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始终坚守这两点,他们都成了行业标杆

2018-03-16 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  最容易做到的小事往往会成为人们忽略的部分,相反,所有的成功者都是把小事做到极致的人。关于运营,最近有两个特别深刻的体会,今天分享给你,希望对你有所启发。

  【1】

  所谓绝招,就是把简单的事情做到极致

  首先是简单

  要求代理们做的事情一定是极其简单的,傻瓜都能做的。因为代理的实力、水平是参差不齐的,你对代理的要求越复杂,规模化的难度就越高,执行的效果也就越差。

  微商早年的几个项目,俏十岁、思埠、韩束这些,他们为什么会能够做到快速裂变?因为简单!他们的代理只做两个动作,发朋友圈和喊人来听公开课。

  这两个动作都是不需要动脑子的,而且都是有标准的行动方法的,大家只用去执行就好了。有了具体的方法,再加上培训的激励和利益的诱惑,大家很容易动起来。

  因为足够简单,你只要有行动,就会有结果。如此,结果就会再次激励到大家,再去行动的时候,也就会变得更加的疯狂了。整体的业绩自然也就很漂亮了。

  还有一个做梅子的品牌,他们的做法更简单,就是鼓励代理商免费送产品给别人试吃。有效果了就鼓励别人来做代理,做得好了就鼓励升级代理。

  整个过程看起来非常简单,但这样的过程却是人人都能复制的。这也是该品牌能够规模化复制的关键所在。这样的动作给他们带来了几十个亿的年销量和几十万的代理。

  我给微商团项目组的小伙伴讲,微商团做运营设计的时候也要做到足够简单,让大家每天做的事情固定下来。而且,要求大家每天都要做,做完之后还要有反馈。

  比如,要求城市合伙人每天保持跟30个微商代理接触,坚持这样的动作下去,尽量深入地跟他们发生关系。资源有了,利益自然也就来了。动作超级简单,谁都可以做到。

  【2】

  培训是企业必须的工作任务,是企业持续发展的源动力。

  第二个体会是培训

  微商为什么需要培训?微商的本质就是卖货,既然是做销售,那就必须要有做够强大的会议系统做支撑才行。

  无论是线上销售团队还是线下的团队,哪一个销售型的团队不需要培训?因为销售每天遇到的消极远远多于积极,如果没有技巧培训和精神激励,没有多少人能够坚持下来的。特别是后者,尤为重要。

  还有,培训也是统一价值观最好的方式。企业终极的竞争力就是他们的价值观。但价值观的建立是需要时间的,而且,需要不间断地灌输和重复才能建立起来的。

  我们来看看景芝的团队,高级别的合伙人都是积极参与早期培训的那拨人。他们更了解公司想要干什么,所以,他们更信任公司,愿意跟着公司走下去。

  哪怕是遇到困难,他们也会选择坚持。这些人和那些简单了解一下项目的人肯定是不一样的。再看洋河无忌,也是一样的。既然如此,那就应该把培训这个工作做扎实才行。

  【3】

  体系化运营,严格控制输入输出

  最近,好几个朋友都在问我,微商团城市合伙人项目为什么会这么火?

  首先,他是一个地地道道的微商项目,再加上微商团、郭司令和我本人的背书,这是吸引大家的基础。

  再者,我每天的文章其实就是一种“培训”。每天给大家讲讲发展情况、项目的价值和意义、对大家的好处等等。这个“培训”是全方位的,感染力也是足够强大的。于是,也就吸引到足够多的参与者和关注者。

  接下来,我们每周在线上做一些固定的线上课程,线下的培训课程也要固定下来。培训课程是要求代理全部参加的,针对那些不能坚持参加的,会有一系列的“惩罚”措施来应对。

  这样做的目的很简单,培训的时候让你哭,看钱包的时候让你笑。如果你暂时不能做到,我们就先强制你做到,只要合作的结果是你赚到钱,所有的一切都不是问题。

  招商和运营做好了,项目自然也就健康了。当多数人赚到钱了,局面自然是皆大欢喜的。我不是神,但我尽量要求自己和团队去做正确的事情,并且还能鼓励大家坚持下来。

  套用一句鸡汤:成功的道路并不拥挤,只是坚持的太少。

  今天关于招商和培训的话题,不知道你看懂了多少?有什么具体的打算,也可以留言给我,让我知道你从我的文章里收获了多少的价值。这一点,我很在意。

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