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微商代理商体系或崩溃

2015-11-26 来源: 资讯整理编辑: 点击:

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  微商代理商体系或崩溃

  相比假货质疑,真正把微商行业推向聚光灯下的,是思埠集团等微商正规军品牌令人咂舌的成长速度,以及其代理商模式的传销嫌疑。

  从去年3月正式做微商业务,思埠集团旗下已拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等化妆品品牌,并邀请到包括杨恭如、秦岚、袁姗姗、林心如等明星为相关品牌做形象代言人。在今年央视春节联欢晚会的黄金广告资源招标上,思埠集团以2501万元夺得2015年CCTV春节贺岁套装广告的第六位置。

  据电商人士龚文祥透露,思埠在2014年11月一个月的流水就已经达到20多亿元。

  思埠集团这种传播方式充分利用了微信的封闭性和红利。但正是思埠的成功,开始让层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等模式流行;据了解,目前思埠集团的经销商系统已经超过百万人,而80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。

  “在拥有了忠实购买关系之后,微商开始抛弃传统的品牌商,而是频繁追求高折扣,逐渐演变成传销。”某微商从业者对腾讯科技表示,虽然整个社会对传销一直持批判和揭露态度,但随着各种新概念的不断出现,传销也被进行各种包装,改头换面之后再次出现。

  今年2月,微信官方发出正式公告,声称要打击微商非法分销。这也是微信官方首次对带有涉嫌传销性质的微商进行表态。

  在微商领域人士看来,“号称年流水要做到15个亿”的韩束等很多传统品牌开始向微商转型,主要也是看准了大微商的囤货能力,把货通过层层代理压到小代理商的手里,现在韩束退货非常困难,本质上可能也涉及传销或直销。

  有消息称韩束做微商后40天便销售了一个亿,已拥有10万人的微商代理团队。

  据腾讯科技了解,目前韩束代理至少分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别,获得各种等级代理授权的方式,则是拿够规定金额的货品。不同级别的代理商能够获得的拿货价也是层层加码,成本剪刀差明显。

  韩束和思埠的模式在本质上并没有区别,韩束旗下的几个品牌基本上要求大代理商进货都超过百万元,但实际上在微信朋友圈却很难见到韩束品牌的销售,这是因为基本上所有的货都压在小代理商的手里。

  一位韩束的低级代理商对腾讯科技表示,现在韩束向下铺货很厉害,但实际购买的消费者并不多。另一位不愿意做韩束代理的微商则对腾讯科技表示,微商最好卖的品类必须是普通超市商场等经营场合不经常能买到的产品。

  总之,在微商品牌疯狂的广告宣传背后,是如蚂蚁雄兵一般存在的总代、一级代理、二级代理……和传统传销模式类似,在微商的利益链条上,最赚钱的就是品牌所有者和总代理,绝大多数下家都是靠在朋友圈发展层层下线代理来得到收益,下层的人绝大部分不赚钱。

  随着更多底层代理被拖入微商的大染缸,这个行业变得越来越动荡不安。日化行业专家冯建军认为,实际上这种模式并不是真正意义上的微商,应被称作“朋友圈营销”。微商主要是靠中间环节的毛利驱动身边的朋友、亲戚参与,整个产业链的现象就是钱被上家赚走、货都堆积在末端。

  思埠集团董事长吴召国8月接受媒体采访时坦言,今年5月份国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑,思埠也下降了30%左右。

  假货冲击、用户已经对朋友圈的微商营销产生审美疲劳、代理分销模式几乎没有价格竞争优势、产品都积压在多层级的代理手中等多种现实,对微商品牌商的生存提出严峻考验。

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