微信公众号运营经验分享

　　公众号运营经验分享

　　首先说做号的思路，很多人做不起来的原因是思路不够清晰。如果号的定位没有做好，是不可能做起来的。公众号的方向有2个，一是做精做自媒体，把一个领域做好，只做精品，在这个领域做出影响力。这种要重点发展一个号就可以了。二是做流量想卖广告为主，那就要做多个号，把总流量做大。

　　像如果想做个自媒体吸引粉丝，后期想卖服装给女用户或者是想搞培训的，需要高质量的粉丝，那么就一定要做精。如果这样的号是用电影资源吸粉或者是吸色粉来，虽然流量能做起来，但是后期根本不可能转化成消费的客户。所以策划一个号之前，一定要定位清楚，我这个号到底要做什么，用户群体是什么的，我能做什么内容，我能提供什么给用户，我的流量什么的。如果这些都没有想清楚，那么是不可能做起一个精品的自媒体号的，除非只是做流量的那种号。

　　以做自媒体为方向，首先是发展一个口碑好、粉丝质量好，并定位于某一个领域，而且要在这个领域有所价值的公众号。有些自媒体，自称是专家，但是全是转载别人的文章，这样没有自己的价值，别人可以关注也可以不关注。之前的餐饮老板内参，22万专业餐饮老板粉丝，能估值一个亿，十点读书有300万粉丝，估值才3000万。这就是因为粉丝的价值完全不一样，口碑影响力也完全不一样，并不是说花点钱买粉丝回来就有高价值的。

　　如果要做自媒体公众号，那就要以做价值为主，在这个领域产生了独特的价值，是别人不能替代的。否则对粉丝来说就是可有可无的，别人并不需要你。我们相信医生，任凭医生处置，是因为我们需要医生治病，这就是医生的价值。如果我们提供的东西对用户来说没有作用，那用户是不可能来消费的。这个价值可以是提供有价值的内容、资源或信息都可以。我们要了解用户需求，知道用户需要什么。

　　有人问我为什么从11月份开始维护这个财神的公众号，其他的业务都不管了吗?我之前注册了但是没有做，半年才发了20篇文章，之前做了太多项目，太忙了。后来我感觉做公众号对后期还是很好的，原来做项目非常累，连在家里的时间都没有。并且项目不一定赚钱，有些还会亏钱。所以我想找轻松一点并且能赚钱的，原来的项目可以请人去做，想试试做公众号。

　　我从上个月11月10日开始正式去运营的，刚刚好一个月，当时只有2000多一点粉丝，(现在4000了)有人就问我，你只有这点粉丝，什么时候才能赚钱啊?我告诉他，我不到一个月的时间内，从公众号产生的价值，到我账上的已经有10万+了。如果我做项目的话，我要投入多少钱、用多少团队才能做到这个效果?而且我连广告都没有投，直到昨天我才在A5上面投了一个广告。那人问我是怎么赚钱的，别人几十万的粉才2-3万的收入，你是怎么做的。我说我做课程、收会员，用我的经验帮助别人赚钱。我把这个号做出了价值，我知道如何运营公众号，很多人不知道做，我可以帮助他们，那么我提供的价值就很大。

　　这个市场是怎么得出来的，是因为每天都有人来问我，说看到了我的文章，来问怎么做公众号。别人天天问我，很麻烦，并且有些人素质差，问完一堆问题连个谢字都没有，甚至你回复慢点说你装逼。我帮忙之后，我就在想我的价值在哪里，别人问完我可能连句谢谢都没有。后来有人问我，有没有会员，我说有啊，很多人会直接加入，很多人也会来和我谈价，一谈就好几个月，时不时来问点问题。也许他是想表示出想加会员，然后免费来先帮他解决很多问题，省几百块会员费。其实我不在乎这几百块会费，我买双鞋都800块了，我不是为了这点钱才和他聊天，而且为了体现我的价值，并且能享受到有钱赚的回报和精神的乐趣。如果你说明来意，就算你不是会员我也会很真诚和你聊的，但是这种方式别人就很反感了。最后，我决定要做课程，做课程之前，我制作了一批视频，我发现有人看，最多的点击有1000多。我确定了我的课程是受欢迎的，并且我通过公众号，可以把我的价值放大。

