用冲击力效果替代取巧的话术

　　我们做微商，是不是要经常去做自我介绍呢?真诚的友谊来自不断地自我介绍嘛，关键你是怎么去介绍自己，才能产生冲击力的效果? 关注微信公众号 anyiwucom ，就能天天收到安逸屋微商网资讯了，还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

　　当你介绍自己是做什么的时候，要从客户需求的视角去考虑产品或服务，而不是从产品或服务的视角去考虑客户。当你第一次遇到一个潜在客户时，与你交谈的人并不理解你提供的产品，也不愿意理解这些细节。此时你可以较快地介绍你能帮助客户实现的目标、协助他们客服的痛处和难点，以及合作后对他们的长远影响。

　　在交谈时讲解合作过程中的细节，其效果远不如描述合作最终带来的影响。设想如下的情况：

　　一个汉子路过一个建筑工地，看到有人在砌砖，随口问道：“你在干什么?”工人抬头回答：“在砌砖啊!”这个汉字继续前行，来到另一个工地，又看到一个人在砌砖，于是接着问：“你在干什么?”那人回答：“我在砌一堵墙。”汉子继续走到下一个工地，看到了第三个砌砖的工人，又问了同样的问题：“你在干什么?”那个人回答：“我在建一座教堂。”砌砖不过是一种普通的工作，如果你销售的是普通大众消费品，它就不过是一种普通的工作，如果你销售的是普通大众消费品，它就不可能脱颖而出，你也将不得不应付客户的压价。

　　无论教堂对不同的人意味着什么，将普通的工作用不同的视角描述出来，这就等于创造了全新的现实。无论是什么样的教堂，从最终结果来看，都能吸引听着的兴趣，他们会比较自己听到的话，并有针对性地浮想联翩：那个砌砖的人该有多么艰难啊，那个砌墙的人要是失败了该有多么悲催啊，而那个建设教堂的人该有多么投入，建好后将多么有成就感啊。