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饥饿心理:得不到的才是最好

2016-04-19 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  就像是越好吃的东西越想吃一样,客户对于好产品也有“饥饿感”。越是数量有限、限购的好产品,客户越是感兴趣,越想要得到。免费关注微信公众号 anyiwucom ,就能天天收到安逸屋微商网资讯了,还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

  从2010年iphone4开始,到iPhd2再到iPhone4s,苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:发布会——上市日期公布——等待——上市新闻报道——通宵排队——正式开卖——全线缺货——黄牛涨价。

  苹果平板电脑iPad刚上市时十分热销,优势还会断货,这造成一些人找店长预留,甚至高价买水货,无形中提高了苹果iPad的知名度,刺激了更多人的购买欲。

  业内人士普遍认为,产品不足,饥饿营销、黄牛囤货“使得苹果在中国市场的份额一步步加速。

  商家经常利用客户的这种“饥饿心理”退出一些营销策略。譬如,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交押金,还有一些“限量版”“抢先体验”等现象,致使销售现场异常火爆。

  进行“饥饿营销”,销售人员不会让消费者随时拿到货,在客户越是抢购的时候越限量生产或限量发售,人为地营造出一种功不应求的热销假象。在“供不应求”的情况下,销售人员再提高销售价格,赚去更高的利润。

  销售心理学家认为,当客户的兴趣点或心理需要得不到满足的时候,反而会更加刺激他强烈的需要及想要得到的欲望。

  所以,越是得不到的东西,人们往往越想得到;越是不能接触的东西,人们反而越想接触;越是保密不让知道的事情,人们也会越想知道。饥饿营销正式利用了人们的这一心理。

  对于”饥饿营销“的运用,销售人员需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等量力而行。只有把握好度,才能换得客户的抢购,否则偷鸡不成,反会蚀把米。

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