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客户嫌产品太贵怎么办?

2015-12-11 来源:未知 资讯整理编辑:安逸屋 点击:

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  客户嫌产品太贵怎么办?

  1."一分钱一分货",我们是物超所值;

  2.有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣服比较划算。若脸色枯黄,气色很差,再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。

  3."人靠一张脸,树结一层皮",有些朋友在麻将桌上一输就是上千块,眼睛眨都不眨一下,但让她买护肤用品却很难,这就本末倒置了。

  4.只有用好的护肤产品,才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养,才能尽情展示我们东方女性的自然美,青春美和健康美。

  提示:品质好的护肤品让我们用的放心。

  客户嫌成套使用太麻烦怎么办?

  1.产品与产品合起来用或许只有1倍的功效,假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。

  2.退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品,然后不断跟进,让她逐步接受所有的产品,成为产品的终身受益者。

  客户嫌产品是国产的怎么办?

  1.国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样,同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如,外国人皮质较厚,用果酸效果很好,但中国人皮肤普遍较薄,所以有的人用了以后就会发生过敏反应,而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。

  2.适合自己的才是最好的。我们的护肤系列,经过了成千上万消费者的验证,真正能给皮肤带来:保湿、维护和均衡营养的作用。

  3.遭遇返销:许多护肤用品原料是从国内售出去的,在国外制成半成品,在国内制成成品再经过包装,贴上了外国的标签,价格就上去了。

  分找准销售的切人点:五项原则

  原则1 知己:

  1.强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等,卖点?优势?质量?科技含量?)

  2.经营模式:用得起,长期使用,越用越便宜。

  3.本人必须是产品的使用者和受益者。

  原则2 知彼:

  对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等,切实掌握顾客的消费心理,是自费还是公费购买。

  原则3 制造需求:

  1.榜样的力量:举例说明她周围永葆育春的例子。

  2.强调不足:皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。

  3.男士美容:使自己的形象更年轻、美好一些,更"风度"一些,积极地保养,护理也是最佳途径。

  4.负面信息:如果现在不护理,皮肤更松弛,皱纹更深,眼袋更大,皮肤会更没有光泽等等。

  5.延缓衰老是每个人的追求!

  原则4 满足需求

  将产品的功能和优势与对立的不足相结合,做好售后服务。

  原则5 正确引导

  1.科学的使用方法:时间、步骤、护理的方法。

  2.皮肤改善需要时间:细魔滋养90天,它不是一朝一夕就能改变的,-需要时间和耐力。

  3.注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念养成良好的生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 。内服珍珠粉胶囊。

  销售策略

  20岁左右的人:消费能力差,新陈代谢快,长痘。

  30-40岁的人:想

  赚钱,想改替日益老化的肤质。

  40-50岁的人:消费能力强,有的可以公款消费,使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济,目的是延缓衰老。

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