当前位置:主页>网商>干货>正文

微商三大奠基理论

2015-11-29 来源:未知 资讯整理编辑:微商 点击:

分享到:

  微商三大奠基理论

  一、中关系营销理论

  所有的代理成交都是基于中关系。在理解什么是中关系之前,我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。

  什么是强关系?父母、发小、亲戚,此类关系人群与我们的成长环境相似、生活习惯相似、爱吃的东西相似。

  强关系可以给我们带来什么?提供资源,比如你的父母给你介绍一个对象,你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。

  什么是弱关系?陌生人,从来没见过,在马路上遇到,一起来听课的大家。

  弱关系可以给我们带来什么?提供信息,我知道的你知道,我不知道的通过你的分享也知道了。

  这两种关系都没有办法做直接成交,强关系做成交的话就是直销,弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后,你会发现你将无路可走。

  什么是中关系?介于强关系与弱关系之间,父母给你介绍的,朋友给你介绍的,弱关系转化的。

  中关系有什么好处?他有一个基础信任,不好意思不给钱。

  总结:微商的成交应该是基于中关系的,所以你需要做的是去和弱关系沟通,进行转化,去让强关系推荐。

  二、情感营销:

  产品好就一定会卖得好吗?产品好的同时里面一定有情感。

  三、体验经济

  你的产品一定要有好的体验。

  总结:微商一定是要用情感来弥补他渠道、广告及其他方面的不足。

anyiwu.com安逸屋|投稿请发送至站长邮箱:[email protected]| 冀ICP备2021021905号 | Powered by安逸屋微商网