什么样的人愿意帮你做转介绍?

　　昨天我分享了转介绍的话题以后，有个朋友私信跟我说，我做销售也有两年了，还从来没有人如此认真和具体的跟我讲过转介绍。

　　后来详聊之后，我才得知他销售的产品属性决定了他基本上没有什么转介绍。

　　首先要强调的是，我们经常说的“卖好货，好好卖货”，你的产品必须要是“好货”，你才有可能做到“好好卖货”。如果是你做一锤子买卖，客户不骂死你就已经很不错了，还奢望他能帮你做转介绍，傻逼也不会帮你吧。

　　高手营的时候，郭俊峰老师讲过“一个好的销售人员70%的业绩来自于转介绍!”

　　那么第一个问题来了：什么样的人愿意帮你做转介绍?

　　1.使用产品效果好的老顾客

　　2.经常互动的老顾客

　　3.有人脉圈子的老顾客

　　4.不是你的顾客，但是经常聊天的人

　　5.接受过你赠送产品的人

　　你要备注好老顾客标签，比如什么时候购买的，当时是为了解决什么问题，要去眼纹?要消除黑眼圈?

　　同时要筛选老顾客，过3天、7天、15天、一个月、二个月、一年，节假日主动私聊老顾客。

　　然后，再来看看第二个问题，为什么客户愿意帮你做转介绍?

　　强调转介绍的价值和意义，让顾客觉得有意义。

　　我要分享给你一段话，你可以拿去修改之后就用。我要强调的是，不要技巧当做纯技巧来看待，要懂得变通，才有价值。

　　记住，消费者买的是一种感觉，所有的购买都是一种冲动行为。理解了这个之后，你在把这段话拿去用用。这段话开始：

　　当客户问我们一个月能赚多少钱的时候，顾客都是非常吃惊，微商到底能赚多少钱?

　　跟顾客说他听到的都是假的，比如听到月入百万，一个月可以买跑车，一个月可以买别墅等等。这些事情都是假的，我做微商其实赚不了多少钱，一个月无非就是3、4万块钱而已，即使是3、4万块钱对于大部分人来说还是非常非常吃惊的，我为什么会赚3、4万块钱呢?

　　当然如果我要是遇到像您这样的顾客得饿死，因为你只买了一套。我的顾客60%以上都给我做转介绍10-12套之间，所以正是因为他做出了大量的转介绍。让我节约了时间，给了我更多的时间去服务更多的客户，所以我才有机会赚到更多的钱。

　　在赚到这些钱的过程中，我不但把自己的父母接到身边跟我一起生活，还买了车买了房子。我觉得我不是在卖眼膜，我是通过自己的双手在改变自己的命运，通过我的双手服务了很多的顾客。我觉得这是一件非常了不起的事情，不但我自己做好了，我还带着我团队当中100多个小伙伴，跟他们一起来做这件事，所以我在改变自己的命运，也在改变别人的命运，所以我不只是一个卖眼膜的人，我是一个在改变自己命运的人。谢谢你在我创业的道路上，改变我自己命运的道路上支持了我，我发自内心的谢谢你。：

　　再来看第三个问题：怎样才能更快速的联系到转介绍的人?

　　首先你一定要弄明白，做销售，顾客永远没有你专业，尽量不要让顾客帮你介绍产品和卖产品，一不小心，反而把转介绍的顾客说死了。你可以这样做：

　　1.推送客户的名片给你

　　2.告诉你客户的手机号或者微信号

　　3.让客户把你拉到群里

　　如果，确实遇到顾客没有给你他朋友的微信，他就是想自己帮你介绍产品的话，那你就要准备一两张介绍全面而又简单的产品图片，上面带有你个人的微信号，发给顾客。

　　记住，80%的业绩来自于20%的老顾客!找到能帮你的前面20%的顾客!把弱关系变成强关系!如果你的产品结构里不是这样的话，那么趁早开始改变吧，因为——迟早要过这一关的。