微商模式解构
据了解,目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系,提供完整的分销方案,有专用的销售系统,卖家依靠销售进行提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理,由一级总代理往下,层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中,C2C是最为普遍又最有争议的微商模式。
相比以代购和海淘业务为主的个人卖家,C2C微商具有明显的层级性。据了解,C2C微商一般以品牌——总代理——一级代理——二级代理(区域代理)——三级代理(个人卖家)结构为主。以一盒某品牌面膜为例,总代理的拿货价如果是50元,一级代理从总代理处进货价为70元,那么,传递到个人卖家时的进货价则为110元。
2015爆款,补水效果出乎意料,贴在脸上冰冰凉,一夜之间皮肤就喝饱水了……除了如此动人的言语,卖家还附上可人的真人秀,这样的场景是不是很熟悉?没错,这就是依托社交应用而在2014年火爆起来的微商的一个写照。
何谓微商?笼统地说就是以微信,陌陌等社交工具进行产品展示与销售的卖家。这其中以在微信朋友圈卖货最为主流。时下微商有多火?有微商运营团队对记者表示:“2014年是微商的成长年,2015年则是微商爆发年,微商将对淘宝产生巨大的冲击。”
那么,这一异军突起的营销模式是否能成为新的潮流,又或者,它仅仅只是一个致富梦。