来总结一下关于互动的一些细节,希望能给你们更清晰的思路。
其实我们卖货就是一个可循环的系统,而我们微商每天其实也是只要做三件事,大家知道是哪三件吗?
互动,成交,总结
而我们的潜在客户就可以通过这三个环节不断的被挖掘出来!所以说,互动,成交,总结之间是相互的。
那么,今天我主要就来分享以下几点
一、关于早安说说(利用文案的价值吸引客户)
二、筛选好友,分组好友,互动
三、聊天,成交
四、总结
一、关于早安说说,我们可以从自嘲,正能量,个性标签的展示,好友筛选,客户筛选等等。不要去复制那些心灵鸡汤,励志之类的,现在微商人都比较反感这种形式的早安说说,不愿意去评论,所以,我们的早安说说从生活类去出发,更能引起共鸣!而我们发说说的目的,就是希望好友来评论,从而去挖掘潜在客户!所以早安说说切勿直接来两个字:早安,或者加油,这样好友给你评论不外乎也就是早安和加油,这样的互动价值你觉得有意义吗?
二、关于筛选好友和分组好友,这样我们更好去定时定量的互动好友,升级好友。
那么好友分组可以这样去理解:陌生人-轻关系-强关系。
1.对于陌生人,我们要做的就是互动,空间互动,1.用心评论2.持续评论3.盖楼式评论,到了一定程度再进行私聊。
这样循环互动一个周期七天,好友就可以筛选升级了
2.轻关系的,我们可以从中去筛选潜在客户,筛选信任背书,互动也要做到持续,让关系递增!
3.强关系,也是最好的成交关系了,我们可以直接去成交这一类的人,或者让帮忙转介绍,这都是很容易愿意帮忙的,对吧!
注意,我们分组好友之后,可以进行再次分组分日期专注互动,互动7天一个周期。比如8/3到15/3互动对象,这期间你专注跟这些好友互动
互动过程可以不断的筛选好友,挖掘潜在客户。
三、聊天,成交
在我们以上的互动中,进行筛选好友进行私聊,可划分为一组:今日私聊。然后当天你可以针对这些人进行私聊,私聊和互动一样,求质量而不是数量,我们尽量做到高质量,高效率的互动私聊,促进成交。既然打仗,就打个胜仗,除非这个人真的没有需求,或者说你们的关系没有到位!有时候,关系大于需求,在聊天中去成交。让成交变得理所当然。
四、总结
总结,有几个人去做了,或者坚持去做的?我以前看到总结,就觉得可怕,不知道如何去下手,我很羡慕那些总结高手!
然后我参加陈少的非尝实验之后,开始练习写总结,到现在,我基本每天都有在写总结。
现在觉得,写总结,其实就是一件很容易的事情!
那么总结如何去写呢?总结其实就三个方面:1.今天你做了什么?2.你今天的收获或不足是什么?3.该如何去优化这个结果?总结的内容:可以是你今天私聊成交的过程,或者是你没有成交的原因,或者是互动私聊过程中的收获和发现的问题等等。灵活性的!
大致就分享这些吧!其实我还想说的是,不管我们做什么事情,态度才是最关键的,态度决定一个人的行为,行为影响一个人的结果!成功路上并不拥挤,因为真正能够坚持下去的人并不多。所以,如果你决定去做一件事情,就要努力去坚持,不到最后一刻不放弃。越努力越幸运!