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目标市场客户的核心需求是什么?

2016-05-05 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  我们做营销之人一定要知道客户的核心需求,你才能够去成交对方,如果你不了解客户的需求,一味地自己说得天花乱堆,客户听不进去也没有用的,免费关注微信公众号 anyiwucom ,就能天天收到安逸屋微商网资讯了,还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

  今天我来给你整理下我们客户的核心需求是什么?

  1、客户的梦想

  客户的梦想是什么?客户对现状肯定是不满意的,他希望改变,但是她希望改变后的状态是什么样的呢?记住,营销就是现状和梦想之间搭建一座桥梁,我们必须知道客户想去哪里。你对客户的目的地、梦想了解得越清楚,你的营销就越成功。

  2、客户的近期目标

  既然客户有梦想,那他就会有目标。也许他累积了一些知识,有了一些方法和技巧,也曾努力过,那他现在的目标是什么,你要了解清楚。

  3、客户最大的障碍和困惑

  如果客户现在还没有实现目标,那他肯定是碰到了一些困难或障碍。你需要找到这些困难或障碍。

  4、客户的对策

  客户的对策是什么?比如,他没有接触你的产品之前,他用了别人的产品,那 别的产品是什么?它的问题在哪里?比如护肤,有很多人反复试验各种各样的护肤方法,但是不灵。

  也有的人说:“管他呢,老就老呗。”当然,这也是对策,但是你需要告诉客户——这种对策是有代价的,比如会导致什么样的后果,你应该让客户清楚;没有你的产品。他在生活中会缺失什么。也许他会成为黄脸婆,会一直这么粗老,还会付出很多其他代价。这些你都要理解清楚。

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