微商社群运营的4大底层逻辑

　　2018年说的最多关键词就是社群，而现在的2019年已经过去一半，社群趋势已经成为未来的发展方向;

　　实体店、电商都在转型攻入社群这块巨大的市场，操盘运营社群早期做的好的早就赚的盘满钵满，名利双收，成为人生赢家;

　　那么思考一下，微商是不是也可以和实体店、电商一样，把社群作为转型突破的关口呢?

　　答案是肯定的。

　　而且，微商有着和实体店、电商得天独厚的优势，因为微商人民每天就是和各种微信群打交道，要说混群没有比微商做的更好的了，什么加粉各种引流方法更是不在话下，那么已经在微信群浸营N年，相信对社群的玩法、理解肯定会有很多新鲜不一样的看法;

　　但是有点遗憾的就是说，整个微商市场真正能玩转社群的人是少之又少，可能有些人已经利用社群，也招到了不少代理，货也卖出去不少，团队也发展长大了，但是就是很难保证持续性的营收和自动化的运营系统，每天还是很累很累，各种混群，互动，联系，把太多的时间用在了混群上面，但是对怎么运营却是一知半解，摸不到门道，往往发展到一定程度就会萎缩;

　　那么今天这篇文的主题就是和大家谈谈关于微商社群运营的4大底层逻辑，把社群如何运营的底层逻辑框架，都拆开了一点点的分析，然后就会明白这个社群到底是怎么玩的，要怎么玩!

　　那么很适合做微商、微商团队，也适合实体老板、企业、电商的朋友看;

　　很多人一直对社群运营很有兴趣，自己也组建过不少的社群，也混过不少群，然后微商人更是已经把社群发展成了公司化的运作模式，但是这样的运作模式多是与培养代理为主的，聪明一点的微商团队则会把客户都养在自己建的群里，然后开始进行广告式的轰炸，但是这样的群只要时间一长就会慢慢变成死群，失去社群本身的价值，客户只会越走越远，得不偿失;

　　那么微商团队这样的运营方法有没有问题?

　　乍一看好像，微商社群就是这样玩的，没错对吧，我发产品分享给大家，有需要就买，没有就算了，很多人就是这样想的，但是却忽略了一个很重要的点，我们建群的目的是为了转化客户，从而提高成交率，然后招收代理，发展团队!

　　如果说微商团队在运营社群的时候，没有达到这个目的，那么就是失败的，而失败的核心原因，是因为他们忽略了社群运营的核心逻辑，不管你是建什么群，知道为什么建群比知道怎么建群更重要。

　　所以今天我先不讲方法，只讲核心，因为方法技巧一学就会，在哪都能学到，但是核心心法真没多少人会直截了当的告诉你!

　　接下来注意看：

　　我想先告诉一下大家，社群并没有大家说的那么玄乎，简单的说，社群就是不同的人聚在了一起，形成一个圈子，也就是人和人之间产生连接的一个平台，是媒介，是传播的一个渠道。

　　社群的种类也有很多，有人会想到微信群，QQ群、以为这些就是社群，但实际上微信群、QQ群也只是一种工具和载体。

　　运营社群的价值在于它突破了地理位置的限制、在任何的空间上、时间上，通过不同的人聚在一起，找到各类有共同爱好的人，共同打造的社群圈子，就会沉淀出它的价值与文化，并且传承，也就是可以无限制的裂变，并且在此之上产生的社群经济也会带来巨额的利润。

　　这对现在面对流量成本越来越高的时候，运营社群，低成本高产出，无疑是个新生的机会!

　　现在来了解微商社群运营的第一个底层逻辑：社交逻辑

　　如何理解社交逻辑?

　　上面说了，社群就是人和人突破的地理、空间、时间的限制，然后聚合在了一个圈子里，对吧，也就是直接人和人的链接，而产生的社交关系，这就是社群的社交逻辑。

　　以前我们在淘宝买东西是人和产品，货物的链接;

　　在线下实体店呢?如果说我想买衣服就只能在附近的商场里买衣服，对吧，你会为了买一件衣服，坐车几个小时去外地，或者很远的地方买衣服吗?不会对吧!这就是实体受到的地域、空间、时间的限制，所以，后来的电商一兴起，实体店就越来越难熬了，客流量越来越少，没有利润就只能关门了。

　　因为都在网上买东西去了，坐在家里，边玩边看，就可以买到最心仪的全球好物，对吧!

　　那么知道了社群运营的社交逻辑，你就懂了，为什么我们不要用广告、用产品轰炸客户?

　　第一，每一个人都讨厌被推销;想想你接到推销员的电话，你是什么反应，对吧!

　　第二：人和人的交往，最重要的一个点，就是信任。没有人会愿意和没有信任的人打交道。没有信任就没有认同，没有信任就没有成交，所以那些微商一加到好友，就着急忙慌的各种产品推销，广告，说我的产品多么好的人，就知道了你为什么卖不好产品了，因为你太着急了，既然你是做了微商，就必须要明白这个社交逻辑，和人打交道，而不是用产品打交道。

　　在运营社群的时候也是这样，千万不要一上来就是各种广告产品，真的没人看!每天那么努力的做着无用功，心不累吗?

