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朋友圈微商的两种经营模式

2015-11-23 来源: 资讯整理编辑:微商 点击:

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  朋友圈微商有两种经营模式:一是自销,而是代理。

  自销模式首先需要有自己的货源,另外更重要的是,要懂互联网营销,特别是对微信吸粉有独到的手段,并且吸引的粉丝还不能是僵尸粉,而必须是精准粉丝,甚至铁粉才行,这也是自销模式的难点,仅此一项,就能将大批人挡在门外。

  我认识一个做微商的朋友,平时走到哪里身上都会背个包,包里面放了6部手机,每部手机都登录一个微信号。我们都知道,每个微信的好友上限是5000人,所以他有3万粉丝,而且这些粉丝都是精准的,都是意向客户,其中不乏大批已经成交甚至多次成交的老客户。

  他这种模式就是自销模式,直接面对消费者,也不招代理,省却了跟代理之间的墨迹。但说实话,这种模式的门槛也很高,需要有极强的推广能力和客户关系维护技巧,更重要的是,产品质量要有保证,最好能形成口碑效应,否则前期付出的巨大努力终将被消耗殆尽,投资将无法发挥到最大价值。

  当自销模式受阻之后,一些聪明的微商开始想到了另外一种模式:发展代理。既然吸粉是个难点,那好,自己不做了,交给代理们去啃这块硬骨头,把产品周期当中最难的环节下放,自己去做相对容易和擅长的环节。

  这一招果然奏效,在利益的诱惑下,大家纷纷“下海”,做起了微商,万能的朋友圈瞬间炸开了锅,到处散布着微商广告,随处可见“宝马女”、“出国男”的自夸式炫耀,顿时,一场声势浩大的微商热席卷整个中华大地。

  物极必反,随后有媒体不断爆出微商产品质量问题,比如,面膜不但没有达到美容的效果,反而毁了容。越来越多的人对微商产生了质疑,人们对朋友圈广告刷屏的忍耐度也在降低,在此情形下,微信官方出台了屏蔽朋友圈广告的功能,这无疑对滚烫的微商热泼了一瓢冷水。此举看上去似轻描淡写,但其背后的意义极为深远,它反映了微信团队对于朋友圈微商这种商业模式的态度,从最开始的支持,转变为控制,甚至可以说是反对。从原来的容忍和默许,转变为反感和抵制。

  其实从这一点上,基本就可以判断朋友圈微商模式已死,一旦它失去了官方的信任,以后注定要走下坡路。就像热播剧《琅琊榜》中的誉王,一旦失去了皇帝的信任,也就宣告了其政治生涯的结束。

  但是,我们要清楚地看到,微信官方对于朋友圈微商的封杀令,并不针对“圈外微商”的经营,相反,我们看到越来越多的圈外微商生意做的如火如荼。特别是以微信公众号为代表的微商的崛起,它们的经营更加规范,服务更加到位,口碑日渐提升,质量也比较可靠,这才是微信真正想要扶持的微商。

  这样的结局其实是可以预料的,因为朋友圈微商经营水平和产品质量参差不齐,而且更重要的是无法监管,没有监管就不可能规范,不规范的市场注定不会发展壮大,也就无法承载微信在电商领域与淘宝相抗衡的战略规划。我们都知道,淘宝的真正核心竞争力,是它建立起来的一整套信用评价体系,这种体系的建立不是一朝一夕的,想要被颠覆和超越的难度极大,而微信朋友圈微商显然不具有挑战淘宝这一体系的实力。

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