微商要重新审视自己的模式

　　这几天朋友圈被气质和12306刷屏了，气质刷屏是因为明星、12306刷屏是因为买票，年底回家买票本身就是热门话题再加上12306的奇葩验证问题，刷屏也很正常。这些带有娱乐性的内容比较容易传播，刷屏也不会反感，而很多微商朋友只是简单粗暴的刷屏，被拉黑是很正常的事情。

　　这两天和一帮电商朋友在微信群聊天，在原本电商的基础上有不少朋友都在谋划着把微商也做起来，昨晚一个朋友在群里分享了很多东西，内容大部分来自某大咖的课程分享，看得出为了做微商他激情澎湃，也够拼的，昨晚整理资料、分享内容搞到凌晨四点多，这样的精神再加上正确的方法结果应该错不了。

　　能看得出有不少原本做电商的朋友还是很希望把微商做起来，近期也有两个宝妈希望能够一起做微商，低成本创业，微商的确是比较好的选择之一。不过捡钱的时代已经过去了，能看到准备进入微商行列朋友们的热情，也看到一些朋友还在纠结模式的问题，有些已经被国家认定为传销的模式依然有人趋之若鹜。

　　有很多人已经梳理过微商发展至今的一些模式，今天依然还有人在做，但效果已经大打折扣了。

　　微商刚刚兴起的时候还缺乏产品，抱着对新兴行业的热情很多人冲了进来，那个时段只要随便发发朋友圈就可以卖货。

　　经过自媒体大咖的分享传播很多人认识到微商的价值，然后投入进来，产品和人员都丰富多了，这个时候就开始了招代理模式，奇迹面膜、黛莱美、思埠等都是通过这种方式快速成长起来的。不同层级的代理几千、几万到几十万甚至上百万不等，着实火爆了一把，很多团队就是那个时候起来的。

　　代理模式下各级代理大量囤货，顶级代理和商家赚到了钱，但大部分货都压在小代理手中，当发朋友圈卖不出去货的时候小代理们首先撑不住了，各种退货，代理模式也慢慢没落了。

　　代理模式不灵光之后，很多朋友开始用直销甚至传销的模式继续圈钱，当国家站出来说某些是传销的时候又有人变着法去弄三级分销以规避国家的传销定义。

　　还有些人开始弄资金盘，这个以借贷宝为代表，其实还都离不开传销、直销的那些套路，诱使想不劳而获的人上当，有些团队老大在找不到好方法或者新业务的时候也去做了这些，结果就是原本积累起来的团队瞬间散掉了。

　　传销也好、直销也罢，包括三级分销，都是最先吃螃蟹的人赚到钱了，后来的小微商们都是接盘侠，到目前为止没听说哪个商家做的非常成功。有些人会说他们有直销牌照，是合法的，很多做三级分销的也说自己的是最牛B的合法裂变模式。事实上，这些模式会毁人心态，里面有不劳而获的成分，你是不是也梦想着我弄一个厉害的模式然后就躺在家里等着分销商们卖货呢?

　　其实所有的这些模式都没有解决一个最核心的问题--卖货，微商只是商品流通的一个渠道之一，开始阶段的确有很多三无产品，后来慢慢规范些，招代理也好、做分销模式也好都离不开卖货，如果产品不能到达真正消费者的手里，大家喊得再热闹也都是自娱自乐、最终都会崩盘。这一年中很多团队没落就是这个因素导致的，大家都想招代理让代理给自己卖货，而小代理们杀入微商又因为缺乏经验卖不动货，团队分崩是正常的。

　　走到今天，微商依然可以做，但必须脚踏实地去做，这要回归到商业的本质上，对于大部分人来讲有且只有一个靠谱模式就是卖货，要不断的练习和提高你的卖货技巧，当你有能力每天都可以零售做到1000以上的时候再去把你的经验分享给你身边做微商的朋友或者代理，当你真正能够帮助你的代理赚到钱的时候你的路就越走越宽了。

　　当然不排除有些朋友通过其他方式做好微商的，但对大多数人来说卖货才是最靠谱的模式，做个小而美的微商也挺好的，符合稻盛和夫讲的阿米巴经营思路，用心去坚持一年时间，做好平均法，你也可以。