　　微商社群运营的第二个底层逻辑：商业逻辑

　　关于商业逻辑的理解就是的核心一句话：一切的流量行为都是为商业服务的。

　　不管现在多少的社交软件，陌陌、探探、还是QQ也好，微信也好!请问?哪个不打广告?哪个不做游戏?哪个没有后端?哪个没有广告主?

　　记住了：一切的流量都是为了商业服务的。

　　所以，不要把那种纯社交的情怀，那种美好的景象去带到社群里面来，这是不可能的，你为什么运营社群，为什么花那么多的精力和时间去学各种运营社群的课程，混社群，其实说到底还不是为了变现，能赚钱，对吧!

　　在互联网上的所有社交产品，交友平台，相亲平台，不管是陌生人、熟悉人社交平台，最后都是为了服务商业的，最简单的就是打打广告吧，所以不要排斥商业这个东西，没有商业你怎么赚钱?不管你是打工还是当老板的，还是做微商，能懂吗?

　　为什么社群能够适应未来发展的新趋势呢?为什么微商也可以做社群新零售呢?

　　再来简单拆解，大家最终做生意，做微商、做团队、都是为了赚钱对吧，那么要赚钱就要有成交，怎么才能成交呢?一定跟消费者、客户信不信任有关系!

　　你的产品、东西再好，客户就是不相信，那也没用，所以成交的前提是相信，那相信怎么来的?

　　相信是通过培育来的，通过一段时间培育来的，总之有一个培育的过程;

　　有一个前提是你得先接触到客户，如果说你都接触不到，怎么去培育呢;

　　所以要有一个接触点先联系上，那么接触点最前端就是鱼塘和流量池，也就是在茫茫人海里找到能对应你产品的客户!

　　那社群是什么东西?为什么微商也能适应未来新商业新零售的逻辑呢?

　　因为社群就是一个从解决流量池的第一个步骤开始，可以一直延伸到最后的成交。

　　成交、信任、培育、接触点、鱼塘引流，整个成交流程，全部用社群就可以做好。

　　至于微商怎么利用社群设计这个成交流程，下次再来分享了。

　　微商社群运营的第三个底层逻辑：运营逻辑

　　如何理解运营逻辑呢?

　　我们怎么去运营呢?运营逻辑是怎么设计的?

　　这里同样有一个核心。

　　核心就是渠道占领，流量占领，精准流量占领。

　　现在的互联网是流量为王，粉丝经济时代。任何人，尤其是微商要发展社群，流量都是必须要掌握的基本功，没有流量最大的团队也会土崩瓦解。

　　举个例子：

　　我现在的这个社群，我们怎么设计这个运营逻辑的呢?怎么打流量、渠道、精准流量的战役呢?

　　我们的落地方法就是1000个城市合伙人，10000个城市站长，就相当于一个公司体制里面的一千个总经理，一万个主管，就假如1个城市站长的手里有10000个流量，(10000个是最少的流量基数)，那么10000个站长就是多少流量?看官们可以自己去算下，这样的流量占领牛不牛?这就是我们的运营逻辑设计!

　　微商社群运营的第四个底层逻辑：内容逻辑

　　每一个社群运营的系统项目里边必须有内容，内容是整个社群的灵魂和核心，是决定社群能否持续稳定的增长裂变的关键。

　　很多社群不能长久的运营，大多就是内容逻辑的设计出现了问题，或者内容不吸引人，不能形成自己的思想体系，没有价值。

　　那么要做微商社群如何设计自己的内容逻辑呢?最关键的点有两个：

　　第一个，针对代理的培训内容

　　第二个，针对客户的培育内容

　　而这两个都是微商人在做社群的时候会忽略的，设计的培训内容，或者培训学习的课程不实战，不落地，根本不能解决下面的代理招商、卖货、收钱的难题，自己的方法也不能复制给代理去实操运用，每天讲很多理论、概念的方法，一听都对，一用全错!

　　作为微商老大，永远要明白的一个点就是，全身心的付出，给到代理最好的方法，而且是最简单有效的方法，永远让代理先赚钱，再谈其他的。

　　而第二个也是，对客户也没有什么培育信任的概念，更没有培育内容的概念，只要活动来了，就不管不顾的先群发再说，碰到一个是一个，这都是运气式的成交，并没有什么用。

　　总结一句话，就是做微商社群，你的内容逻辑一定要设计的足够好，才能吸引和留住客户、代理，并持续的增长裂变，最后爆发。

　　所以，不管做什么都不能着急，一急就会乱，一乱就全错，一错就没有结果，把这4个底层逻辑整明白了，再出手做社群，结果一定不会差。

　　最后写文在最后，一个微商社群的内容输出者，最后感谢看官的评论、点赞，谢谢支持。