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教你如何快速布局微商

2015-12-13 来源:未知 资讯整理编辑:安逸屋 点击:

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  根据这段时间的观察,发现做微商的朋友都有这么几个痛点:

  一、微商怎么做?

  二、怎么加粉?

  三、怎么让人买我的产品?

  四、怎么招代理?

  这四个问题,应该是每个微商都头疼过的问题。

  做微商,大家一定要明白一个道理,那就是我们是在做朋友的生意,如果你想成交,那肯定是建立在信任上的。首先需要成为朋友,而不只是加个好友就行的。

  微商怎么做?

  微商分为代理和产品主两种,我们先说代理。如果你是微商代理,那么你肯定需要有一个,个人号和一个公众号!公众号选择订阅号就好了。

  公众号主公,推送文章,输出内容,提供价值,来吸引粉丝。成交文案也是需要在这里产生(一个好的文案,胜过1000个销售人员,所以文案一定攻心)。

  个人号主私,更新个人动态,晒图(打造自己的个人魅力)、分享公众号的文章等。来拉近和粉丝(好友)之间的关系,建立信任。

  产品在哪里?产品请放在朋友圈,人们打开手机第一眼看的就是微信朋友圈,但也不要死命的刷屏广告这样一定是被拉黑,生活娱乐行业相关知识都要有。

  成交在哪里?成交肯定是在微信群和私聊,很多人都选择把成交位置选在朋友圈,然后就被一个一个的拉黑了,也就是很多人说的,微信将死的原因,其实是朋友圈成交必死。如果你还在朋友圈成交,就赶快停止吧!

  整个过程分为四步:吸粉、信任培养、提出产品,吸引精准客户到微信群、然后进行成交和后续服务以及追销,悄悄的把钱赚了。

  对于,个人账号怎么设置?怎么设置个人昵称?怎么写签名?放什么头像?怎么发朋友圈?怎么宣传产品?我只想说,平常就好,和个人号一样就行,不要太专业化,容易引起人的警惕。

  而对于聊天话术、文案、产品介绍、活动策划的这些问题,我就不详述了。找专业人士设计好以后,就直接拿来用就好了。

  对于公众号的文章,我们做搬运工就好了,网上不缺素材,我们拿过来排版好,易阅读就OK,也不多说!

  怎么吸粉?

  其实很多做微商的人,都不知道何为粉?粉就是粉丝嘛;

  粉丝怎么来的?吸引来的嘛;

  影星怎么吸粉的?拍电影嘛;

  歌星怎么吸粉的?唱歌嘛:

  微商怎么吸粉?。。。。。

  其实微信,是销售的最原始境界——交易,因为交易就是熟人之间的交换方式嘛。对吧?

  所以微商也就是做朋友的生意。先跟陌生人成为朋友,成交都是建立在信任上的。

  这也是非常愁人的一个问题,没有微信好友,就没有客户人群,自然就没有人会买东西。

  怎么吸粉?也很简单嘛,用公众号写文章就好了,然后注意诱惑用户转发到朋友圈就好了,让更多的人看到,再引导关注公众号,引导加微信为好友!具体技巧,我就不赘述了。

  那怎么加好友呢?那也很简单,就是获取精准的人群微信号,主动加好友就好了,导入QQ号和手机号是最方便的,点击加好友就OK,可以批量添加,其他更好的途径,我也不赘述了。

  大家应该明白一个问题,真正的用户,肯定是会把QQ,微信和手机号绑定起来的。没绑定的,价值肯定是不大的,这个是需要明确的。当然要招代理就另说了。

  怎么让人买我的产品?

  前面说到了,公众号用来发文章,提供价值,吸粉;朋友圈用来晒生活细节,分享有价值的文章,拉近关系,培养信任。

  那么怎么卖产品呢?其实上面也说了,就是微信群,当然客户少,私聊也是可以的。

  那么在晒朋友圈的时候,我们就会有意无意之间透露出我们是做什么的,只要让大家知道你是做什么的,达到这个目的就算OK!

  第一,如果她和你关系不错,也知道你是做什么的之后,如果她有需要你的产品,那么肯定回来找你,除非她有关系更好的你的同行。

  第二,偶尔发布一个产品信息,或者文案,因为内容在公众号,我们只是分享,就算有广告嫌疑,我们也只是帮凶而已,可以减少信誉的降低。

  你晒一个微信群二维码,说发红包,送奖品,吸引一部分人到群中,卖东西,一定是要以活动的形式发起,为什么?自己去想。

  把人吸引到群里之后,怎么卖,就看你自己了。怎么做活动才能吸引人进来,这个也不详细说了。(成交流程,话术,以及常见问题解答都是非常重要的)。

  怎么招代理?

  招代理,和卖产品,基本上是一样的。都是卖,一个是卖产品,一个是卖代理名额。只是两种人群定位有一定的差距,这个在前期吸粉和信任培养的时候,应该都会有所区别。

  其实不管我们是通过什么方式卖什么,都会有四个过程:

  一、人群定位。

  二、寻找突破点,吸引人群。

  三、信任培养(包括提供干货,解决问题,体现个人魅力等)。

  四、成交(包括文案,话术,以及成交流程,以及后续服务)。

  这四个过程,可以说是缺一不可的,有很多人,直接跳到第四部,那么肯定是失败的,也会很累,效果也很差。

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