当前位置:主页>网商>经验>正文

微商的本质是什么?

2016-01-31 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

分享到:

  最近经常遇到有人跟我说,空间不知道发啥内容,只有去复制别人的文案粘贴,或者转发,有时发了也没几个人看,很是郁闷。

  这让我想起我刚开始做微商的时候,也是如此,除了有时候发点自己用产品的感受外,朋友圈的内容基本都复制上家的,现在回头去看看,好没个性。

  镜子在进阶群讲过“内容为王”,他说微商是社交电商,先有社交,再谈商,但是很多人都本末倒置了,总想一上来就奔着成交,可是人家跟你熟吗?为啥要买你的东西?

  可能我们不停的刷广告,会遇到有直接就来咨询,甚至成交的,但是这样的机会就好比瞎猫碰上死耗子,几率很低,咱们做微商要是只靠这样,到最后自己就坚持不下去了。

  当初我就是因为快坚持不下去了,但是又不甘心这样放弃,一个偶然的机会,知道了到了微商团,进来后才知道了原来微商不仅仅是靠在朋友圈发广告卖货的人。

  跟着师傅后,又让我更直接的接触了以内容为主的微商理念,从基础的帐号设置,到一个说说,都是需要经过细心设计的。

  为啥要设计呢?大家都知道现在微商遍地都是,睁开眼睛看手机,铺天盖地的都是广告,换作我们自己是不是都不愿看?

  但是微商不发广告,别人也不知道我们是做啥的对吧,那就想办法把广告发的有意思,让人看到不止知道你卖的啥,还乐意去看,这就是软文。

  是不是会写软文就能卖好货了呢?肯定不是,微商的核心,是建立连接和信任。微商的本质,是贩卖感觉,你是否愿意去分享你的生活,展示真实的你呢?

  上次28泡招养生顾问,有个客户直接来咨询,她当时说的时候,我就知道她肯定是了解过的,做28泡的这么多,空间都是公开的,好多共同好友,不了解才奇怪。

  她我是知道的,经常看到她关注我的空间,但是没有聊过,也许咨询只是问问而已,但我还是非常认真的解答了她的问题。

  她说她看过很多人的空间,但是她还是想来找我,因为感觉我真诚,不做作,而在聊天的过程中,我说的做的也映证了她的感觉,成交就是必然的,这就是贩卖感觉,而且要做到里外一样。

  开始做微商那会儿,团队禁止代理之间互加,防止代理之间串货,做空间后,也有过这方面的担心,这么公开,好友都是共同的,客户代理被挖走咋办呀?

  可现在我却没有了这方面的担忧,反而更愿意用空间,心也变得更坦然,那就是只需做好自己,喜欢我的自然会找我,反之,哪怕你再会说,也是白搭吧?

  成交后要做的就是维护,我原来就吃过这个亏,客户因为相信我,购买我的洗发水,但我马大哈,后期没有及时跟进,加上对方也不是话多的人,导致客户差点流失,幸好我够真诚,道歉,发红包,才没事了。

  所以现在我很注意这个,只要是客户或者代理的有问题,只要我看到必定会立即回复解决,客户给我转介绍成交后,我会分出一部分利润给客户当做感谢,这就是感恩。

  说内容为王,这里的内容不仅仅只是我们空间动态的展示,还是我们的服务过程,客户体验的美好度,更是我们的产品能为客户解决问题,满足客户的需求

  把成交看淡点,把自己当成客户去看问题,你所反感的必是客户所反感的,把客户当亲人去对待,亲人开心了,你自然就开心了,对吧?

  当然这是我的想法,如果你有不同意见,或者更好的想法,可以留下你宝贵的评论

anyiwu.com安逸屋|投稿请发送至站长邮箱:[email protected]| 冀ICP备2021021905号 | Powered by安逸屋微商网