当前位置:主页>网商>经验>正文

微商能干好的人,是聪明的,还是笨的

2016-03-28 来源:珊瑚邦 资讯整理编辑: 蝉禅 点击:

分享到:

  7天训练营轮到我上场分享。看了一下,看似很多人,但是一直听课的还是志先,兆功,哈森那帮人。免费关注微信公众号 anyiwucom ,就能天天收到安逸屋微商网资讯了,还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

  我就想来一个问题:微商能干好的人,是聪明的,还是笨的?

  很多人说聪明人,但是我看见了那么多做朵嘉浓,聪明的很多,但是做的好的,还真的不是聪明的,是那种能坚持的,持之以恒干下来的。

  事实上,微商经历过这两年的风风雨雨,最后活下来的,活的好的,一定不是卖模式,而是能卖货,有动销,打造团队成功的。

  团队的打造?说起来容易,想做起来,就太难了。

  很多人问:为什么要打造团队?我觉得自己干,挺好的。

  其实,一个人做,确实挺好,但是一群人干,是不是更好?我从老和尚熬汤开始分享,到后来管道的故事,再有就是穷爸爸富爸爸的原理。

  世界上最美味的汤,都是从一锅清水开始的,但是成为最美味,基本的原理是:每个在锅边围着的人贡献了什么?

  再次就是:管道的故事。 其实,管道的故事激励了我至少有15年,但是很少有人会去思考这个问题。因为事实上我们大部分人都生活在一个”提桶”的世界里:干一天的活儿拿一天的工钱,干一个月的工作领一个月的薪水。

  无论你是年收入不到3500元的洗碗工,还是年薪过百万的白领,我们都是用一份时间去换一份金钱。如果你被解雇,或因患病、受伤无法继续工作,你的收入就会马上停止。不提桶,就没有收入!

  如何摆脱时间换金钱的陷阱,如何获得真正的财富?保障只有修建属于自己的管道!这就是我们现在分享的:有团队得未来。

  为什么要建造管道以及如何建造管道,让你彻底摆脱“提桶人”的命运,实现真正的财务自由,其实一个简单的“管道的故事”,就是这个故事一直引导着我对财富的看法,还有最终想要实现财务自由的目标。

  15年来,管道的故事一直指引着我,每当我要做出生活决策时,这个故事都能给我以帮助,我时常问自己: “我究竟是在修管道还是在用桶提水?”

  “我是在拼命地工作还是在用智慧在工作?” 我对这些问题的回答,使我最终选择离开了济南,去上海开创打造朵嘉浓这个品牌,并且实现自己内心的理想。

  人,因为理想而伟大。

  除了管道的故事,剩下的就是穷爸爸富爸爸里面交给我的:被动收入,第四象限。这应该是2006年我在金朝阳学到的最值钱的一个故事。

  我们在财务困境中挣扎的主要原因是:你在学校里学习多年,却没有学到任何关于金钱方面的知识。其结果是,我们只知道为金钱而工作……但从来不学着让金钱为自己工作。

  这本书,就是让我明白一点:除了自己,一定要有团队,才会有未来。我们无法教会一匹老马新的技巧,除非一个人习惯于变化,否则改变自我是十分困难的。最深刻体会这句话是在团队一些人身上感受到的,抱怨无聊、抱怨没有流量,为他提供方法,让他参加学习,他觉得那活动不适合他。各种周而复始,只有抱怨从来不会改变。其实每个人有限的精力无法贡献给无限的抱怨。

  改变,在于自己。团队打造,也是如此。如果,你的意识里面,就是想着赚钱,没有团队的概念,不思考如何去做,只是一味的说:我没有团队,或者我没有准备好,那么肯定没有未来。

  “好好学习,上个好学校,找个好工作并努力赚钱”,这是我们从小,父母教给我们的,这句话很普遍以至于成为我们唯一可选的道路。一般人也并不是不问自己“我为什么只能这样走”,只是偏离这种道路可能带来的压力简直要吓死人。

  可事实上,循规蹈矩虽然不需要什么勇气,但实际上并不完全轻松愉快。

  如果把“财务自由”视为重要的目标,那么跳出盒子思考还是很关键的。不管是否成为一个团队的领导者,都把“关注自己的事业”当做首要任务,弄明白事业和职业的关系。

  富爸爸评论许多雇员:“他们把一生中最好的年华用来为钱而工作,而不愿去弄明白工作到底是为了什么”。长期生活在畏惧和懒惰中,就容易陷入混乱却又不能自知乃至不敢自知的窘境。

