微商中不同的人群，在招代理时技巧最重要

　　在我们的微商生活中，招代理几乎是最重要的一个环节，招到代理了，那么我们便是一个团队，几乎每个做微商的人都期待着自己团队做大的一天，都说万物皆有规律，那么做微商我们有没有规律呢?

　　生活中，很多人都觉得别人不如自己，有些人甚至觉得谁都不如自己，在微商中这是大忌，我们必须看清楚自己综合能力，才能判断出到底谁比自己强，谁比自己弱，从而给出相应的方法来应对。那么到底如何判断这个能力的强弱呢?根据实际的情况，我们可以把目标人群，也就是你想要转化成代理的人群和自己作对比，那么就很好做出区分了。下面我们来详细讲解每个对比的人群。

　　这个判定标准是什么呢?很多人认为这是一个单向的看法，单纯的认为目标不如自己，那他就属于这类人了，其实这里也是有一个标准的。那就是目标人物觉得他不如你，你也觉得他不如你，这是一个双向认可的标准，那么这就叫做不如自己的人群。这类人群使我们大部分做微商的人，最喜欢招募代理的人群。为什么呢?人家都是受到我们收入的诱惑而主动加入我们的人群，管理起来很方便。

　　这类人群的优点就是：基数人群广，好招募，意愿度强，在经营过程中能做到听话照做等。

　　缺点就是：能力弱，学习速度较慢，经济能力较差，全程需要扶持，以及心理辅导，不然可能半途而废。

　　这类人群对上级也就是我们的依赖程度特别大，由于自身人脉资源的原因，给我们创造的收益是很少的，成功率也是特别低的，大部分都是抱着挣点零花钱的心思来的。偶尔会出一两个极度想要改变命运的人，会为自己创造不少的收益，但是几率很渺茫，好在一个人口基数大，积少也成多了。

　　这种人群的判定标准就有意思多了。同样是双向认可的情况下，会出现三种情况：

　　1、他认为自己比你强，但是你觉得他不如你的人群;

　　2、他认为自己比你弱，但是你却觉得他不腻强的人群;

　　3、你们一致认为双方实力差不多的人群。

　　这类人的优点就是：和我们差距不大，一旦成了我们的代理之后，基本不费什么心就能很好的完成销售，给我们创造的收益还是客观的。

　　缺点是：因为和我们差距不大，所以在管理过程中会有些难度，很容易激发矛盾，如果矛盾处理不好便会放弃这个事业，你给他特的意见也不会听，更不会做到听话照做。

　　这种人群是我们最不好管理的人群，因为彼此差距不大，对方不一定会完全认可你的观点，但是好在这类人给我们创造的收益还是不小的。在管理过程中尽量避免与其发生冲突，在成长过程中可以用放养的形式，可以最大程度的减少冲突，如果真的这类人群解决不了的问题，他不会问你，也不愿意问你，会直接问你的上级。

　　这类人群会觉得他帮助你挣了不少钱，所以这类人必须哄着来，一旦其掌握了挣钱的方法，便可以不用管了。这类人在做微商的前期是很难被吸引的，除非你有一定成就了才会选择过来了解。其心态就是“你都能做好，能挣钱，我肯定比你挣得多”，所以在想要拉拢这类人的时候，前期的基础就是炫耀自己的生活状态以及收入。

　　这类人的判定标准就是他觉得你不如他，你也觉得你不如他，双向的认可就是这种人了。

　　优点是：能力强，资源广，对商机的嗅觉特别灵敏，只要你的产品好，几乎不用管理就会为我们创造很大的收益。

　　缺点：前期看不上咱的项目，遇到问题不愿意跟我们说，招募难度比较大。

　　这类人群是真正能让我们挣钱的人群，只需要一个就可以让我们收益特别多，而且只要加入了，就不要操心了，等着收钱就行了。这类人群的眼光比较高，对产品的要求也比较高，我们的第一步就是让其认可我们产品。这个过程一定要想办法用产品效果最明显，速度最快的作为展示!对产品产生很深的认可度了，我们就可以进行下一步了。

　　那么客户对产品的认可度有了，我们接下来要做的就是好好地把我们的公司，以及这个产品的商机说给客户听，然后在客户有兴趣询问你的收入的时候，我们要做的就是把我们的收入透露给这类客户听，这个过程可以用夸赞的语气说，比如“这个项目挣得都是小钱，您可能看不上，我目前年收应该是二三十万”，这句话的目的就是让对方在知道你的资源的情况下，知道的收入，然后这类的人群对商机的嗅觉还是很厉害的，他们会主动带入自己的情况和你作对比，最主要的是我们做微商这点投资对他们来说都是小钱。

　　这就是今天健叔说的三种人群，第三类人群是我们花费时间最

　　少的人群，但是也是我们收获最大的人群，第一类人群是我们花费时间精力最多，但是收获最少的人群，第二类人群是在看到我们收入可观时才会主动的加入。

　　健叔做了个统计，第一、二类人群占我们交际圈的80%，但是他们却最多只能为我们提供，我们理想收入的20%，而且还是在我们花费我们80%的时间的情况下才能达到20%的理想收益。他们的前期加入代理时很轻松的，因为都是主动咨询的我们，唯一的难处应该就是第一次拿货的资金问题。而在加入代理之后，都会花费我们大量的时间和精力去辅导帮助他们。

　　而单是第三类人群，虽然人数只占我们交际圈的20%，但是却会为我们提供80%的理想收益，最主要的是，我们在其身上除了再加入代理前会花费些时间和精力，但是在加入代理之后花费的时间以及精力就很少了。其实，第三类人群的加入就会为我们吸引一部分的第二类人群，以及很多的第一类人群。这个其实也是一个二八定律在微商中的体现了吧。

　　那么根据分析，大家觉得我们的微商路上，是应该以攻克第三类人群为主呢，还是大量的如同割韭菜一样的带领第一类人群更好呢?