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微商真火了 不是小火 不是大火 而是爆火

2015-11-25 来源:未知 资讯整理编辑:微商 点击:

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  2015年,微商真火了。

  不是小火,不是大火,而是----爆火。今年最受瞩目的春节联欢晚会之后是“网络春晚”,而巨资冠名者便是某微商面膜品牌。

  这一轮波澜壮阔的微商行情,直有“成功学”化的趋势,让许多人傻傻分不清。在泥沙俱下中“轻塑”稳扎稳打,似乎一跃成为标杆级案例。今天广受读者欢迎的《微商酷评》系列(扫描文末二维码关注可查看系列文章,每日一深度!),就来简单探讨一下。

  【马化腾首次点赞微商】

  所谓微商,一言以敝之,渠道“微”。只要有一个社交网络账号,人人都可以是商人,代理或自营,卖货赚钱。

  最重要的“微”渠道,当然是微信。手握QQ、微信这两大分别雄踞电脑PC端、手机移动端的入口,腾讯帝国霸气侧漏,一时间凭借“微信招女婿模式”先后入主京东、大众点评等电商和O2O领头羊企业。

  在任何交易模式的生意中,渠道永远为王。它吃肉、大家喝汤,这是客观规律,不以人的意志为转移,不要为表面上的公关说法蒙蔽了双眼。不信?你看电商,是不是阿里巴巴利润高的惊人,许多人亏得裤子都要当掉,苦逼的互联网群雄馋得口水直流,就是拿马云没办法。当百度推有啊、腾讯推微店,试图切入阿里帝国时,淘宝都是绝决地屏蔽。

  因此,在微商刚刚冒头之时,大家非常关注腾讯掌门人、马化腾的态度。日前在“两会”上接受媒体采访时,特别点评了目前火爆的微商现象,马化腾称“微店、微商很有意思,这个才刚刚起步,希望很多合作伙伴去做。”此次是马化腾首次明确表示支持微商,这也代表了微信官方对微商的态度。

  【“微商博览会”轻塑出尽风头】

  主要渠道方点赞,自然给微商们打了一针强心剂。

  3月8日(前天),全国最具规模和影响的微商盛会——“2015中国微商博览会”在广州国际采购中心隆重开幕。作为本届微商大会的战略合作伙伴、唯一被京东及腾讯官方认可的微商品牌, “亿元果饮”轻塑成为全场焦点。大会上,轻塑被授予“2015中国微商TOP100战略合作伙伴”,还作为品牌微商经典案例被业界大咖共同解析分享。

  为什么轻塑能出尽风头?

  第一,品类正确,单价适宜。众所周知,现在微商卖的最好是面膜、果饮等女性客单价不高的标准品。这是因为,女人最爱买买买,而且美妆健康类非常受欢迎,朋友推荐的也赋予了信任价值,加上客单价也不高,很容易做起来。轻塑是一个新推出的高端纤体果饮,单价298,产品、价格永远是基础。

  第二,团队靠谱,组合互补。 “谋女郎”李丹妮、CEO康庄、前资生堂总监大友三男=明星+媒体人+技术专家。在轻塑投资人的眼里“这个团队是黄金组合”,据说一只空瓶获得了一亿元的风投。

  第三,让众筹加速渠道,让社交引爆营销。2月10日10点,轻塑在京东众筹成功寻找到了10000名天使合伙人。每人只需投资1万元,即可获得价值16688元的轻塑纤体果饮;连续5年每年再获赠市值1万元的轻塑产品;此外一年之内公司接受无条件退货,并可按原价回购。同时每年千万元级别的品牌及产品传播投入,全力扶持旗下微商。

  这样的组合拳,自然让市场迅速引爆,许多人被“轻塑”刷屏。

  【从社会化营销到社会化零售】

  自2010年开始微博引发的移动社交狂潮,人们大谈社会化营销。雷军更是将其用得淋漓尽致,小米4年就干到了估值2700亿人民币,吓尿了不少传统商界人士。这些都是事实,爱信不信。

  现在,人们又开始谈论社会化零售。这种通过微社群营销的模式有着不可替代的优势,它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台,借由熟人口碑轻松实现商品交易。

  现在,整个互联网行业都在加紧向移动大迁徙,而微信、微博的强势让“微”的概念呼之欲出。于是,“微商”的口号被我们大家顺理成章地提出。 “微商”,成了移动红利的一个重要主组成部分。事实上,2014年微商发展极其迅猛,已经成为市场不可小觑的一个渠道。

  现在,微商正在掀起新一波狂热的造富运动,不少人操盘手法很像当年的成功学。难免鱼龙混杂、泥沙俱下。快速发展也让微商出现了明显弊端,如管理的不规范、产品的良莠不齐等等,都将影响微商的健康发展。

  轻塑CEO康庄旗帜鲜明地提出,微商将进入品牌时代。准备长期做品牌,与干一票就跑的心态和打法都差很多。像任何一个行业一样,微商也最终走向品牌时代,现在看有加速趋势。最后,那些在产品、资金、管理和售后等方面都有严格规范,甚至有第三方平台的附加备书或者担保的微商,将成为赢家。

  一句话,无论渠道和营销形式如何剧变,踏实做、做好产品、做好口碑才是正道。

  【结束语】

  站在更高的格局去审视微商,实际上还是 以“人”为核心的逻辑。这是因为,社交工具与移动应用的改装和放大,让“人和商品”连接的机会被充分孕育,社群之内、社群之间横向协作的成本被急剧拉低。

  经由朋友圈、微博、QQ群、陌陌小组、百度贴吧的全新格式,渠道正在被社交关系强制重组。以微信为例,便包含了一对一的个人聊天、一对多的公众号、多对多的朋友圈、微信群,这些都是微商的天然渠道。

  少点炒作,少点噱头,做好产品,做好口碑,微商才能走得更远,而不是昙花一现。

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