微商:我们确实需要做些累积

　　日子入流水般划过，自己接触护肤品行业转眼快一年了。

　　昨天姐姐的一句话让我觉得所有的努力都没有白费，她说，一个大学生竟然变成了我的护肤顾问，太颠覆了。

　　姐姐的认可对我是莫大的鼓舞。免费关注微信公众号 anyiwucom ，就能天天收到安逸屋微商网资讯了，还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

　　想起刚刚做朵嘉浓的时候自己的求知若渴，无限感慨。

　　在此之前，我是护肤小白。不化妆，不做面膜，整天素面朝天，有斑，有细纹，冬天干夏天油，总之皮肤状态很不理想。

　　也是机缘巧合，我关注了志先的公众号，后来加了他和平姐的微信，从此开始认识了朵嘉浓。

　　和所有代理一样，我慢慢的明白了护肤品成分安全的重要性，也意识到自己的皮肤不好好护理不行了。

　　那个时候李哥的公众号还在定期做面膜免费赠送活动，参与了几次都迷迷糊糊的没有抢到，想着干脆198获赠两盒试试得了。

　　一方面自己确实有护肤需求，另一方面也是被珊瑚邦的文化逐渐吸引，开始意识到这个社群对我未来的微商之路可能会有一个大的改变和转折。

　　我不是一个盲目的人，也比较慢热，就像后来被我吸引进入励志团的其他代理一样，对于朵嘉浓的认识都有一个由慢到快的过程。

　　从珊瑚虫到分销，一级，总代，一步步走过来，其实我进步的并不快。

　　这期间志先的包容我都记在心里，从开始的迷迷糊糊到现在的身心俱在，紧紧跟随，确实经历了一个非常不容易的过程。

　　很多新代理现在经历的都是我当初走过的路，从入门体验产品到认真学习，成为皮肤护理老师，这个逐步提升的过程，最重要的就是个人的努力和坚定的信念。

　　当你累积的客户越来越多时，当你通过自己的服务得到越来越多的产品受益人的认可时，你的能力和格局将有一个质的飞跃。

　　无数次被新代理问到一个问题，我啥时候才能有代理?我啥时候才能把这个事情做好?

　　其实认真想想，你能否做好完全取决于你的决心。

　　我们已经用自己的实践总结出来了很多可以让你少走弯路的经验和方法，只需要你静下心来，认真执行，在你还没有赚到钱的时候保持头脑清醒。

　　而不是整天想着不劳而获，快速赚钱。天上不会掉馅饼，脚踏实地才是正道。

　　从去年到现在，我们见证了无数昙花一现的微商产品从出现到销声匿迹没有熬过一年的。有的人，从头到尾，都只想着走捷径，我能不能找一个不费脑子就能轻松赚钱的产品?

　　于是，你不停的找，不停的换品牌，一年过去了，除了继续选品，就是家里堆了一堆库存，仅此而已。

　　于是你开始抱怨，微商怎么这么难做?

　　于是你更加不想付出，家里的存货是有保质期的呀，货都是钱买来的，你要想办法把它们卖出去啊!

　　于是你开始疯狂的招代理，想尽办法把库存转移到下级代理商手中，而从没想过，这些堆积如山的存货问题到底出在哪里?

　　是产品本身?还是团队?还是自己忽略了所有成功都有个累积的过程?

　　如果是2014年，你告诉我，做微商，能够快速赚钱，我还真信了。现在，再这样想，那可真的是做白日梦了。

　　没有好的产品，没有过硬的专业知识，靠打鸡血招代理，靠忽悠客户做一锤子买卖，结果可想而知。

　　微商也是商，不论卖什么产品，诚信应该放在首位。

　　说到这里想起上个周末吃饭的遭遇。

　　我们本地的餐馆最近比较流行美团团购餐，爱人家里姊妹多，一到周末大家都喜欢聚一聚，每次出去基本都是订的美团导航的附近餐馆。

　　我们的要求不高，菜品味道好，价格实惠就可以。选地方的时候我们都觉得应该各个餐馆都尝一尝，有比较才有选择，所以并不固定在一家聚会。

　　上个周末选定了一家新餐厅，其实位置说起来都很熟悉，就是原来的老成都菜馆，开的时间不短了，后来更名成小餐故事，重新装修了一下，非常有风格。

　　看到宣传的时候我是眼前一亮的，环境很不错，于是大家一致同意去尝一尝。

　　168的6人餐订好了，到了餐厅服务员给带到了一个长方形的餐桌上，我们说，带上孩子有七八个人呢，能不能安排个大点的桌子，带转盘的。

　　人家说，团购餐就这个位置。

　　好吧，我打量了一下周围，大厅里稀稀拉拉的坐了几桌，安静点也挺好。

　　就座后，开始连接店里的WEFI，半天上不去，问服务员，说网络坏了。

　　好吧，那就上菜吧，4个凉菜迅速端上来，孩子们尝了一口说，好凉，原来这凉菜直接从冰柜里端出来的，这才4月份的天气，我们来这里享受到了夏天的温度啊。

　　一下子所有人的体验降到了最低点，所有菜品味道非常一般，凉菜凉到冰牙，热菜呢?真的要呵呵了，最简单的香菇青菜一股回锅油炒出来的糊味儿，从头到尾，餐厅竟然没有再进一桌人。

　　走的时候爱人说了一句，仅此一回，年费赠送也不来了。

　　回家的路上路过另外一家团购过的餐厅，晚上9点钟依然热闹非凡，大厅满满的不留空席，相比之下，差别立显。

　　人家是怎么做到的?

　　环境就不说了，菜品新鲜，味道不错;而且所有菜式都是厨师当着顾客的面现做的。

　　回头客非常多，还由主厨建了个微信群，每桌客户都会被主动邀请进群，定期发布最新的团购菜式，和大家互动交流。

　　这样的餐厅客户体验无疑是非常令人满意的。

　　难怪人家生意这么好。

　　其实想想，我们做微商，不是一样的道理吗?

　　唯有过硬的品质，完善的售后服务，才能带来回头客。

　　产品的价值说白了就来自于你能带给客户什么样的改变?

　　比如我们是做敏感肌修复的，遇到有皮肤问题的客户，给出的护理方案，只要客户坚持按指导使用，一段时间后，皮肤的变化是实实在在的。

　　这个真的不忽悠，本来一个被激素依赖性皮炎折磨了很多年的客户修复好了，本来一个出了几年痘痘的青春期少女痘痘和痘印都没了，这样的产品带来复购和转介绍是必然的。

　　从事敏感肌修复，需要专业，需要耐心，离开了良好的售后跟踪服务，客户修复过程中的问题得不到及时解决，必然会流失。

　　很多新代理一开始总是抱怨，没有客户，不出单，其实如果你真的下功夫打好了基础，一旦遇到客户咨询，能够应付自如，成交率将大大增加。

　　最怕就是不想下功夫学习专业知识，还想赚钱的人，这样的人往往坚持不了多久就放弃了，这个难学那个也难学，到头来换了很多产品，都学不会卖不动，于是乎开始认为，微商不能做。

　　其实离开了积累的过程，即便给你现成的客户，你也维护不好。

　　清醒些吧，先累积，后收获，才是微商的正途。