  

  书中有一句“神志不清就是指做一件事却希望有不同的结果”,描述这种混乱的精神状态,我觉得相当精辟。

  其实,很多人都在做微商,但是95%以上的人不知道:为什么做?为什么要打造自己的团队!我自己认为,管道的故事,还有穷爸爸富爸爸,完全解决了了这个问题,给出了答案:建造属于自己的管道,实现被动收入,还有财务自由。

  其实,道理讲多了,都会觉得烦躁。

  知道未必就能做到。

  打造团队,最基本的好处还是有的。俗话说:三个臭皮匠顶一个诸葛亮。创业打造团队,就是一个寻找合伙人的过程,我认为这个就和谈恋爱差不多,最后的结局也都是一样的。

  有了团队,可以抵御创业的风险,实现优势互补,除了有被动收入,最重要的一点:加快自己事业快速发展的脚步。我们一直说一句话:一个人可以走的很快,但是一群人可以走的更远。

  在2014年之前,我考虑最多的就是公司的费用,可是2015年之后,我就思考一个问题:寻找和自己臭味相投的合伙人,一起打造属于我们自己的管道。

  做未必能够做好!如何找到和自己臭味相投的人,确实不容易。但是,一般的招聘,只能是把员工招募进来,但是要想找到团队的合伙人,很简单:多参加社群,交流,广撒网,重点交流。

  组建团队,最基本的一点:使命感。这不是一句空话,而是实际行动中做出来的。当初,打土豪,分田地这个使命就有了新中国的诞生。

  其次,就是工作分心,用提水还是建设管道来实现每个人内心管道的梦想,再有就是:懂其心智,知道我们无非就两点:名还有利。如果不能在名上下功夫,那么就在利上找思路。

  天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

  如果找到一个人,你只需要问他一句话:目前,这是你想要的生活吗?实话就是:没有一个人,对目前的现状满意!

  组建好自己的团队,剩下就是如何复制团队!

  一个人的格局与胸怀,决定了他未来的高度。完成你的理想,是我人生最大的梦想。背后的意思是把所有人的梦想聚合起来,那么很简单一点:实现所有人的梦想,是我们人生最大的理想。

  团队的复制,在于核心领导人的选择。这就是原来我们经常讲的:三代之内,必有老鹰。找到那个老鹰,锻炼出他的王者气质,团队复制的根本在于老鹰的选择。

  如果发现了老鹰,那么很简单,做到以下几点: 动之以情,晓之以利,给他职位,同吃同住,最主要的有一点:亲手服务。这一点,看三国演义,去和刘备学习。

  团队凝聚力的打造,有一点:信心最重要,但是不是你给的信心,而是团队自己给自己的信心。团队建设复制的最高境界是团队自己拼命狂奔,你只需要在后面说:慢就是快,就足够了。

  排头兵要选好,榜样的力量是无穷无尽的。拼了命的表扬,但是私下有问题,还是要直接指出,因为只有这样,才会有成长和进步。

  关于团队目标的实现,我分享了朵嘉浓2016年3个亿的目标是如何实现的。很简单,一个人3.6万的销售额,我们每个人每个月有3000元的销售额,那么只需要找到10000个人,就足够了。

  难,还是不难,我们可以借助目标管理的一项原则叫做「SMART」,分别由「Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-based」五个词组组成。

  这是订定我们工作目标时,必须谨记的五项要点。

  s即specific,代表具体的,指绩效考核要切中特定的工作指标,不能笼统。

  m即measurable,代表可度量的,指绩效指标是数量化或者行为化的,验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的。

  a即attainable,代表可实现的,指绩效指标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;

  r即relevant,代表相关性,指实现此目标与其他目标的关联情况;

  t即time-based,代表有时限,注重完成绩效指标的特定期限。

  S(Specific)——明确性。所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可,或没有将目标有效的传达给相关成员。

