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微商社群运营的4大底层逻辑

2019-06-13 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  2018年说的最多关键词就是社群,而现在的2019年已经过去一半,社群趋势已经成为未来的发展方向;

  实体店、电商都在转型攻入社群这块巨大的市场,操盘运营社群早期做的好的早就赚的盘满钵满,名利双收,成为人生赢家;

  那么思考一下,微商是不是也可以和实体店、电商一样,把社群作为转型突破的关口呢?

  答案是肯定的。

  而且,微商有着和实体店、电商得天独厚的优势,因为微商人民每天就是和各种微信群打交道,要说混群没有比微商做的更好的了,什么加粉各种引流方法更是不在话下,那么已经在微信群浸营N年,相信对社群的玩法、理解肯定会有很多新鲜不一样的看法;

  但是有点遗憾的就是说,整个微商市场真正能玩转社群的人是少之又少,可能有些人已经利用社群,也招到了不少代理,货也卖出去不少,团队也发展长大了,但是就是很难保证持续性的营收和自动化的运营系统,每天还是很累很累,各种混群,互动,联系,把太多的时间用在了混群上面,但是对怎么运营却是一知半解,摸不到门道,往往发展到一定程度就会萎缩;

  那么今天这篇文的主题就是和大家谈谈关于微商社群运营的4大底层逻辑,把社群如何运营的底层逻辑框架,都拆开了一点点的分析,然后就会明白这个社群到底是怎么玩的,要怎么玩!

  那么很适合做微商、微商团队,也适合实体老板、企业、电商的朋友看;

  很多人一直对社群运营很有兴趣,自己也组建过不少的社群,也混过不少群,然后微商人更是已经把社群发展成了公司化的运作模式,但是这样的运作模式多是与培养代理为主的,聪明一点的微商团队则会把客户都养在自己建的群里,然后开始进行广告式的轰炸,但是这样的群只要时间一长就会慢慢变成死群,失去社群本身的价值,客户只会越走越远,得不偿失;

  那么微商团队这样的运营方法有没有问题?

  乍一看好像,微商社群就是这样玩的,没错对吧,我发产品分享给大家,有需要就买,没有就算了,很多人就是这样想的,但是却忽略了一个很重要的点,我们建群的目的是为了转化客户,从而提高成交率,然后招收代理,发展团队!

  如果说微商团队在运营社群的时候,没有达到这个目的,那么就是失败的,而失败的核心原因,是因为他们忽略了社群运营的核心逻辑,不管你是建什么群,知道为什么建群比知道怎么建群更重要。

  所以今天我先不讲方法,只讲核心,因为方法技巧一学就会,在哪都能学到,但是核心心法真没多少人会直截了当的告诉你!

  接下来注意看:

  我想先告诉一下大家,社群并没有大家说的那么玄乎,简单的说,社群就是不同的人聚在了一起,形成一个圈子,也就是人和人之间产生连接的一个平台,是媒介,是传播的一个渠道。

  社群的种类也有很多,有人会想到微信群,QQ群、以为这些就是社群,但实际上微信群、QQ群也只是一种工具和载体。

  运营社群的价值在于它突破了地理位置的限制、在任何的空间上、时间上,通过不同的人聚在一起,找到各类有共同爱好的人,共同打造的社群圈子,就会沉淀出它的价值与文化,并且传承,也就是可以无限制的裂变,并且在此之上产生的社群经济也会带来巨额的利润。

  这对现在面对流量成本越来越高的时候,运营社群,低成本高产出,无疑是个新生的机会!

  现在来了解微商社群运营的第一个底层逻辑:社交逻辑

  如何理解社交逻辑?

  上面说了,社群就是人和人突破的地理、空间、时间的限制,然后聚合在了一个圈子里,对吧,也就是直接人和人的链接,而产生的社交关系,这就是社群的社交逻辑。

  以前我们在淘宝买东西是人和产品,货物的链接;

  在线下实体店呢?如果说我想买衣服就只能在附近的商场里买衣服,对吧,你会为了买一件衣服,坐车几个小时去外地,或者很远的地方买衣服吗?不会对吧!这就是实体受到的地域、空间、时间的限制,所以,后来的电商一兴起,实体店就越来越难熬了,客流量越来越少,没有利润就只能关门了。

  因为都在网上买东西去了,坐在家里,边玩边看,就可以买到最心仪的全球好物,对吧!

  那么知道了社群运营的社交逻辑,你就懂了,为什么我们不要用广告、用产品轰炸客户?

  第一,每一个人都讨厌被推销;想想你接到推销员的电话,你是什么反应,对吧!

  第二:人和人的交往,最重要的一个点,就是信任。没有人会愿意和没有信任的人打交道。没有信任就没有认同,没有信任就没有成交,所以那些微商一加到好友,就着急忙慌的各种产品推销,广告,说我的产品多么好的人,就知道了你为什么卖不好产品了,因为你太着急了,既然你是做了微商,就必须要明白这个社交逻辑,和人打交道,而不是用产品打交道。

  在运营社群的时候也是这样,千万不要一上来就是各种广告产品,真的没人看!每天那么努力的做着无用功,心不累吗?

