双11已经逐渐变成了整个11月的活动

　　双11几乎是商家线上广告投放ROI(投资回报率)最高的时段，因此，双11可以一定程度地反应整个市场的变化。

　　(1)双11正式奠定节日地位，掀起全行业狂欢。

　　今年双11单位时间成交额增速远高于去年，B2C平台客单价也从400增加至500元。同时，更形成了除电商平台商家以外，互联网金融、O2O、旅游等多领域同时加入狂欢的形势，使原本电商促销节日成为了整个线上消费市场的狂欢。

　　(2)阿里“蓄意”赢得双11，其他平台差异化竞争11月。

　　双11的线上投放发生了“前置”，针对节日促销的投放明显拉长。以往，双11一周前的投放价格基本是当日的十分之一;但由于现在发力投放的前置，双11当日的价格只会相较前期增加不到1倍。

　　以京东为例，去年双11京东将活动提前一周进行，而今年则提前近半个月营销，可见双11已经逐渐变成了整个11月的活动。

　　明年双11的营销周期可能会更长，也许会像国外黑五一样，将节日当天之后的一段时间也纳入整个狂欢，覆盖整个11月。

　　(3)85后成“剁手党”，母婴、家居等品类强势发展。

　　母婴消费者对价格敏感度偏高，很容易在双11这样的大促时段产生爆发;

　　其次，正处于“成家立业”阶段的85后成为了线上购买的主体，直接带动了母婴、家居，甚至生鲜、药品等围绕家庭的消费，而也正是这批人对生活品质的需求，带动了跨境电商的发展。

　　电商的魅力之一就在于，主要购买力和消费者需求一直在变化，因此，如果说电商格局已经形成还为时尚早。

　　(4)大牌PK精彩纷呈，淘品牌略显落寞。

　　“淘品牌的兴起就是消费者需求的升级，而现在声音不如从前也是同样的原因。”

　　这不仅和商家的财力有关，也和主要购买群体对品质和品牌需求的提升有关。

　　此外，由于今年阿里给出的战报是品牌排名，部分品牌商已经不仅仅将双11当成能够提升销量的活动

　　“很多品牌这个阶段的投放DSP不要求ROI，而是把它当成一种品牌营销的手段。”

　　明年利用双11投放做“品牌”的商家会更多，因为用户量、交易量以及品牌认知是相互影响的。

　　(5)淘宝越来越开放，重点扶持导购网站。

　　今年双11前夕，阿里曾召集包括易购网在内的多家导购网站负责人磋商双11期间营销策略，这无疑是淘宝越发开放的标志。阿里不再“屏蔽”而是以“拥抱”的态度面对垂直导购平台，一方面是因为愿意接受其为自己导流，一方面也是防止导购网站建立基础设，脱离对其的“依赖”。

　　(6)移动决定未来。

　　根据今年各平台官方给出的双11数据可以看到，京东移动端占比已经达到了70%，反超天猫的68%，而这可能和“京腾”计划有关。

　　据介绍，依赖于微信的影响力和腾讯的移动端用户资源，京东较其它平台提前更长时间在qq空间等位置发放优惠券，使得京动的移动端能力得到了有效提升。

　　当阿里意识到京东可能拥有了90后这一消费主体，一定会加大力度拉动移动端业务;而就移动广告行业来讲，移动原生媒体是信息流为主，承载形式好，今年的成长也会比较快。

　　(7)未来的广告是感性的。

　　虽然现在的互联网广告已经逐渐做到了精准投放，但还没有做到真正的“随身”。

　　“目前的广告还都是理性化投放”

　　“现在的广告还不能知道用户的心情，但未来广告投放一定是感性的，甚至知道你在什么心情下想看到什么样的广告。”

　　“电商平台策略的变化会引起营销方式的变化，而营销方式的也在证明着电商平台策略的调整。”