所有的成交，态度决定结果

　　所有的成交，先要明白背后的逻辑：

　　1、准备：成交，售后服务先做好工作方面的准备 ：平时用手机跟客户沟通有没有备足电?有没有把客户分好类，做好备注?总结，进度，进展?

　　成交方面的准备：通过交流互动建立信任，做成交的准备。当把客户定为意向客户时，要有自己的主线，清楚沟通时应该说什么，我们该做什么引导完成成交?所有的营销过程都是被设计出来的。做好成功的准备，成功的背后都是需要付出非常多精力和时间的。做时有没有想过要获得什么?个人价值还是为了孩子家庭过得更好 ?为什么做比怎么做更重要。

　　感恩的准备： 做人要懂得感恩，懂得感恩的结果才会越来越多。所有的一切都不是没有任何原因地遇到人和事的，都是通过自己的努力。如果这个人帮到你，我们要懂得感恩，你的这种状态才会传播给别人。不管是家庭还是朋友还是什么，都是通过感情的维系。把自己想要做的想要的结果记牢。

　　2、准时：客户信息备注好，做好下次成交的准备。卖货技巧应该能够复制的。客户再次购买时，地址不可以再要。对方还会觉得你做事细心负责。 客户为什么原因买的?是给谁买的?想解决什么样的问题?只有把这些弄清楚了，以后在跟进时就方便多了。跟客户的沟通要通过细节打动别人。真正的成交是从售后开始的。养成定时回访客户的习惯。

　　跟客户沟通时，让他如何对我们产生信任?信任=可信度*可靠度*亲密程度|自我意识

　　可信度：产品资质，证书类的，或者媒体报纸报道类的。

　　可靠度：准时开始，准时结束。懂得付出。

　　亲密程度：发生关系的次数和质量，互动的关系的紧密度。

　　微信好友的互动，朋友圈二十次以上的互动。跟客户互动的次数不是多就可以成交的，而是在于互动的质量。比如点赞，那只能让别人感觉你是在定时看朋友圈，但对你是没有感觉的。如果有感觉就应该是好奇，怀疑，获取价值中的任何一种。每天选一条给他用心的评论，让别人感觉出你是非常用心。人都是希望自己被关注的，鼓励的。不要矿务局为了做而做，只求数量不求质量是行不通的。

　　先保证数量，相乘是为倍数的结果放大。自我意识，包括 小孩子都有自己的意识，每个人的性格都会不一样，所以自我意识也不同。分母越大结果越小，自我意识越小，客户对你的信任就越大。不要任由自己性子来，对待客户既要有耐心又要有原则。一定在站在客户的角度去思考问题。多跟客户做回访，让他感觉到我们的销售不是成交后就结束了，当客户能再次成交时才是纯利润。

　　3、良好的态度：最痛苦的事是改变，最快乐的事是成长。从原有的工作模式转变到微商，改变要会适应。所有的一切都是在改变的。在改变过程中，以一种开放的态度对待。从小白开始，怎么做，怎么收集客户，怎么交流，怎么成交，这些都不是问题。学习更好的成交，给他提供价值。使他更加信任你，把自己卖货的技巧练到纯熟，赚到钱了，自己也就进步了。

　　良好的心态之一就是要有一个空杯的学习心态。踏实地把眼前的事做好。互联网瞬息万变，过去的经验拿到现在来用也许就行不通了，所以要随时保持学习。通过自己的个性，朋友圈的经营，吸引类似的人。多互动。多总结。在互动总结中不断优化不断进步!