微商如何营销自己的产品(3)

　　策略三：创新+坚持

　　最容易接受新鲜事物的象牙塔内，不少青春洋溢的大学生也在尝试通过微信朋友圈来创业。

　　在石家庄经济学院，记者见到了微信水果店“优鲜果妮”的创始人许熠。他创立“优鲜果妮”的灵感来自为女友送早餐的经历。许熠算过一笔账：“石家庄经济学院共有1.7万名学生，女生大概有6000多人，大多数女生喜欢吃水果，如果按每个女生平均每月50元的消费来估算，水果的销售额就在30万元左右，因此卖水果大有赚头。”而当时学校里微信营销还是空白。于是在2013年9月初，许熠申请了一个微信公众号，开始在校园内推销水果。刚开始并不顺利，买水果的人不多。头脑灵活的许熠不久就琢磨出了一个新招，他利用课余时间拍摄了“优鲜果妮”宣传短片上传到微信上，同时推出“多一个关注送一块钱”营销策略，对平时订单数量较少的宿舍楼、教学楼展开针对性宣传。微店开张3个月后，“优鲜果妮”的粉丝关注达到4920人，销路逐渐打开。

　　根据同学购买水果的习惯和需求不同，许熠还做了大数据分析，将不同的水果进行搭配，推出“考研套餐”“情侣套餐”“土豪套餐”，新产品受到同学欢迎。记者在“优鲜果妮”微信平台看到，平台上除了售卖商品，还不时发个“卖萌”表情，或者推送天气预报，有时还为“粉丝”发失物招领，成为一个校内的综合服务平台。现在除了出售水果以外，平台业务范围已经扩大到各种零食、化妆品和电子数码产品，并积极引进其他商家入驻，一些麻辣烫、奶茶甚至鸭脖等的店铺也出现在“优鲜果妮”的首页上。顾客通过下单购买商品就可以获得优惠和送货上门服务，“优鲜果妮”则获得销售提成。这些创新举措让“优鲜果妮”具有了越来越高的人气，目前“粉丝”也已将近7000人。

　　知己知彼，百战不殆。互联网为许多有想法的年轻人提供了施展才华的平台。许熠对自己成功的创业经历颇有心得，他觉得微商的创业大潮已经到来。

　　而在微商大潮中，不论是创业者还是经营者，都需要商业营销的策略，都需要坚持用户至上的理念，服务好每一个客户。正如美国著名的销售大师乔·吉拉德曾说过，在推销过程中要始终将客户的利益放在第一位，坚持诚信，不断创新，在激烈的竞争中不断超越自我，最终才能走上销售的巅峰。