做微商不出业绩的原因

　　不管是做微商还是做什么工作，都会有一个所谓的瓶颈期，这个瓶颈期遭遇的时间因人而异，所有的人都有可能会遇到。

　　但是遇到的问题几乎都是相同的，那么就是一点业绩都没有，持续很长一阵子，有人会因此放弃销售生涯，也有人会在突破瓶颈期之后迎来人生的巅峰。

　　那么健叔在看了很多的相关书籍，以及很多周边朋友的案例之后发现一个问题，遭遇瓶颈期的原因基本有四个。

　　坏习惯悄悄的毁了你

　　如果正在做销售的你，有以下四个问题的其中一个，那么就要注意了，很可能你的瓶颈期也快来了，你需要在瓶颈期到来之前改掉这几个毛病。

　　原因一、拖做事磨蹭

　　在业绩好的时候，做事情一拖再拖，消磨了他人对自己的信任，最后的结果就是把手上仅有的客户也给拖没有了。

　　很好的体现就是，比如客户现在发消息来了，我们不回复，在下午或者晚上在给与客户回复，当你回复的时候，客户说不定也忘记想要表达什么了。也有可能时本来要成单的结果一耽误，一考虑又不想买了。

　　而一般在这个拖延的环节，一般拖延的最多的就是售后服务的环节，在这个售后这个环节中，客户一定是有问题才会进行售后咨询，我们的拖延就是客户不信任的开始。

　　拖延症，拖着拖着就死了

　　解析：很多问题的最佳解决时间是在刚发现问题的时候，如果我们拖延时间，对事态的发展和客户的信任都不利于我们的销售，所以在销售过程中，有问题一定要第一时间去解决，而不能拖延。

　　原因二、基础知识不牢固

　　这里分三种情况：1、不熟悉产品，对产品的基本知识不熟悉，与客户对答中连产品功效一类的问题回答都支支吾吾，那么如何赢得客户对产品的信任呢?

　　2、不熟悉公司，对公司的来历，规模发展前景都不清楚，这样与客户对答中，连一些基本的问题都回答不出来，还奢望客户信任你的公司吗?

　　3、不熟悉客户，对客户的需求和机会完全不懂。谈客户就像谈恋爱一样，我们投其所好才能得己所想。

　　不清楚的事情你无法掌握

　　解析：前两种是客户对我们产品认可的一个过程，而第三种就是客户对我们人的一个认可过程，三点都做到了，那么客户信任我们的产品和我们的人了，才能有接下来是否有购买需求的问题。

　　原因三、对客户无意的拜访

　　很多的从业者，在面见客户时，都显得特别的随意，没有任何的准备。

　　比如客户需要看什么资料，我们没有带，客户需要看样品我们没有带，等等，这样的结果就是客户觉得自己不被重视，心中多少会产生些许不悦。

　　而最主要的结果就是影响成单的效率，就算客户对产品有兴趣，我们的准备不充分也很难成交这一个客户。

　　不做准备的拜访也是一种不尊重

　　解析：比较合适的做法就是我们在面见客户时，第一时间做好充足的准备，时间允许可以在心里做一系列的模拟，然后针对模拟的情况，准备充足我们在交谈中可能用到的资料等等。

　　原因四、心态不够好

　　长期做销售的很多都知道，我们在与客户交流中，一次是很难成单的。很多时候我们的成单都需要与客户数次的切磋。

　　而很多的销售人员，在与客户第一次的交流之后，便认定这个客户不会购买，没有需求，便不再对这个客户进行努力了。

　　或者说在第一次成单之后，变不愿意给客户后续的服务跟进，也就是不去经营客户，只做一次性买卖。

　　心态很重要

　　解析：很多客户在第一次的成交之前，会反复的确认这个产品，但是这一类的客户一旦确认了之后，就是忠实的客户了。这一类的客户在前期就需要我们多下功夫。

　　还有一类客户是选择先把产品买回家试着用一下，然后再考虑有没有第二次的购买。而对于这一类的客户我们就需要把售后服务做得特别好，才会有后续购买的可能性。

　　End

　　销售瓶颈

　　如果做销售行业的你，现在正在瓶颈期，已经很长一段时间没有出单了的话，那么可以好好地排查一下自己身上有没有这几个问题，一旦排查出来有，那么一定要第一时间解决问题。

　　而如果还没有到瓶颈期的朋友，也可以对照着这几个原因，排查一下自己的问题，如果有这几个问题不解决，那么瓶颈期的到来是迟早的问题。