微商为什么会失败

　　我没做过微商。关注微信公众号 anyiwucom ，就能天天收到安逸屋微商网资讯了，还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

　　只是以前在钛媒体、虎嗅上写过一些关于微商真知浅见的文章。原本只想激起大家对这一现象的关注和讨论，出乎意料的是，越来越多的人通过微信找到我，并寻求生财之道。

　　是的，我成了他们口中的“老师”。

　　说来惭愧，我没帮他们赚过一分钱，也没为这个行业做过任何的贡献，非但如此，还会间接性地“黑”一下这个行业。包括这篇文章也是一样，因为唱衰的声音总是让人警醒。可能之前你也听说过某某的团队规模过千，某某化妆品月流水过亿，某某三个月就买了豪车……各种神话、童话、笑话故事接踵而至，至于你信不信，反正我是假装信了。谁会去在意，谁又会有闲工夫去调查。

　　总之，这是一个非常神奇的行业，有人一夜暴富，有人一夜一穷二白，各种美女，帅哥，KOL，创业者，投资人千奇百怪。微信的普及，不能不说没有微商们的功劳，很早之前，相信大部分人的朋友圈都会有一两个是做微商的。如果将微商当作一种社会现象来研究的话，确实是一门非常好的研究课题。

　　今天的微商已经下沉到了四五线城市了，如果说还没有经历过断崖式下滑的，那也是早已跨越了刷屏的鸿沟。如果说你还在做微商或即将开启这样一段痛苦的征程，那么很可能等待你的结果是失败。微商为什么会失败，作为一个旁观者，我告诉你这十点。虽然他不一定有用，但我保证它是实诚的。以下称之为“微商十大败局”

　　败局一：找不到人

　　这是最可悲的，行业话讲就是不知道自己的目标群体是谁，生产了一款产品不知道将它卖给谁。无论是自己卖还是招代理一起卖，没有人意味着一切都不可能。

　　败局二：找错了人

　　这个略微比找不到人好一点，但也很尴尬。就像在市中心开了一家店铺，时不时有人进来，但就是没人下单。有人跟我讲，做微商就是要不断加人，尤其是在人多的场所，比如：地铁、咖啡馆、小区、商场甚至是宾馆等。其实这是一个错误想法，非目标用户就像无效的流量一样，覆盖的再广，也不会有人买单。

　　败局三：对产品缺乏了解

　　这不仅是微商面临的问题，所有的销售都会碰到类似问题。很多人潜意识里认为，只要有人买单就好。方法和过程不重要，忽悠也好，坑蒙拐骗也好，只要产品卖出去了就是成绩就是能力。这是一种非常不负责任的态度，自己都不了解不相信的东西为什么要推销给别人，难道别人就信吗?在社交媒体上贩卖商品，每个人都应该是产品经理或体验师。

　　败局四：没有建立信任关系

　　如果你不是马云、马化腾、李彦宏、雷军的话，可能隔三岔五收到这样的信息，一个从未见面或者仅仅只是在朋友圈里有点赞之交的人，忽然有一天就给你推送一条购买产品的消息。熟人生意讲究的是信任，尤其是在情感脆弱的微信上。信任怎么来，当然要花时间和精力去培养，如果能做到对微信上每添加的一个好友的兴趣爱好有明确的判断，那也不至于去无礼的冒犯别人。

　　败局五：误将朋友圈当生意圈

　　朋友圈可以是人脉圈，但千万别把它当生意圈。如果你还在用电线杆上贴广告的方式在朋友圈刷屏的话，朋友/用户将注定离你而去。不要将每一位朋友都看成消费客户，他也许只是过来和你交流的，也许只是个初学者和爱好者。虽然朋友圈无深交，但毕竟海内存知己，买卖不成情谊在。

　　败局六：推销商品胜过推销自己

　　你可以有两个或多个微信号，你也可以在社交媒体上有多张面孔，但当你面对你的消费者时，你必须要展示一个真实的自己。消费者认识你要比认识你的产品重要，所谓社交电商，它不是天猫开店，必须先要与用户互动，然后才能产生交易。在重构商业关系上，人是入口而非商品。一切都是基于人而出发的。首先把自己推销出去，告诉别人你是做什么的，你对你所卖的产品怎么看，它可以解决用户的哪些问题。而不是一上来就直兜售你的产品。

　　败局七：盲目做代理

　　没有货源只能做代理，但不要盲目去做。做代理意味着门槛，意味着要承担风险。微商产品的生命周期越来越像一个热点传播的实时周期，它的爆发和热销有太多的不确定因素，没人能保证它能火多久。如果你不是出于由衷的热爱和十足的准备，不要轻易去尝试。

　　败局八：只知道刷屏，不知道做社群

　　刷屏只是展示给那些你熟悉和认识的人看的，时间久了就会产生逆反心理。而社群是一个真正能沉淀用户的东西，而且还是一个不错的筛选机制，维护客情，二次销售，合伙人……皆有可能，运营一个小的社群就像你在网上开一家小型的虚拟公司，公司的运作、管理、盈利，都是考验。一旦运营成功，KK的一千粉丝理论也不再是传说。

　　败局九：只在乎拉新，不注重留存

　　做生意不是赌博，最忌讳的就是一锤子交易。用户可能有一万种理由不再卖你的产品，但你必须弄明白他们离开的原因。从相爱到相离是一个自然的过程，但一旦变成相杀了，它就不再仅仅只是信任的问题，所存是决定产品成败的关键因素之一。

　　败局十：只盯着微信，不尝试新的社会化营销工具

　　虽然微信很重要，但如果你只会发朋友圈，只会在朋友圈里刷墙，那基本就被宣判出局了。微博、QQ空间、贴吧，豆瓣、映客、美拍、JIF快手等这些社会化营销工具同样不可忽视。社交媒体越纷杂，用户越分散，越需要花费时间去研究他们的行为习惯和消费心理。

　　以上这些其实还忽略了一点，就是微信官方对微商的态度，虽然微信直接或间接发布了一些针对于朋友圈或过度营销破坏用户体验的处罚规则，但并没有迹象表明微信对微商的态度是零容忍，相反，微信通过为微店开放接口来鼓励那些开C店的微商，至于能发展成什么样，完全取决于个人自己。

　　最后我想说明的一点是，任何行业都没有老师，尤其在这个科技日新月异，知识被不断重组的年代，权威会越来越少，没有谁享有绝对的话语权。建立在平台之上的交流和讨论会越来越多，但这种讨论是建立在同一知识水平或共同的兴趣爱好的基础之上的。