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微商直营模式是什么

2016-02-25 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  来讲一下微商直营模式!

  一、在讲这个模式之前,要做2个提醒。

  什么提醒呢?

  1、就是无论是分销系统的模式、还是微商直营的模式等新模式,在前期合适做这个模式的群体都会比较少,不会那么多人。

  因为这几个模式不同于传统的多层级代理模式,有一定的门槛和要求。

  所以你不要贸贸然一头钻进去!结果发现自己不合适,浪费了时间和金钱。决定之前一定要花功夫去研究、去调查市场、去盘点自己的优势。综合考虑后确实很合适,那就用心干!

  2、不是说你看了分享的这几个模式,你就凭借着这些去做就能做成功了。那是肯定不行的!

  这里的分享只是打开你的思路。并没有教你具体的操作方法和系统!

  比如我没有教你微商多层级代理模式的操作方法和系统,也没有具体教你分销系统一步步要怎么做?

  包括接下来的微商直营模式。

  这些目前是能开启你的思维,让你知道方向!

  因为方向对了,努力才有意义!

  然后你朝着正确的方向,不断去努力,找到正确的方法与系统,持之以恒,才能成功!

  也不可能在这么短的篇幅内,就把所有的思路和系统全部教给你!而且真正要深入辅导你和你的项目,你肯定是要跟有深入的合作才行。然后要花时间,比如你选择了帮你企业做辅导,就是120万/年那种,那肯定是要花时间。然后不断的积累和沉淀,才能不断走向成功。

  或者你选择来跟我们一起奋斗、或者做我们的核心代理,也是一样的道理。

  都会有一个过程。所以,在前提我先把这些提醒跟你讲一下。让你有好的心理准备!接下来我们继续。

  二、微商直营模式是什么?

  所谓的微商直营模式是这样的。就是你不招代理,也不搞分销。你直接有客服团队,直接对接终端客户。

  我还是举个例子说明吧。这样更容易说清楚!

  比如,我一个好友,这里涉及到隐私。我就不说这个朋友的品牌了。我大概告诉一下你这种打法。

  我这个朋友是做化妆品的,做的是护肤类产品。

  他们的产品质量也非常好,当然产品质量是前提。

  然后怎么做呢?

  第一步:引流

  因为你要做直营,意味着你要有大量的终端客户。如果没有引流,哪来的大量的终端客户?

  我这个朋友,简称名字是老A。

  老A是非常擅长引流的。

  各种引流方式,无论是PC端的引流,还是移动端的引流都非常擅长。

  比如,在移动端。

  他能非常精准的判断哪些公众号的广告投放是有效果的,哪些没有效果。

  他们团队也能整理出非常好的文案出来。这个文案的引流效果非常NB!

  而且整个文案的设计,都是非常攻心的!转化率特别高!

  当然,他们在广告费的投入这块也非常舍得!

  因为,舍不得孩子套不着狼!

  第二步:转化

  转化是怎么转化呢?

  他们引流是引流到他们的客服个人号的!

  老A团队光客服就有几十个,就说30个客服吧。

  每个客服管理4个微信号,用的是便宜一点的手机。每个微信号的好友在2500-3000之间。

  然后关键是老A又有一套完整的个人号营销、朋友圈转化的系统。这方面我们交流也特别多!谈到这点的时候,我们俩的眼睛都放光,特别兴奋!

  所以,他们客服团队管理的这些个人号,这么多的朋友圈。发的素材都是统一的!有统一的素材,然后每个个人号去转发这些素材。

  不断去影响客户,从而进行成交。

  发朋友圈、打造个人号、微信群聊天,都是按照成交系统来。也有专门的成交话术,还有专门的成交流程。关于成交流程,我在公众号微课堂里是有分享过多次的,你自己去学习一下。

  这样呢,就使得他们的转化率特别高。

  而且因为是直接产品对终端客户,所以他们的利润也非常可观!

  也必须要有这样可观的利润才能支撑起前期的投入在引流上的广告费!

  第三步:后续追销

  不是光光卖了一个产品就完成了。而是会持续营销!

  这就是微商直营模式的魅力了!

  为什么呢?

  因为这些客户都已经加到了你们团队的个人号里。都在你们客服的个人号里,相当于是朋友了,是用户了,就可以持续影响。

  他们今天可以卖这个产品。明天发现那个产品客户也很需要,然后也引入进来。客户也会购买!

  为什么呢?

  因为客户第1次跟他们买了产品之后,发现效果确实非常好,口碑也很好!于是就有了信任,我多次在微信392122的朋友圈中有分享一个观念:

  PC端是信息经济,信息经济的核心思维是流量思维!

  移动端是信任经济,信任经济的核心是用户思维!

  秦刚老师在他的书中也专门有讲到过这些,还有核心用户思维等策略,也就是移动端已经完全不一样了!

  因为对方是你个人号的好友,你能持续影响。因为对方是你的用户,你持续为你的用户在贡献价值,自然就能让用户非常信任你,从而一直跟你购买产品。而且还会给你带来源源不断的转介绍!

  所以,在持续追销这块,老A也有一套非常完整的【追销系统】。

  这样就让整个模式形成了一个非常好的闭环!

  而且这样的模式现金流非常可观,一天可以成交几百单。利润你想一下,赚钱赚的非常爽啊!

  当然,你看到的是光鲜。你不知道的是老A在前期做这个模式的时候相当痛苦,遇到过很多坎坷和失败,一路辛苦摸索过来,才有了今天。

  这个模式价值百万啊!

  三、微商直营模式的未来

  那么这个模式适不适合你呢?

  你可以看一下,结合上面这个案例,你看下你的优势、你的资源、综合考虑一下。

  这个模式的优点,也是非常的稳定,发展起来后也很健康,而且良性循环!后期积累起来的用户价值也非常大!

  但这个模式也不是那么容易做起来,非常有难度。

  这也就是为什么很少品牌在尝试做这个模式,因为确实不是每个人都能做起来的。

  其实这些都是,在目前来看,属于小而美的模式!

  做起来的人,都在里面活的非常潇洒!

  这些模式都会适合一部分的人!

  就像前段时间牛商团广州分团搞地面聚会的时候,当时很多会员都问到我这个问题:,那以后我们到底要走什么样的模式最好?

  我是这样回答的:

  其实每个模式都有他的优点和不足!

  这些模式接下来都会有他们的一席之地!

  就好像大自然里,花有花的漂亮,草有草的坚韧,大树有大树的魁梧!

  关键是你是什么种子?你适合走什么样的模式?你决心走什么样的模式?

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