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如何写一条打动人心的微商文案

2016-03-15 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  社交平台发布的文案,是我们跟客户沟通的纽带,纽带不好,沟通自然不畅,所以说一个不会写文案的微商不是好微商。今天咱们就来聊聊怎样写一条打动人心的文案。

  那么什么是文案?文案是服务于产品的一种表达,服务于产品所对应的目标人群。其实对于微商小伙伴们来说,文案就是给客户一个购买的理由。

  微商时代,内容为王,微商文案最主要的核心就是必须满足网民的三大特点:好奇,怀疑,获取价值。

  第一:好奇。我们发出去的文案至少要引起顾客的好奇,别人之所以关注你,是因为对你这个人、对你的产品好奇,只有顾客好奇了,才会跟你产生互动,发生关系,建立信任。

  第二:怀疑。在顾客的心里,我们是什么样的人,个性标签是什么?自己觉得自己如何不重要,顾客觉得我们是什么样才最重要,这里的意思不是让你装成客户喜欢的样子哦,而是说我们要通过文案来展示你是一个什么样的人。你把自己定位成一个什么样的人,你平时的爱好是什么,那么在社交平台上你就要持续不断的展示你的这个标签,吸引同频的人。你不要妄想通过几条文案,能把形形色色的人吸引过来,这是不现实的。就像你喜欢吃榴莲,可不是所有的人都喜欢。

  第三:获取价值。我们跟顾客之间,最直接的连接是好的产品,能给顾客解决问题带来价值的才是好产品,那么我们的文案也是一样的,也是为顾客创造价值,提供价值,而只有持续不断的输出价值,才会和对方产生黏度,才会更容易产生购买行为。

  接下来说一说如何写一条 能够吸引人眼球的文案。

  每一条文案有一个主题,文案是在表达诉求,在写文案之前得想清楚,你是围绕产品的哪个卖点给到顾客?是给谁看?意向顾客或是代理? 一条文案写出来必须要有目的,要么是展现自己的标签,要么是展现产品,要么是让顾客购买或者是产生兴趣。

  一篇好的文案就是解决信任问题。一个主题,讲真实的故事,描述一个场景一个画面,让读者觉得就是在讲他自己,挖掘出顾客想要解决的问题,并通过你的描述来解决这个问题。好的故事不如合适的故事,简单的故事讲给懂得人听。

  现在你领会了写一篇好文案的技巧后,我们就来说说生产文案内容的四大原则:真实性、一致性、实用性、持续性.

  1、真实性。真实是信任的基础,别人相信你是因为你真实,讲过的话要真实,言必行,行必果。

  2、一致性。保持你所展示的标签的一致性。顾客如果想要购买你的产品,基本都会把你朋友圈的内容翻个遍,如果你一个月前展示的是一个标签,一个月后展示的又是内容相反的另一个标签,那么这样就会让顾客顾虑,觉得你是一个不够靠谱,善变的人。

  3、实用性。用自己专业的知识去打动客户,客户见证、客户的反馈展示出来会给我们带来顾客的信任。

  4、持续性。抱着坚持的态度,不断地展示,总结。不能三天打鱼两天晒网,一个能把一件事坚持不懈的做下去,而且还做得特别认真的人,在顾客心中肯定是个值得信任的靠谱的人。

  给大家总结几个可以直接复制的技巧。

  1、要尝试着总结,然后表达出来。把自己的故事,你和顾客的故事,你和代理的故事讲出来。

  2、定位个性标签并不断展示强化传播。

  3、挖痛点,并提出解决方法。

  4、描述场景。

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