创业路上的“记号”

　　2015年11月20日，微商团和来自全国各地16家合作商一起签署合作协议，全面推动微商团在全国各地的服务落地工作。同时，也是微阵平台对外发布的一个日子。

　　我昨天发微博说，一定要让这一天成为中国商业史上的一个重要记号。准备这场活动的时候，同事问我，要不要找专业的摄影师?我说，肯定要，万一成功的时候用得着。

　　如果这次吹牛逼成功了，那么微商团将会改变中国微商的现状，并重新建立一个微商新局面。当然了，如果吹的那些牛不能实现，那就当成一个笑话来看好了。我的心态很好滴!

　　在中国，做和微商相关的第三方平台的人实在是太多了。各有千秋，而且每一家好像干得都是热火朝天的样子。大部分的平台都是风投追着走，并且资金量还都是相当的大。

　　我一直在观察大家的平台，每一家的都会去看，去尝试。认真看过之后才发现，大部分的平台都想做一个“类淘宝”的平台。既希望有很多的人来卖货，又希望有很多的人直接来平台买货。

　　微商是什么?是社交电商，只要把卖货的人服务好了，其他一切自然会来的。我做微阵之前做了一年多的微商团，而微商团在过去把重要的精力放在了基层卖货人的身上。

　　通过一年多的时间，和朵朵、雷涛、七格格、戴戴、香妈这样的一线微商在一起。倾听他们的故事，帮助他们解决卖货、团队管理、产品等多方面的事情。想尽一切办法，帮助大家成长和进步，希望他们能够好好卖货、赚到钱。

　　今天看文章的福利是雷涛在【微商团精英课堂】第130期课程的演讲实况录音，主题是——《有异议的客户粘性才最高》，你去我的微信公众平台(郭俊峰：gjf021)回复“雷涛”即可获得。注:此回复3天内有效。

　　正是基于此，才有了微阵这个平台的出现。去年都已经打算做这个平台了，而且把微阵的商标也注册下来了。但当时一直没有思考清楚内在的逻辑，所以，一直拖着。

　　我们自己不断地做沙盘，然后自己推翻自己。一直到今年的四月底，我们才想清楚要怎么干。即便如此，我们在做产品的过程中，还是进行三次改版。如果做过软件产品的人会知道改三次是怎样的痛苦。

　　微阵上线之后，我们最初找了9个人做内测。真正开始卖货也就一周左右的时间，我们做了四十多万的营业额。因为微阵在限制大家的注册，必须有人邀请，新人才有机会上来。即便如此，这两天的时间，还是增加了两百多人。

　　很多人说招不到代理什么的，微阵这里好像没有类似的情况，反而是热火朝天的。有点意思吧?

　　PS.因为这个内测，还得罪了很多的小伙伴。文章说要招募内测人员，结果有三百多人报名。其中还有很多高手营的高手，原因太多，不能公开讲，但大家不要多想。

　　事情到了今天，很多思路总算是理清楚了。工作起来也就变得相当顺手了，对于目前的结果，很满意。不管是全国各地的服务中心，还是微阵平台上的小伙伴，大家都对微商团的发展抱有极大的信心。

　　当我发出来照片的时候，很多人都发来了各种的祝贺。按道理说，我应该是高兴的，但昨天，我觉得这一切都是顺理成章的事情，我内心是极其平静的。

　　昨天早上开场致辞的时候我说，在创业的道路上，没有常胜将军。我一直认为，创业成功就是一个低概率，成功了，都是运气好而已。

　　不管是今天的马云、马化腾，还是千千万万的草根创业者，哪个人的创业不是经历了九死一生之后才活下来的?而且，中国的中小企业寿命也就是3年左右而已。

　　对于移动互联网、对于微商、对于微商团和微阵，我们大家都是学生，所以，我们在一起就是同学。我们一起来学习，学习做一个不一样的公司。所以，第一个关键词就是学习。

　　第二个关键词是信任。有人是通过我的文章，有人是通过我的微博，有人是因为一次演讲。大家都是基于对我个人的信任，让大家走在一起了，成了今天的合作伙伴。

　　昨天晚上的庆功宴上，方伟说，为什么会相信我?因为我说的东西他自己能够听得懂，而且道理是对的。方伟又说，见过太多的大师和大咖，大部分人是在“侃侃而谈”，但没有办法落地。

　　方伟在谈了很多的传统企业之后，发现大部分的传统企业主和自己都是一样的，线下的生意变得越发艰难了，大家都在寻找机会。

　　在过去，大家即便是差一点，但还能过得去。不过，今天不一样了，今天的商业面临的不是好不好，而是生与死。所以，对于微商这个“新事物”的接受程度还是非常高的。

　　方伟说，我们做出来足够落地的事情，要对得起大家，真正意义上帮助到这些企业。我能理解方伟的心情，深知责任的重大。

　　信任不是一下子来的，是过去所有的经历累积出来的。谢谢大家的信任，更要做好自己对得起大家的信任。

　　我讲的第三个关键词是赚钱，大家聚在一起，就要想办法发挥各自的优势和长处，花花轿子众人抬。今天就是一个资源整合的时代，是一个1+1>3的时代。

　　凭我一个人的力量，能做多大?凭大家某一个人的力量，能做多大?风口来了，大家讲好游戏规则，一起努力做点事情，最后让资本来买单。所以，大家都别客气，你赚的也不是我个人的钱。而资本呢，缺的就是我们这帮干活的人。

　　所有的合作，但凡想长久，就必须要有足够的利益作支撑。否则，就不会有未来。跟合作伙伴是这样，跟同事更是这样，哪怕是亲戚，还不是一样的?

　　先把分钱的事情讲清楚，分哪些钱?分多少?怎么分?讲出来，然后大家去努力。成功了，皆大欢喜。失败了，谁也别去抱怨。

　　做人做事，千万不要去挑战人性。因为每一次挑战的结果都会令你相当沮丧。真诚地对待每一个人，想办法多做一些利他的事情。安心地等待结果就好了，就如今天的微阵。