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微商的未来何去何从?怎么做好微商?

2016-01-10 来源:未知 资讯整理编辑:微商 点击:

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  微商的未来何去何从?

  微信本身是一个封闭的流量系统,数据显示,目前在移动端的app使用占比中微信占比超过了60%,呈现一家独大的局面。朋友圈又是微信流量中最大的入口,有80%的微信公众号文章都是通过朋友圈进行转化的,这也就不难理解为什么腾讯自年初宣布推出朋友圈信息流广告后股价连续大涨。那么,影响未来微商发展走向的因素有哪些呢?这里分析一下:

  一、腾讯对微信商业生态构建的走向定位。最近半年多时间,我们也可以看到微信对于公众号诱导朋友圈的限制越来越多。今年年初微信朋友圈信息流广告推出至今,我们能看到广告的机会也并不太多。结合这些信息我们可以大概知道,一向重视用户体验的微信是不可能容忍朋友圈重走当年新浪微博的老路,不可能接受满屏都是被各类广告占领。因此,对于做微商的朋友来说,不要以为马化腾表态赞赏微商就认为朋友圈将来会出现商业化很浓的交易通道,这条道我认为短期内至少都不会开放,像去年有段时间盛传微信推出朋友圈头像广告位的这种模式出现的概率几乎为零。

  当然,腾讯不提供入口支持不代表它会收紧朋友圈的图片限制,至少微商的朋友圈图片刷屏它还是无能为力也不太可能去做限制。而最多的限制可能是出现在加粉丝这个环节,我们也已经看到现在微信加好友的数量限制已经比以前严重很多。

  二、微商自身能否跨过消费信任难题。朋友圈营销说到底贩卖的是人与人之间的信任关系,朋友圈营销要想有未来一定是基于信任关系建立的生意,而做微商最需要核心解决的一大难题就是消费信任。这一信任既来源于商品本身的品质是否有保障、消费者对于商家的信赖感、也跟平台是否能提供交易保障有关。

  不排除未来腾讯会引入第三方担保机构来为微商做担保,这其实又涉及到腾讯对微信商业构建的定位。如果平台不能提供交易保障,我并不认为微商会成为主流的电商平台,最终消费者还是会用脚投票。今天的天猫之所以比淘宝集市更受消费者信赖,一个重要原因就是有天猫做品牌背书,解决了消费者的品牌信赖问题。

  三、微商将会成为传统品牌迈向互联网的春天。老兵认为,以微信朋友圈营销、微信公众号为代表的微营销将会是传统品牌千载难逢向互联网进军的机会,是十年难得一遇的暖春,它为传统品牌的互联网化开辟了新的销售通路,避开了传统电商和PC互联网惨烈的流量竞争,不再需要挤独木桥去跟众多品牌竞争。除了竞争相比PC端更有优势外,还有一大好处就是微商可以做到较高的毛利,因为是点对点的覆盖,只要你的用户群是精准的,产品只有消费者本人可以看到,没有价格可比性,也就从而保证了毛利。

  此外,做微商最需要解决的消费信任难题对传统品牌来说很轻松就化解掉了,因为有企业的品牌背书,代理商在朋友圈更容易推广,这里的经典案例就是韩束提出的提出“微商+”模式,跟广药白云山合作推出“纤纤梅”减肥产品,借助于韩束10万的微信代理大军,短短三天时间就号称拿下1亿销售额。

  四、国家相关政策的调整。 在刚刚过去的周末,淘宝中小卖家们过得不平静。各地纷纷传出税务部门约谈天猫店主,开始补税稽查。而昨天网媒和纸媒的报道也证实了相关传言,一次大规模的“天猫补税”行动或已开始。一旦电商收税的传闻尘埃落地,那么不可避免微商未来也会成为需要监管的对象。理论上说,因为缺乏相关的信用保障体系,微商的产品更不可控,未来的监管重点反而会是微商。

  除了我们常说的微商外,跨境微商也在今年异常火爆,包括韩束在内的企业都也瞄准了跨境微商蛋糕,所谓的跨境微商实际上就是微商与进口电商平台合作,代理其产品然后在国内通过微信渠道销售,因为国内大众对海外商品有巨大的需求缺口,且存在巨大的利润差,所以进口产品成为微商们争抢的香饽饽也就再自然不过。但就在昨天(4月28日)的国务院常务会议上部署了完善消费品进出口相关政策,要降低进口日用品降关税。如果进口日用品跟海外代购的价格相差不大,那对未来跨境电商包括跨境微商也将带来深远影响。

  如果在天猫上卖,只要能拿到小二给予的流量资源,几百上千万易如反掌,而放在朋友圈营销,只要你有足够的下线代理商,也同样可以利用社交关系链快速完成从传播到交易的全流程。不管是卖什么产品,传统电商和微商都可以做得好,只不过是我们需要考量的是到底哪个的投入产出比更大而已。

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