朋友圈微商的两种经营模式

　　朋友圈微商有两种经营模式：一是自销，而是代理。

　　自销模式首先需要有自己的货源，另外更重要的是，要懂互联网营销，特别是对微信吸粉有独到的手段，并且吸引的粉丝还不能是僵尸粉，而必须是精准粉丝，甚至铁粉才行，这也是自销模式的难点，仅此一项，就能将大批人挡在门外。

　　我认识一个做微商的朋友，平时走到哪里身上都会背个包，包里面放了6部手机，每部手机都登录一个微信号。我们都知道，每个微信的好友上限是5000人，所以他有3万粉丝，而且这些粉丝都是精准的，都是意向客户，其中不乏大批已经成交甚至多次成交的老客户。

　　他这种模式就是自销模式，直接面对消费者，也不招代理，省却了跟代理之间的墨迹。但说实话，这种模式的门槛也很高，需要有极强的推广能力和客户关系维护技巧，更重要的是，产品质量要有保证，最好能形成口碑效应，否则前期付出的巨大努力终将被消耗殆尽，投资将无法发挥到最大价值。

　　当自销模式受阻之后，一些聪明的微商开始想到了另外一种模式：发展代理。既然吸粉是个难点，那好，自己不做了，交给代理们去啃这块硬骨头，把产品周期当中最难的环节下放，自己去做相对容易和擅长的环节。

　　这一招果然奏效，在利益的诱惑下，大家纷纷“下海”，做起了微商，万能的朋友圈瞬间炸开了锅，到处散布着微商广告，随处可见“宝马女”、“出国男”的自夸式炫耀，顿时，一场声势浩大的微商热席卷整个中华大地。

　　物极必反，随后有媒体不断爆出微商产品质量问题，比如，面膜不但没有达到美容的效果，反而毁了容。越来越多的人对微商产生了质疑，人们对朋友圈广告刷屏的忍耐度也在降低，在此情形下，微信官方出台了屏蔽朋友圈广告的功能，这无疑对滚烫的微商热泼了一瓢冷水。此举看上去似轻描淡写，但其背后的意义极为深远，它反映了微信团队对于朋友圈微商这种商业模式的态度，从最开始的支持，转变为控制，甚至可以说是反对。从原来的容忍和默许，转变为反感和抵制。

　　其实从这一点上，基本就可以判断朋友圈微商模式已死，一旦它失去了官方的信任，以后注定要走下坡路。就像热播剧《琅琊榜》中的誉王，一旦失去了皇帝的信任，也就宣告了其政治生涯的结束。

　　但是，我们要清楚地看到，微信官方对于朋友圈微商的封杀令，并不针对“圈外微商”的经营，相反，我们看到越来越多的圈外微商生意做的如火如荼。特别是以微信公众号为代表的微商的崛起，它们的经营更加规范，服务更加到位，口碑日渐提升，质量也比较可靠，这才是微信真正想要扶持的微商。

　　这样的结局其实是可以预料的，因为朋友圈微商经营水平和产品质量参差不齐，而且更重要的是无法监管，没有监管就不可能规范，不规范的市场注定不会发展壮大，也就无法承载微信在电商领域与淘宝相抗衡的战略规划。我们都知道，淘宝的真正核心竞争力，是它建立起来的一整套信用评价体系，这种体系的建立不是一朝一夕的，想要被颠覆和超越的难度极大，而微信朋友圈微商显然不具有挑战淘宝这一体系的实力。