  M(Measurable)——衡量性。衡量性就是指目标应该是明确的,而不是模糊的。应该有一组明确的数据,作为衡量是否达成目标的依据。

  如果制定的目标没有办法衡量,就无法判断这个目标是否实现。

  A(Attainable)——可实现性。目标是要能够被执行人所接受的,如果上司利用一些行政手段,利用权利性的影响力一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下属,下属典型的反映是一种心理和行为上的抗拒:我可以接受,但是否完成这个目标,有没有最终的把握,这个可不好说。一旦有一天这个目标真完成不了的时候,下属有足够的理由可以推卸责任:你看我早就说了,这个目标肯定完成不了,但你坚持要压给我。

  “控制式”的领导喜欢自己定目标,然后交给下属去完成,他们不在乎下属的意见和反映,这种做法越来越没有市场。今天员工的知识层次、学历、自己本身的素质,以及他们主张的个性张扬的程度都远远超出从前。因此,领导者应该更多的吸纳下属来参与目标制定的过程,即便是团队整体的目标。

  定目标成长,就先不要想达成的困难,不然热情还没点燃就先被畏惧给打消念头了。

  实施要求:目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通,使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。既要使工作内容饱满,也要具有可达性。可以制定出跳起来“摘桃”的目标,不能制定出跳起来“摘星星”的目标。

  R(Relevant)——相关性。目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。如果实现了这个目标,但对其他的目标完全不相关,或者相关度很低,那这个目标即使被达到了,意义也不是很大。

  T(Time-based)——时限性。目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。没有时间限制的目标没有办法考核,或带来考核的不公。

  实施要求:目标设置要具有时间限制,根据工作任务的权重、事情的轻重缓急,拟定出完成目标项目的时间要求,定期检查项目的完成进度,及时掌握项目进展的变化情况,以方便对下属进行及时的工作指导,以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划。

  无论是制定团队的工作目标,还是员工的绩效目标,都必须符合上述原则,五个原则缺一不可。 制定的过程也是对部门先期的工作掌控能力提升的过程,完成计划的过程也就是对自己现代化管理能力历练和实践的过程。

  这个原则是我从2006年学会之后,不断反复使用,而且最有成效的一个。

  团队打造的核心有五点:钱,知识,情感,大爱。简单来说,就是收入,比隔壁老王多200块,就足够了,再次就是你的团队因为你的存在,而每天都有进步,再次就是:我们是讲感情的动物。

  最后,无论使命还是大爱,一定要知道:我们和别人不一样。朵嘉浓之所以与别人不一样的地方,就是一点:我们为美丽女性的美提供保驾护航。

  最后的结果,就是九牛之人的打造。

  昨晚的分享,包括我这16年创业的经历,关于团队,昨晚算是分享结束了。

  有一对兄弟梦想着要找到世界上最好的女人做自己的妻子,有一天他们商量一起外出找媳妇.....他们来到一个小岛,几天后弟弟认为这里没有自己理想中的女人,决定继续到其他地方找;哥哥却决定在当地找。

  数月后哥哥发现了一个心仪女子便决定娶她。经打听,发现当地有一个将牛作为定亲聘礼的习俗,在1到9头牛之间,女子越美送的牛越多,通常用3-到4头牛就可以定一门。但这位哥哥决定用最大的聘礼——九头牛做聘礼。他回家卖了自己所有的财产,买了九头最好的牛送到女子家提亲。

  周围所有的人都认为他很傻,说那个女子根本不值九头牛,包括女子的父母都认为他们的女儿最多只值5头牛,但是这个哥哥坚持用9头牛下了聘礼,因为他认为这个女子就是九牛之人…

  3年过去了,弟弟还没有找到自己心目中的女子为妻,决定到小岛看看自己的哥哥现在的情况。刚到小岛,他突然看到海边有一个女子真的太漂亮太有魅力了,这才是自己梦寐以求的女子,一定要娶她为妻,他就一直跟着这位女子走,跟着,跟着...到了女子的家,发现他的哥哥在这里,才知道那个女子就是他的嫂嫂……

  弟弟问:“你怎么可以变得如此美丽?”,

  嫂嫂说:“因为你哥哥说我是九牛之人,我不能让她失望,我就按照九牛之人的要求改变了我自己。”

  弟弟恍然大悟。

anyiwu.com安逸屋|投稿请发送至站长邮箱:[email protected]| 冀ICP备14017506号-2 | Powered by安逸屋微商网