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微商中不同的人群,在招代理时技巧最重要

2019-05-17 来源:未知 资讯整理编辑:健叔说微商 点击:

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  在我们的微商生活中,招代理几乎是最重要的一个环节,招到代理了,那么我们便是一个团队,几乎每个做微商的人都期待着自己团队做大的一天,都说万物皆有规律,那么做微商我们有没有规律呢?

  生活中,很多人都觉得别人不如自己,有些人甚至觉得谁都不如自己,在微商中这是大忌,我们必须看清楚自己综合能力,才能判断出到底谁比自己强,谁比自己弱,从而给出相应的方法来应对。那么到底如何判断这个能力的强弱呢?根据实际的情况,我们可以把目标人群,也就是你想要转化成代理的人群和自己作对比,那么就很好做出区分了。下面我们来详细讲解每个对比的人群。

  这个判定标准是什么呢?很多人认为这是一个单向的看法,单纯的认为目标不如自己,那他就属于这类人了,其实这里也是有一个标准的。那就是目标人物觉得他不如你,你也觉得他不如你,这是一个双向认可的标准,那么这就叫做不如自己的人群。这类人群使我们大部分做微商的人,最喜欢招募代理的人群。为什么呢?人家都是受到我们收入的诱惑而主动加入我们的人群,管理起来很方便。

  这类人群的优点就是:基数人群广,好招募,意愿度强,在经营过程中能做到听话照做等。

  缺点就是:能力弱,学习速度较慢,经济能力较差,全程需要扶持,以及心理辅导,不然可能半途而废。

  这类人群对上级也就是我们的依赖程度特别大,由于自身人脉资源的原因,给我们创造的收益是很少的,成功率也是特别低的,大部分都是抱着挣点零花钱的心思来的。偶尔会出一两个极度想要改变命运的人,会为自己创造不少的收益,但是几率很渺茫,好在一个人口基数大,积少也成多了。

  这种人群的判定标准就有意思多了。同样是双向认可的情况下,会出现三种情况:

  1、他认为自己比你强,但是你觉得他不如你的人群;

  2、他认为自己比你弱,但是你却觉得他不腻强的人群;

  3、你们一致认为双方实力差不多的人群。

  这类人的优点就是:和我们差距不大,一旦成了我们的代理之后,基本不费什么心就能很好的完成销售,给我们创造的收益还是客观的。

  缺点是:因为和我们差距不大,所以在管理过程中会有些难度,很容易激发矛盾,如果矛盾处理不好便会放弃这个事业,你给他特的意见也不会听,更不会做到听话照做。

  这种人群是我们最不好管理的人群,因为彼此差距不大,对方不一定会完全认可你的观点,但是好在这类人给我们创造的收益还是不小的。在管理过程中尽量避免与其发生冲突,在成长过程中可以用放养的形式,可以最大程度的减少冲突,如果真的这类人群解决不了的问题,他不会问你,也不愿意问你,会直接问你的上级。

  这类人群会觉得他帮助你挣了不少钱,所以这类人必须哄着来,一旦其掌握了挣钱的方法,便可以不用管了。这类人在做微商的前期是很难被吸引的,除非你有一定成就了才会选择过来了解。其心态就是“你都能做好,能挣钱,我肯定比你挣得多”,所以在想要拉拢这类人的时候,前期的基础就是炫耀自己的生活状态以及收入。

  这类人的判定标准就是他觉得你不如他,你也觉得你不如他,双向的认可就是这种人了。

  优点是:能力强,资源广,对商机的嗅觉特别灵敏,只要你的产品好,几乎不用管理就会为我们创造很大的收益。

  缺点:前期看不上咱的项目,遇到问题不愿意跟我们说,招募难度比较大。

  这类人群是真正能让我们挣钱的人群,只需要一个就可以让我们收益特别多,而且只要加入了,就不要操心了,等着收钱就行了。这类人群的眼光比较高,对产品的要求也比较高,我们的第一步就是让其认可我们产品。这个过程一定要想办法用产品效果最明显,速度最快的作为展示!对产品产生很深的认可度了,我们就可以进行下一步了。

  那么客户对产品的认可度有了,我们接下来要做的就是好好地把我们的公司,以及这个产品的商机说给客户听,然后在客户有兴趣询问你的收入的时候,我们要做的就是把我们的收入透露给这类客户听,这个过程可以用夸赞的语气说,比如“这个项目挣得都是小钱,您可能看不上,我目前年收应该是二三十万”,这句话的目的就是让对方在知道你的资源的情况下,知道的收入,然后这类的人群对商机的嗅觉还是很厉害的,他们会主动带入自己的情况和你作对比,最主要的是我们做微商这点投资对他们来说都是小钱。

  这就是今天健叔说的三种人群,第三类人群是我们花费时间最

  少的人群,但是也是我们收获最大的人群,第一类人群是我们花费时间精力最多,但是收获最少的人群,第二类人群是在看到我们收入可观时才会主动的加入。

  健叔做了个统计,第一、二类人群占我们交际圈的80%,但是他们却最多只能为我们提供,我们理想收入的20%,而且还是在我们花费我们80%的时间的情况下才能达到20%的理想收益。他们的前期加入代理时很轻松的,因为都是主动咨询的我们,唯一的难处应该就是第一次拿货的资金问题。而在加入代理之后,都会花费我们大量的时间和精力去辅导帮助他们。

  而单是第三类人群,虽然人数只占我们交际圈的20%,但是却会为我们提供80%的理想收益,最主要的是,我们在其身上除了再加入代理前会花费些时间和精力,但是在加入代理之后花费的时间以及精力就很少了。其实,第三类人群的加入就会为我们吸引一部分的第二类人群,以及很多的第一类人群。这个其实也是一个二八定律在微商中的体现了吧。

  那么根据分析,大家觉得我们的微商路上,是应该以攻克第三类人群为主呢,还是大量的如同割韭菜一样的带领第一类人群更好呢?

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