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创业路上的“记号”

2015-11-22 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  2015年11月20日,微商团和来自全国各地16家合作商一起签署合作协议,全面推动微商团在全国各地的服务落地工作。同时,也是微阵平台对外发布的一个日子。

  我昨天发微博说,一定要让这一天成为中国商业史上的一个重要记号。准备这场活动的时候,同事问我,要不要找专业的摄影师?我说,肯定要,万一成功的时候用得着。

  如果这次吹牛逼成功了,那么微商团将会改变中国微商的现状,并重新建立一个微商新局面。当然了,如果吹的那些牛不能实现,那就当成一个笑话来看好了。我的心态很好滴!

  在中国,做和微商相关的第三方平台的人实在是太多了。各有千秋,而且每一家好像干得都是热火朝天的样子。大部分的平台都是风投追着走,并且资金量还都是相当的大。

  我一直在观察大家的平台,每一家的都会去看,去尝试。认真看过之后才发现,大部分的平台都想做一个“类淘宝”的平台。既希望有很多的人来卖货,又希望有很多的人直接来平台买货。

  微商是什么?是社交电商,只要把卖货的人服务好了,其他一切自然会来的。我做微阵之前做了一年多的微商团,而微商团在过去把重要的精力放在了基层卖货人的身上。

  通过一年多的时间,和朵朵、雷涛、七格格、戴戴、香妈这样的一线微商在一起。倾听他们的故事,帮助他们解决卖货、团队管理、产品等多方面的事情。想尽一切办法,帮助大家成长和进步,希望他们能够好好卖货、赚到钱。

  今天看文章的福利是雷涛在【微商团精英课堂】第130期课程的演讲实况录音,主题是——《有异议的客户粘性才最高》,你去我的微信公众平台(郭俊峰:gjf021)回复“雷涛”即可获得。注:此回复3天内有效。

  正是基于此,才有了微阵这个平台的出现。去年都已经打算做这个平台了,而且把微阵的商标也注册下来了。但当时一直没有思考清楚内在的逻辑,所以,一直拖着。

  我们自己不断地做沙盘,然后自己推翻自己。一直到今年的四月底,我们才想清楚要怎么干。即便如此,我们在做产品的过程中,还是进行三次改版。如果做过软件产品的人会知道改三次是怎样的痛苦。

  微阵上线之后,我们最初找了9个人做内测。真正开始卖货也就一周左右的时间,我们做了四十多万的营业额。因为微阵在限制大家的注册,必须有人邀请,新人才有机会上来。即便如此,这两天的时间,还是增加了两百多人。

  很多人说招不到代理什么的,微阵这里好像没有类似的情况,反而是热火朝天的。有点意思吧?

  PS.因为这个内测,还得罪了很多的小伙伴。文章说要招募内测人员,结果有三百多人报名。其中还有很多高手营的高手,原因太多,不能公开讲,但大家不要多想。

  事情到了今天,很多思路总算是理清楚了。工作起来也就变得相当顺手了,对于目前的结果,很满意。不管是全国各地的服务中心,还是微阵平台上的小伙伴,大家都对微商团的发展抱有极大的信心。

  当我发出来照片的时候,很多人都发来了各种的祝贺。按道理说,我应该是高兴的,但昨天,我觉得这一切都是顺理成章的事情,我内心是极其平静的。

  昨天早上开场致辞的时候我说,在创业的道路上,没有常胜将军。我一直认为,创业成功就是一个低概率,成功了,都是运气好而已。

  不管是今天的马云、马化腾,还是千千万万的草根创业者,哪个人的创业不是经历了九死一生之后才活下来的?而且,中国的中小企业寿命也就是3年左右而已。

  对于移动互联网、对于微商、对于微商团和微阵,我们大家都是学生,所以,我们在一起就是同学。我们一起来学习,学习做一个不一样的公司。所以,第一个关键词就是学习。

  第二个关键词是信任。有人是通过我的文章,有人是通过我的微博,有人是因为一次演讲。大家都是基于对我个人的信任,让大家走在一起了,成了今天的合作伙伴。

  昨天晚上的庆功宴上,方伟说,为什么会相信我?因为我说的东西他自己能够听得懂,而且道理是对的。方伟又说,见过太多的大师和大咖,大部分人是在“侃侃而谈”,但没有办法落地。

  方伟在谈了很多的传统企业之后,发现大部分的传统企业主和自己都是一样的,线下的生意变得越发艰难了,大家都在寻找机会。

  在过去,大家即便是差一点,但还能过得去。不过,今天不一样了,今天的商业面临的不是好不好,而是生与死。所以,对于微商这个“新事物”的接受程度还是非常高的。

  方伟说,我们做出来足够落地的事情,要对得起大家,真正意义上帮助到这些企业。我能理解方伟的心情,深知责任的重大。

  信任不是一下子来的,是过去所有的经历累积出来的。谢谢大家的信任,更要做好自己对得起大家的信任。

  我讲的第三个关键词是赚钱,大家聚在一起,就要想办法发挥各自的优势和长处,花花轿子众人抬。今天就是一个资源整合的时代,是一个1+1>3的时代。

  凭我一个人的力量,能做多大?凭大家某一个人的力量,能做多大?风口来了,大家讲好游戏规则,一起努力做点事情,最后让资本来买单。所以,大家都别客气,你赚的也不是我个人的钱。而资本呢,缺的就是我们这帮干活的人。

  所有的合作,但凡想长久,就必须要有足够的利益作支撑。否则,就不会有未来。跟合作伙伴是这样,跟同事更是这样,哪怕是亲戚,还不是一样的?

  先把分钱的事情讲清楚,分哪些钱?分多少?怎么分?讲出来,然后大家去努力。成功了,皆大欢喜。失败了,谁也别去抱怨。

  做人做事,千万不要去挑战人性。因为每一次挑战的结果都会令你相当沮丧。真诚地对待每一个人,想办法多做一些利他的事情。安心地等待结果就好了,就如今天的微阵。

 

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