左手电商、右手微商

　　前两天被一哥们儿拉进一个微信群，人不多，目前也就30人左右，大部分都是做电商的，群的一个宗旨是交流探讨电商人怎样才能做好微商。下午几个人还聊了半天，和他们比我电商基础薄弱，不过既然聊到微商就也和大家分享了一下。

　　经济大环境不景气，实体受到很大的冲击，电商也是几家欢乐几家愁，淘宝天猫双十一搞了912亿的记录出来，但问题是这里又有多少电商真正赚钱了呢?上双十一需要满足各种条件，当天价格还要拉到最低，为应对可能的井喷销量商家需要大量备货，可是万一判断不准销量没达到预期呢?即便平时，任何一款商品随便搜一下都是几万甚至几十万的卖家，流量就那么多，不烧钱做直通车、做钻展、聚划算，那根本就是在等死。

　　前两天发货时候和快递员聊天，我们问他双十一辛苦但应该比平时赚钱吧，恰恰相反他抱怨说爆仓、送不完的件、来不及吃饭时候看到哪个快递里有吃的打开直接吃掉然后公司赔钱，按照他的说法快递公司赚钱，但他们这些承包片区的双十一不亏钱就不错了，还要累个半死。

　　在这样的环境下电商想转微商也在情理之中，可也不那么容易，结合我的认知说说看法，喜欢就拿去用、不喜欢的就拍砖。

　　1，微商就是一种销售通道，暴利时代已经过去了，这里面有做的好的也有举步维艰的，对于有一定电商基础的朋友最好还是另外加两个人来做微商，不要一刀切。

　　2，要转变思路，电商人更多的是流量思维，微商则有很强的社交属性，要做粉丝，粉丝群做起来了微商销售也就顺理成章打开了。

　　3，依托现有的电商通路，每次发货的时候有意识的放入二维码，通过一定的优惠力度引导客户加微信，把已经成交的客户慢慢都转化到微信上来。微信的社交属性更容易拉近客户和你之间的距离，可以提升复购率。

　　4，打造好朋友圈、QQ空间或者微博，这些其实就是微商的店铺，客户对你的信任就来自于这些地方，相信你才会产生购买行为。

　　5，可以把过往成交的客户通过优惠活动吸引到微信上来，这比你到处加粉丝效果好得多，买过产品的人肯定是精准粉丝，做再成交比你新开发一个客户的成本低多了。

　　6，过去两年微商可以靠刷屏、刷代理过的很滋润，但现在大环境变了，很多一年前很风光的团队都不见了，要想转做微商就必须接受微商社交电商的属性，任何一个客户的成交都建立在你和她用心互动的基础上。人的精力有限，如果你的微信里有几千个好友你有时间和这些人做深入互动吗?如果都是躺在对方朋友圈里睡觉，那疯狂加好友有什么意义呢?

　　7，马云前两天上了美国一个杂志的封面，标题大意就是说双十一的912亿是建立在假货基础上的。做电商时候有些商品存在一定问题也可以蒙混过关，大不了给客户退货退款了事儿，大部分人是会息事宁人的，只要你有足够的流量还是可以玩儿下去的。可如果你想把微商当做一项正经生意或者事业去做，你的产品必须要好。如果是蒙混过关的残次品，一旦被某位本身是微商的客户曝光就可能严重影响你的生意。

　　8，现阶段比较靠谱的微商运营方式是好好卖货，然后把你的卖货技巧复制给你的团队、代理，她们能够真正跟着你赚到钱，这个事情就可以长久玩儿下去，单纯的代理压货走不通了。

　　这几天经常有人说大道至简，想想的确是这个道理，有些电商朋友觉得微商简单，当你真正做的时候就能体会到了，把简单的事情做到极致的确不简单，要么你试试吧!