　　我做课程，收费可以筛选掉那些不好的人。有些人天天来发广告，我根本就不想见到这样的人。我提供价值的前提是要受到尊重，这是我想要的，否则给多少钱都不行。我做了课程，他们把我当老师，会很尊重我。我既然赚到钱，也能享受到尊重，不用面对垃圾用户。如果不收费的，就会有很多垃圾人进群来。刚有个人想进群，但是我不通过他，因为他之前曾经发过诈骗信息。这种号不正常的，一旦到了群里，很容易带来麻烦。因为当群主，是要对群里的事情负责的，如果有交易最好不要在群里而完成，可以去利用中介平台担保交易。我曾经有一个群，2个人在群里交易，后来买方反悔了，在群里闹，其实也就几百块钱。最后是我自己私人给了那个买方几百块钱，把这事情了结了。一个群想别人尊重，那么这个群的质量一定要好。作为一个群主，也要给大家提供价值，今天我就算不讲课，大家只要在群里能学到东西，因为大家在群里面互动讨论了几百个问题，你就算只看也能吸收到很多东西，这也是一种价值。

　　做自媒体，核心不是粉丝的数量，而是要精准的粉丝。我的财神公众号做招生的时候才2200左右的粉丝，能做到108名学员。其他的号哪能做到这么高的转化?我当时想可能招不到这么学员，可能会丢脸，结果这些粉丝质量很高，他们很信任我，招到了这么多人。因为我写了很多文章，并且也经常和粉丝聊天，当然前提是粉丝一定要尊重我。有人说我高傲冷漠，其实是因为我没有受到尊重。第一件事就要先介绍自己是谁，怎么找过来的，想咨询什么内容。这样我才会沟通，有时候一聊就很久。沟通首先要尊重对方，特别是对于混得好的人，钱反而并不是那么重要。

　　我们利用自媒体要放大价值。做对很多人有用的东西价值就大，所以提供的价值是面向的人群大，人群高级，那么这个价值就大。有1000多万个公众号，一个技巧如果可以帮助到1000万人，那这个技巧的价值就非常大。如果是教人做菜的，对全世界的人都有用，可以把价值做大。有一个说要利用粉丝开商城，公众号还没有，就想到了后面的事情。我给他的建议是，有了粉丝之后，做什么事情是由市场来决定的，最多人来问你的问题，就是最多人需要的东西，你就直接做这个就行了。每天有人问我，怎么加粉，那我就做这个加粉的课程，就有很多人报名，这个课程就做起来了。

　　粉丝是愿意付费去购买你的价值的，没有价值是很难让别人付钱的。我收学员最多问三遍，当时说一下，第二天再回访一条信息，告诉他还有多少名额问他要不要报。如果对方没有理我，那我也不会再去问他了，再往下做就没有意思了。昨天我去找导流的资源，找到一个博客，谈得很不愉快。我以前也做过博客，没有赚到钱，还亏了时间精力。原来是以为PC端流量大，广告位多，但是没有做起来。我当时在某知名博客连续投稿一周，点击量是最高的，并且知名网站纷纷转载，一天加非常多好友，加到我微信爆了，而且都是精准的。我当时只用了半个月的时间就做成了，拥有了高质量的粉丝。但是因为做博客太难了，涉及到程序和服务器，帮人解决一个问题可能就要花一整天的时间。但是做公众号不一样，我要教别人可能说一句话就行了，或者花10分钟拍一个视频教程就行了。所以做博客的话，很难把你的价值放大。我建议那个博客快点把粉丝导到公众号平台，做移动端。其实我是好心，不想他走弯路，结果他以为我要拉他听课，沟通变得很不对劲，我感到很不愉快就不想聊了。如果我财神混到要靠拉人上课来混，那我怎么请几十人来公司上班吗?我当时很气愤，但是想下还是算了，大家有不同的做法。

　　一个能每月赚3000块的博客都已经很少了，现在做博客的人自己心里明白的。但是有的公众号一年能做到估值上亿，有的公众号还上市。现在公众号作为一个新的媒体，是高速发展的，而博客则日益消失。当你有了价值之后，不用担心变现，因为粉丝会把需求告诉你，解决他们的需求就能变现。难度最大的是你需要持续地输出价值，并不是说我有了2000多粉丝就能收这么多学员，这和我平时的维持有很大的关系。

　　如果大家能把自媒体的价值放大，那可能做一个千万级甚至上亿的生意，如果价值不能放大，那就只能每个月赚几千块了。

　　下面讲一下做流量的号。做流量的号就要注重粉丝量和阅读量，一定要做大粉丝量和阅读量，因为收入就靠卖这些流量赚钱，流量多大，能收的广告费就多高。不可能100个粉丝卖10000块广告费，收10000块起码要输出10000个粉丝给广告主。所以做流量号的玩法和自媒体完全是另一回事。

　　做流量的号，选择的领域必须要宽要大，推广渠道要多。如果做了号，找不到渠道去推，那就没有流量进来，做不大的。我在课程上教大家做电影，而不是做原创文章这些。因为电影这个领域够宽，才有机会吸这么多流量，并且推广渠道吸粉的地方够多。只有渠道够多的时候，才会有免费的渠道可以利用。如果做号的人多了，渠道少了，那就会炒高流量的价格。像如果这个领域，我在朋友圈、贴吧、QQ空间，随便找个地方去宣传都能拉到粉，那就是好的领域，能把流量做起来。

