我会把做微商有可能遇到的问题和困难都讲清楚，然后把应对的方案也讲清楚。大逻辑和小方法都讲透彻，客户理解了，就说明对方是经过深思熟虑的。

　　遇到很多的企业，谈判一开始就问，如果我们合作了，你能给我们招多少的代理?卖多少的货?从本质上来讲，这些问题应该是你自己回答的，而不是问别人。

　　只有企业自己把要做的事情想清楚了，他们才知道自己缺什么?需要别人协助你做什么?只有你自己清楚了、明白了，你才知道需要找谁合作?合作哪些内容?

　　你自己都想不清楚呢，别人对你的了解又是有限的，第三方又怎么能够提供到足够的建议。如果连建议都未必是正确的，结果又如何保证得了呢?

　　经常会看到一些企业，看到其他的企业做微商赚钱了，自己也要做。但自己连个思路都没有，只是想要招代理、卖货。说白了，这就是老板和操盘手最大的失职。

　　对于我们这样的服务机构来说，也特别愿意跟那些能够“想清楚”的公司合作，因为大家的沟通成本会很低，合作起来的效率也会高很多。

　　无论是做企业，做代理还是做员工，道理都是一样的，你选择一个什么样的领域?选择什么样的人跟你一起同行?你自己需要付出什么样的努力和态度?

　　把这些问题想明白了，接下来就是跟时间做朋友，一点一滴地去实现目标就好了。

　　很多人都会说郭司令这个企业在不断地成长、进步。但我自己并不意外，因为我知道其中都经历了什么。成长、进步、成功在我看来，这是一个必然的结果。

　　最近公司又在做调整，但一切的调整都是为了更好的服务客户。只有客户成功了，我们才有机会谈成功。这是商业的本质，无论什么时候都不会改变的。