“说服”背后的7个心理学原理

　　昨天听了张老师的课，他推荐了一本书，叫做《说服力》，感兴趣的可以去买来看看，今天在京东下的单，速度真快，6点过就拿到了，分享书中的这一点，说服背后的七个心理学原理。

　　1.好感原理，说服的目标是获得对方的好感，最有效的方法就是赞美，要真诚，具体，赞美到点，不要怕对方误会你在拍马屁，即使你真在拍马屁，对方还会觉得你拍的不够响呢，所以，大胆地去赞美吧!

　　2.报偿原理，当你给了别人一个微笑，那个人也会不由自主的给你一个微笑，当你帮助了一个人，他也会想着回报你，这是人类的本能。

　　3.跟风原理，人们在思考和行动的时候，总会参考周围人的做法。如果你想尽快得到一个陌生人的认可时，最好的方式莫过于请他熟悉的人把你介绍给他。

　　4. 一致性原理，为什么我们要让客户一直说“是”呢，当一个人对你开口说了“是”，他就在无意中认可了你，从而落去了一致性的怪圈儿，他很难再对你说“不”，否则就是不再认可你，相当于违背了之前的承诺。

　　5.权威原理，人们愿意听专家的意见，要让对方相信产品足够好，向对方出示相关机构的质量鉴定证书，要向让你的话有分量，你自己必须要足够专业!

　　6.稀缺原理，比如小米的“饥饿营销”，一样东西数量越少时，想要它的人就越多。产品稀缺，人们会高估它的价值，从而生出想要它的愿望。

　　7.得失原理，在说服他人的时候，强调对方将会损失什么，放大客户担心的问题，扩大为灾难性的后果。