目标市场客户的核心需求是什么?

　　我们做营销之人一定要知道客户的核心需求，你才能够去成交对方，如果你不了解客户的需求，一味地自己说得天花乱堆，客户听不进去也没有用的，免费关注微信公众号 anyiwucom ，就能天天收到安逸屋微商网资讯了，还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

　　今天我来给你整理下我们客户的核心需求是什么?

　　1、客户的梦想

　　客户的梦想是什么?客户对现状肯定是不满意的，他希望改变，但是她希望改变后的状态是什么样的呢?记住，营销就是现状和梦想之间搭建一座桥梁，我们必须知道客户想去哪里。你对客户的目的地、梦想了解得越清楚，你的营销就越成功。

　　2、客户的近期目标

　　既然客户有梦想，那他就会有目标。也许他累积了一些知识，有了一些方法和技巧，也曾努力过，那他现在的目标是什么，你要了解清楚。

　　3、客户最大的障碍和困惑

　　如果客户现在还没有实现目标，那他肯定是碰到了一些困难或障碍。你需要找到这些困难或障碍。

　　4、客户的对策

　　客户的对策是什么?比如，他没有接触你的产品之前，他用了别人的产品，那 别的产品是什么?它的问题在哪里?比如护肤，有很多人反复试验各种各样的护肤方法，但是不灵。

　　也有的人说：“管他呢，老就老呗。”当然，这也是对策，但是你需要告诉客户——这种对策是有代价的，比如会导致什么样的后果，你应该让客户清楚;没有你的产品。他在生活中会缺失什么。也许他会成为黄脸婆，会一直这么粗老，还会付出很多其他代价。这些你都要理解清楚。