　　现在移动端的渠道是比较少的，除了在微信里拉，其他的渠道很少。要做大流量，一定要依靠PC端的大流量。比如论坛，中国至少有几十万个论坛，这就是几十万个渠道了。还有QQ交友，58同城等可以导流的地方，只要领域够宽，去发信息就会有人看，就能导入流量了。我就教第6期的学员，先做一个这样的流量号起来，可以带别的号，比较好做。如果你只是想着要做女性粉丝，以后卖广告更赚钱，那你可能很难把做号做起来。要知道，我有女性号从去年到现在才不到3000粉丝，但是我电影号3个月时间挂着不用管就有2万粉。因为有些领域宣传渠道太少，关注的人太少了，一年都做不起粉丝来也很正常，尤其是同时做几十个号的时候。因为我们前后做了2批几十个号，所以我们有了经验，知道哪些好做，哪些不好做。当你还在到处找渠道想发广告的时候，我可能早就一天吸粉几百上千了，因为我做的多，有数据有经验了。

　　对于新手来说，开始是最难的，不知道怎么做。我建议是去泡群，到群里去了解去学习。第一期学员有些是小白，泡了10天半个月就知道运营公众号了。因为群里人多，100个人就可能提出100个问题，你看了怎么解决，你就学会了怎么操作怎么去解决问题了。所以新手就是泡群，按照有经验的人的方法，快速地做起来，有人带和没有人带，成长的速度会差很远。

　　有些人来问我，怎么加粉，就算我把方法告诉他，也没有用。因为加粉其实并不难，你只需要告诉别人，关注我的公众号有什么好处，就能加到粉了。就像我只要发说关注我公众号可以看日本美女*视*频，保证很多人关注。关键是我要在哪里去发这些信息，要在哪个渠道去发。我问别人，有什么渠道什么资源，他回答说我没有渠道，微信也只有200个好友。那他还来学什么呢?他就应该去找渠道，找可以发广告的渠道，找成本小的渠道，适当的花点钱也可以。为什么有些公司要融资，明明已经很赚钱的了，其实就是为了要更快的赚更多的钱，更快的占领市场，把对手抛在后面，让别人没有机会做。

　　有一次有个会员问题我，说财神你平时都在研究贴吧。现在有一个贴吧说1000块卖给我，我要不要买?我说可以啊，如果你1000块买了，每天能稳定吸粉200-300，一个月肯定都赚回这1000块来了。有些人说我没有钱，其实混了这么久，不可能一点钱都没有。这就要看人的眼光，知道自己投下去，肯定可以赚回来，干嘛不投呢?

　　吸粉的方法并不重要，更重要的是找到有价值的渠道。加粉不过就是这些字：“关注我公众号，可以有XX好处”。可以领红包，或者是有用户需要的价值，这就是加粉的技巧了，关键是要有渠道去发。我认识一个贴吧的吧主，一个月赚好几万块钱。你来发贴，我不删你贴就要收200块，置顶要3000块。他自己也吸粉，就是把自己的贴子置顶，一天也能吸几千粉丝。他为什么能成为这个吧主，是因为他把别人膜拜大神和YY的时间，用来做了这个贴吧，花了2个月默默地把这个词的贴吧做到了第1位。这个词每天可能有上百万的流量，他的贴吧至少有40万流量进来，傻子才搞不到一天几千的粉丝。他是提供了免费的东西，我们买来也才几毛钱一个的，但是就能带来巨大的流量。

　　加粉如果要用什么红包程序的，我不建议大家做。因为需要技术，或者是花大价钱购买一个程序，还要有一个团队来运作。一般等你看到这个程序的时候，再买下来做推广，可能只有2-3天的时间能用了，因为腾讯可能会准备封杀这个程序了。如果以为在淘宝买一个几十块的程序就可以吸到粉，那我财神早就做几千万上亿的身家了。我们高手是把时间和精力放在建设渠道和资源上面了，这个不要投资，做不成最多就是浪费了一点时间。除非你是精通技术的，或者有这方面团队的就可以这种方法去操作。

