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做微商不出业绩的原因

2019-06-09 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  不管是做微商还是做什么工作,都会有一个所谓的瓶颈期,这个瓶颈期遭遇的时间因人而异,所有的人都有可能会遇到。

  但是遇到的问题几乎都是相同的,那么就是一点业绩都没有,持续很长一阵子,有人会因此放弃销售生涯,也有人会在突破瓶颈期之后迎来人生的巅峰。

  那么健叔在看了很多的相关书籍,以及很多周边朋友的案例之后发现一个问题,遭遇瓶颈期的原因基本有四个。

  坏习惯悄悄的毁了你

  如果正在做销售的你,有以下四个问题的其中一个,那么就要注意了,很可能你的瓶颈期也快来了,你需要在瓶颈期到来之前改掉这几个毛病。

  原因一、拖做事磨蹭

  在业绩好的时候,做事情一拖再拖,消磨了他人对自己的信任,最后的结果就是把手上仅有的客户也给拖没有了。

  很好的体现就是,比如客户现在发消息来了,我们不回复,在下午或者晚上在给与客户回复,当你回复的时候,客户说不定也忘记想要表达什么了。也有可能时本来要成单的结果一耽误,一考虑又不想买了。

  而一般在这个拖延的环节,一般拖延的最多的就是售后服务的环节,在这个售后这个环节中,客户一定是有问题才会进行售后咨询,我们的拖延就是客户不信任的开始。

  拖延症,拖着拖着就死了

  解析:很多问题的最佳解决时间是在刚发现问题的时候,如果我们拖延时间,对事态的发展和客户的信任都不利于我们的销售,所以在销售过程中,有问题一定要第一时间去解决,而不能拖延。

  原因二、基础知识不牢固

  这里分三种情况:1、不熟悉产品,对产品的基本知识不熟悉,与客户对答中连产品功效一类的问题回答都支支吾吾,那么如何赢得客户对产品的信任呢?

  2、不熟悉公司,对公司的来历,规模发展前景都不清楚,这样与客户对答中,连一些基本的问题都回答不出来,还奢望客户信任你的公司吗?

  3、不熟悉客户,对客户的需求和机会完全不懂。谈客户就像谈恋爱一样,我们投其所好才能得己所想。

  不清楚的事情你无法掌握

  解析:前两种是客户对我们产品认可的一个过程,而第三种就是客户对我们人的一个认可过程,三点都做到了,那么客户信任我们的产品和我们的人了,才能有接下来是否有购买需求的问题。

  原因三、对客户无意的拜访

  很多的从业者,在面见客户时,都显得特别的随意,没有任何的准备。

  比如客户需要看什么资料,我们没有带,客户需要看样品我们没有带,等等,这样的结果就是客户觉得自己不被重视,心中多少会产生些许不悦。

  而最主要的结果就是影响成单的效率,就算客户对产品有兴趣,我们的准备不充分也很难成交这一个客户。

  不做准备的拜访也是一种不尊重

  解析:比较合适的做法就是我们在面见客户时,第一时间做好充足的准备,时间允许可以在心里做一系列的模拟,然后针对模拟的情况,准备充足我们在交谈中可能用到的资料等等。

  原因四、心态不够好

  长期做销售的很多都知道,我们在与客户交流中,一次是很难成单的。很多时候我们的成单都需要与客户数次的切磋。

  而很多的销售人员,在与客户第一次的交流之后,便认定这个客户不会购买,没有需求,便不再对这个客户进行努力了。

  或者说在第一次成单之后,变不愿意给客户后续的服务跟进,也就是不去经营客户,只做一次性买卖。

  心态很重要

  解析:很多客户在第一次的成交之前,会反复的确认这个产品,但是这一类的客户一旦确认了之后,就是忠实的客户了。这一类的客户在前期就需要我们多下功夫。

  还有一类客户是选择先把产品买回家试着用一下,然后再考虑有没有第二次的购买。而对于这一类的客户我们就需要把售后服务做得特别好,才会有后续购买的可能性。

  End

  销售瓶颈

  如果做销售行业的你,现在正在瓶颈期,已经很长一段时间没有出单了的话,那么可以好好地排查一下自己身上有没有这几个问题,一旦排查出来有,那么一定要第一时间解决问题。

  而如果还没有到瓶颈期的朋友,也可以对照着这几个原因,排查一下自己的问题,如果有这几个问题不解决,那么瓶颈期的到来是迟早的问题。

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