  微商社群运营的第二个底层逻辑:商业逻辑

  关于商业逻辑的理解就是的核心一句话:一切的流量行为都是为商业服务的。

  不管现在多少的社交软件,陌陌、探探、还是QQ也好,微信也好!请问?哪个不打广告?哪个不做游戏?哪个没有后端?哪个没有广告主?

  记住了:一切的流量都是为了商业服务的。

  所以,不要把那种纯社交的情怀,那种美好的景象去带到社群里面来,这是不可能的,你为什么运营社群,为什么花那么多的精力和时间去学各种运营社群的课程,混社群,其实说到底还不是为了变现,能赚钱,对吧!

  在互联网上的所有社交产品,交友平台,相亲平台,不管是陌生人、熟悉人社交平台,最后都是为了服务商业的,最简单的就是打打广告吧,所以不要排斥商业这个东西,没有商业你怎么赚钱?不管你是打工还是当老板的,还是做微商,能懂吗?

  为什么社群能够适应未来发展的新趋势呢?为什么微商也可以做社群新零售呢?

  再来简单拆解,大家最终做生意,做微商、做团队、都是为了赚钱对吧,那么要赚钱就要有成交,怎么才能成交呢?一定跟消费者、客户信不信任有关系!

  你的产品、东西再好,客户就是不相信,那也没用,所以成交的前提是相信,那相信怎么来的?

  相信是通过培育来的,通过一段时间培育来的,总之有一个培育的过程;

  有一个前提是你得先接触到客户,如果说你都接触不到,怎么去培育呢;

  所以要有一个接触点先联系上,那么接触点最前端就是鱼塘和流量池,也就是在茫茫人海里找到能对应你产品的客户!

  那社群是什么东西?为什么微商也能适应未来新商业新零售的逻辑呢?

  因为社群就是一个从解决流量池的第一个步骤开始,可以一直延伸到最后的成交。

  成交、信任、培育、接触点、鱼塘引流,整个成交流程,全部用社群就可以做好。

  至于微商怎么利用社群设计这个成交流程,下次再来分享了。

  微商社群运营的第三个底层逻辑:运营逻辑

  如何理解运营逻辑呢?

  我们怎么去运营呢?运营逻辑是怎么设计的?

  这里同样有一个核心。

  核心就是渠道占领,流量占领,精准流量占领。

  现在的互联网是流量为王,粉丝经济时代。任何人,尤其是微商要发展社群,流量都是必须要掌握的基本功,没有流量最大的团队也会土崩瓦解。

  举个例子:

  我现在的这个社群,我们怎么设计这个运营逻辑的呢?怎么打流量、渠道、精准流量的战役呢?

  我们的落地方法就是1000个城市合伙人,10000个城市站长,就相当于一个公司体制里面的一千个总经理,一万个主管,就假如1个城市站长的手里有10000个流量,(10000个是最少的流量基数),那么10000个站长就是多少流量?看官们可以自己去算下,这样的流量占领牛不牛?这就是我们的运营逻辑设计!

  微商社群运营的第四个底层逻辑:内容逻辑

  每一个社群运营的系统项目里边必须有内容,内容是整个社群的灵魂和核心,是决定社群能否持续稳定的增长裂变的关键。

  很多社群不能长久的运营,大多就是内容逻辑的设计出现了问题,或者内容不吸引人,不能形成自己的思想体系,没有价值。

  那么要做微商社群如何设计自己的内容逻辑呢?最关键的点有两个:

  第一个,针对代理的培训内容

  第二个,针对客户的培育内容

  而这两个都是微商人在做社群的时候会忽略的,设计的培训内容,或者培训学习的课程不实战,不落地,根本不能解决下面的代理招商、卖货、收钱的难题,自己的方法也不能复制给代理去实操运用,每天讲很多理论、概念的方法,一听都对,一用全错!

  作为微商老大,永远要明白的一个点就是,全身心的付出,给到代理最好的方法,而且是最简单有效的方法,永远让代理先赚钱,再谈其他的。

  而第二个也是,对客户也没有什么培育信任的概念,更没有培育内容的概念,只要活动来了,就不管不顾的先群发再说,碰到一个是一个,这都是运气式的成交,并没有什么用。

  总结一句话,就是做微商社群,你的内容逻辑一定要设计的足够好,才能吸引和留住客户、代理,并持续的增长裂变,最后爆发。

  所以,不管做什么都不能着急,一急就会乱,一乱就全错,一错就没有结果,把这4个底层逻辑整明白了,再出手做社群,结果一定不会差。

  最后写文在最后,一个微商社群的内容输出者,最后感谢看官的评论、点赞,谢谢支持。

    (本文来自互联网,不代表安逸屋微商网的观点和立场)

     

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