　　如果没有渠道也没有技术那么就只能想办法让别人帮你转发帮你推广了，这些营销技巧可以去学一下，但是不要太痴迷，但是还是要以铺渠道建资源为主。

　　还有大家草根不要成天去看什么公众号已死、红利期已过这种文章。我有个朋友，去年年尾很多大师说公众号红利已过的时候见他开始做，他看到很多人发文章说没得做了，不好做了，于是来问我是不是没得做了。我说这个东西有得做，因为我也有朋友在做，并且也叫我做。我自己当时在做微商，因为来钱快，我只能请几个人做，但是打工的人不可能帮你白手起家做起来。去年年底到现在，他差几十万就到1000万粉丝了，只凭几个老乡帮忙，就这样做起来了。大家不要去相信什么大师、大咖，只要关心和收入有关的事情就可以了。现在轮不到你去看趋势，因为对你的影响并不是很大，等你到月入100万再看趋势吧。

　　你只要盯着比你好一点的人，看他们有没有通过技术赚到钱，这是最直接的。只你有号在，有流量，那你就不用担心，如果号的价值没有了，腾讯比你还着急，他会帮你想怎么办的，轮不到你去关心。不要去管大而空的东西，宁可去论坛混个版主，还可以控制流量，给自己导流。当你有了很多渠道之后，自然而然就懂了吸粉，现在学再多技巧也没有用。如果想做爆文，也是需要巨大的流量推才能爆起来的。想做爆文章，需要整合很多精力、资讯和流量去大推的。

　　有空的话，可以去搞百度贴吧、搜索风云榜、爱站。多关注热门的关键词，举例比如明年上映的电影，不可能全部都被人做掉了，你只要占有这种资源，到时侯流量一来就非常强大了。可以去研究搜索的排名，比如百度、淘宝的搜索结果，看怎么样才能免费地排到前排，获得流量。公众号也有搜索排名的，我们讲的截流就是截的这种搜索流量。如果能排到了前面，那就会有流量进来，这就是获得了流量了。还有QQ群也有排名，可以去做。还有那些可以评论的地方，能去发广告加微信的，就去试。我有2个朋友，在UC浏览器小说里发评论吸粉，少的一天做几千，大的一天做几万。他们就是这样做起来的，不是靠技术，而是自己去试去找。渠道你不可能靠我来找，因为漏洞知道的人多了就没有用了。这些渠道和资源，没有高手低手的差异，都是大家花时间试出来的。你能在别人没有试之前先试，就能赢得流量和粉丝，就是别人心中的导流高手，不需要你会看数据懂技术。

　　做公众号还有一点就是一定要关注比自己做得好的号，看他们怎么做，在做什么领域，做什么内容，做什么活动，用了什么技巧。因为这是他们投钱在做的，关系到他们的收入和生死，绝对是最干的干货。他们在公众号里做的活动会不会被封号，能不能吸到粉，是他们最关心并且全力去优化的，很值得学习。反而是大咖的评论，没有必要去理，因为他们只是轻飘飘地说话，他们的思维能借鉴就借鉴，其他的没有什么用的。

　　你做事还是要老老实实地回归本份，努力地去挖掘渠道，挖掘信息，这样才能发财。努力去做，年入千万也不是没有可能。我的朋友有千万级粉丝，月收入100多万了，他还是做得比较谨慎，不敢多接广告，因为资源比较大，怕风险。而我不怕，我的粉丝少才几十万，有单就去接。别人真正有干货的东西，肯定不会随便和人说的，因为被其他人来搞乱市场。广告位也一样，被别人来知道之后，来抢资源抬高价格，最后把这个市场做死掉。原本10万的广告位如果推高到100万，所有做这个业务的人都会死的，只有平台方得利。

　　别人做的好的，不是怕你来做得比他更好，而是怕你去搞乱渠道市场。因为他做得好，肯定有很多独特之处，你是不知道的。我为什么知道这些，是因为我有很多人脉，都是在行业内的，都是实战派。

　　今天我就分享到这里，如果大家有对公众号有兴趣，可以按我讲的思维去做。如果想系统地学习一下课程，可以参加我的课程，只要几百块而已，如果想快一点，想更有效率有经验，不走弯路，那就来参加我的课程吧。

　　我做过很多，花了时间、精力和钱，可以教给大家的有很多经验。比如怎么去开广告主，我当时花了一个星期才研究怎么样才能快速开通，还有如果去推广，运营，做活动等，如果有经验的教给你就很简单，能帮你省这么多的时间和精力，这就是价值。告诉大家公众号不会死，公众号的红利期也没有过，我每天也有很多广告接，市场还是很好做。只是现在吸粉更难了，公众号的吸粉的红利期过了，限制多了并且竞争也大了。现在因为做的人多了，所以大家来分这些流量，就变得更难吸粉了。现在要比拼大家做号的质量和变现能力。只有变现能力强，才能取得优势。像我的公众号可以承受5元一个粉丝的成本，不超过10块就行，因为我的转化非常高，我还是能赚钱。所以盈利方面大家一定要研究，当盈利足够好的时候，就可以承受足够高的流量成本，流量加盈利都解决了，那就天下无敌了。