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做微商被拒绝不可怕 可怕的是自我否定

2015-12-28 来源:未知 资讯整理编辑:安逸屋 点击:

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  听了团队里小美的分享,让我挺受益匪浅的。

  尤其是她分享到自己有一个客户,竟然都能去成交8次,最后一次总算成功了,还有为了体验线下被拒绝的滋味,竟然亲自跑去找朋友问需求,然后当面被拒绝,而且还是当着很多朋友的面直接被拒绝的。

  我不能想象如果是我,我会怎么样,隔屏被拒绝我都觉得内心特别受打击,如果当面,我估计我的自尊我的高傲会被击的粉碎。

  目前为止我所有的单几乎都是被动,然后变为老客户,然后也有转介绍的。我很少主动去推自己的产品,看来这方面我得努力突破自己才行,老是坐以待毙确实不是一个合格的微商嘛。嘻嘻。

  所以对于那些主动找我咨询产品再到最终成交,我会特别享受这个过程,这个过程特别有成就感,因为在如今现实生活中都缺少信任的情况下,一个网络上的朋友通过你的朋友圈,通过跟你聊天,再到最后成为你的客户,或者朋友,这种感觉特别幸福,没有经历过的人是不会体会到的。

  有时候我也会碰到一些熟悉的朋友或者陌生朋友来咨询产品,然后后面因为各种原因始终没有成交掉,其实那时候的自己内心也是挺受打击的,每次我也都有总结问题出在哪了,产品贵?不够信任?没信心坚持使用?

  其实成交不了无非就那几个原因,产品贵和不够信任本质是一样的,说到底还是信任度缺少了,尤其是微信里,遇到过挺多陌生朋友咨询的,只是确实没有信任度,所以最终成交的也少,这种情况我都是最多再去跟进两次,对方如果不购买,后面就绝对不会再去打扰他了。

  还有一个原因,是我代理柏多蒂遇到的最多的一个问题,就是灰指甲客户,只是灰指甲确实没那么容易恢复,必须坚持使用产品,还要定期打薄受损指甲,具体恢复完好要看指甲受损情况。很多伙伴一听到这个就担心自己会坚持不了。这个过程虽然有点痛苦,但结果一定很美,所以为什么不让自己美美的呢?指甲健康了,漂亮了不好吗?

  其实说到底还是没意识到灰指甲的危害性,还有就是确实没有信心去做到坚持。所以最终结果是成交的也不多,有几个还是特别熟悉的人,信任度是完全没有问题的。看到她们发的图片,指甲都那样了,我看着都觉得特别揪心,不过对方实在没信心,自己的问题自己不够重视,我也不会特意去强求。后面也基本不会再去跟进。

  在听了小美的分享后,我觉得自己真的不是一个合格的微商,哈,一直以来都有意识到,只是不愿意做改变,就那样放任自己,然后你爱买不买,其实这真的是不对的。

  因为你明明有需求,我的产品确实也能帮到你,能真正帮你解决问题,信任度不够就去努力做关系,能帮你解决问题的事我为什么不能多去努力努力呢?因为这是一件双赢的事,帮你解决问题的同时也能给我带点利益,何乐而不为?

  就像下面这段话,特别受益,所以分享出来,因为微商是商,也是销售。

  “一个卖别墅的销售员,每年给客户打36000个电话,28800个会接,11520个会听他讲,4608个会有兴趣,1843个会出来看,737个会考虑,294个会有意向,117个会洽谈,47个想买,最终成交的18个,成交18单会让他赚到200万元。他得出结论:每努力一次会赚到55.55元。销售就得有这种精神!对的事情坚持做,就是产值!”

  其实这段话最根本的就是告诉我们,销售还是要学会主动出击,被拒绝了不可怕,可怕的是自己否定自己,自己拒绝自己。

  就像外面发传单的或者挨家挨户推销产品的,他们不是每天都在经历被别人无数次的拒绝吗?发传单很多人都是置之不理的,推销产品还挨家挨户,很多人都是连门都不开的,那那些推销人员的工作就不用做了吗?

  经历过无数次的拒绝,这是作为一个销售人员必须学会承受的一个心里打击,这也是一个突破自己的过程,唯有这样,内心也才会越来越强大,被拒绝不可怕,可怕的是被拒绝后,自己都没有信心。包括对自己,对产品没有信心。然后自己都否定自己,拒绝自己。这些才是最可怕的。你说是吗?

  所以态度决定一切,心态特别重要,销售就是要不断尝试,学会主动,然后做到不断优化再优化,然后不放弃,这样的结果肯定也是很美好的。所以,微商的同行们,加油哈!内心一定要强大。

  最后成交的关键有六个字,送给你,主动,自信,毅力!

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