2015微商发展三大趋势 6大模式

　　2015微商发展三大趋势

　　趋势一:全民微商&全行业微商

　　全行业微商意味着所有人都想来做微商，不管是用的的化妆品，吃的消费品，只要是消费品都想做微商，甚至是工业品也想做微商。全民微商意味着每个人都就可以来做，在中国一旦人多了，那就是新人加低价，所以我们低端市场玩品类，中端产品玩品牌，高端产品玩圈子。

　　全行业微商的六大模式

　　代理制：适合毛利率较低的，毛利率高于60%的都不适合发展代理制，如果做不了代理制，那就选择做直营。

　　直营：直营的机会在哪呢，当你客户足够多的时候你会出现批发。

　　淘宝辅销：将淘宝的成交客户全部拉到微信里，做复购和营销。

　　O2O：服务，比如美甲、美睫等服务行业，有一定顾客之后就足够了，再做做客户管理就好。

　　品牌：用微信来做品牌。

　　平台分销：通过分销的模式把产品推出去，相当于淘宝客。

　　趋势二:碎片化

　　渠道、团队、产品都会持续碎片化，渠道越来越分散，团队越来越分裂，产品从爆款到系列再回到爆款。

　　渠道越来越分散：之前做淘宝，后来做天猫，现在要做1号店、京东，渠道越来越多，销售也差不多，渠道分裂了大家的流量都很少。

　　团队越来越分裂：没有哪个大团队不流失，今年我的参考方案是通过制定制定来改良团队，之前我们的改良方式的通过品牌。

　　产品从爆款到系列再回到爆款：从一个爆款到上新一个系列，再从这个系列回到爆款，这是一个趋势，连环的，无法改变的。

　　解决方法：

　　渠道碎片化的应对方法：1.多渠道运营2.产品品牌化

　　为什么要求品牌化?因为品牌的价值降低了传播成本。

　　团队碎片化的应对方法：

　　1.情感营销：你要和代理有感情，维护他的利益。

　　2.社群品牌化：建立新的团队，建立沟通渠道与沟通机制

　　建立个团队品牌，如你是个XXXteam，但首要你需要有一个沟通渠道，做一个微博或者微信公众号，让你的代理都加上，这样哪怕走掉了一个代理，那么他也将背负一个信任背叛成本，给他的信誉造成压力。

　　第二，如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟着上家做，也有地方找到人。

　　产品碎片化的应对方法：产业链控制，销售品牌化

　　产业链今年需要注意，对于厂家可能没什么，但对于一个团队非常重要，要保证一个新品的节奏和制定计划。

　　趋势三:社群趋势

　　圈子是对抗碎片化的最佳办法但要小心社群陷进。

　　现在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收费的，但群的活跃度不高，很多社群收费是刷脸，只能一次。还是要给社群注入新的资源和支持，而不仅仅是圈钱。

　　2015年的关键词——社群

　　不管你做不做微商，都需要做社群，社群是频道，社群是后台，当你真正把社群做起来之后，你会发现其中的价值超出你想象，不管做怎样的产品，不管做怎样的品牌，通过这个“频道”做一下测试，看一下反馈，很容易找到属于你们品牌的核心用户群，而这一群天使用户将自愿传播与扩散，大大减少了企业的传播成本。

　　两大机遇

　　微商服务:培训、金融方面会有些机会，培训一定是有机会的，只要有微商团队就一定会有培训。

　　金融方面，现在做的人很少，比如现在有在朋友圈给大学生“贷款”买iphone的，这是一个机遇。

　　微商洗牌：产品会洗牌，团队会洗牌;产品洗牌中获得新产品的机会，团队洗牌中建立特色品牌。

　　两大核心能力

　　一、品牌管理

　　品牌管理一个是要有号召力，有号召力的人才会有人跟你干，二个就是美誉度，只有好口碑才会带来好转化。

　　二、团队管理

　　关于团对管理要求很简单，那就是不流失、能复制，只有价值观统一，粘度高的一群人才能产生更深的连接，万不能因为一时红利而让三观不一致的人混入社群，这样的结果往往不好反而招致骂名，还有一种方法是通过转介绍来做团队，朋友推荐朋友，产生良性扩散。

　　小提醒:品类扩展做转型

　　目前哪些品类的微商最多?众所周知，彩妆、护肤品、保健品，而这几个品类中属彩妆最不讨巧，原因是使用频率低，有些人几年才用一支口红。

　　我们要把重心放在使用频率高的品类，比如面膜啦，用的方便，又是女人所需要的，用完之后心里还很开心，复购率也很高。

　　而未来会发展起来的品类有水果生鲜，很多南方的水果北方人吃不到，北方的一些特产南方人也吃不到，如果用微信产生连接，市场会怎样呢?14年已经有不少人在尝试这一领域了，总体来说效果不错。

　　母婴：母婴室一波一波的，每年都会有一大波人当妈妈，进口奶粉是一大趋势，这一群人粘性很高，消费习惯一旦养成便会一直跟随，便宜的不敢她们也不敢买。

　　小提醒:营销升级

　　现在刷屏时代已经过去，你还在刷屏那就只会死，现在需要学习一些新的营销方式。找准几个点：

　　首先要有一个好口碑品牌，它的特点一定是能高频使用的，最后一天一次的那种，再者就是高毛利和强需求，蔽日减肥、丰胸、面膜等品类产品。

　　三个要点：

　　特色产品:任何品牌任何产品都需要有特色。

　　2.综合营销:线上线下营销工具相结合，广告投放、朋友圈广告等综合营销。

　　3.传统招商:寻找属于你的忠诚代理。

　　小建议:如何品牌化? 产品导向做区分;品类扩散做转型;社群经济做根基.

　　众筹和付费

　　众筹会成为一种成熟的融资手段，但请记住脸只能刷一次。付费是一种能力，如果你不能给别人带来什么价值，你就给钱吧。当你需要一个大咖帮助的时候，先给大咖一个红包，说一句话给个红包，由此带来的衍生价值可能超过预期，每个人都需要认同。

　　失败的第一原因：

　　急：很多赚一千万两千万都不是马上赚的，而是有个时间积累，所以做微商不能急，慢慢来比较好。