利用四样工具进行课程学习，越专注，干货越多!9-1-26

　　一、今天学到了什么?

　　今日学习提醒提炼一句话：利用四样工具进行课程学习，越专注，干货越多!

　　今日学习淘宝拍摄案例第三天，学习内容从理论部分逐步过渡到实战拍摄部分，老大的每一个动作都透露着单爆的思维版或者是单爆的做事版，干货颇多，收获颇多。秉着单点爆破，少就是多原则，今天只写一个重要知识点。

　　老大在课程里说了这样一段话：“就是当你提出一个大问题的时候，这个本质有很多发力方向，你一定要有一个明确、唯一的发力方向。什么叫帽子?这就叫帽子，就是放到淘宝上的这照片，而不是参加摄影作品的，也不是刷朋友圈的，你要明确唯一的发力方向，那就是拍摄淘宝家居产品的本质。所以请同学们务必注意，你提出一个问题，如果没有一个帽子，也就没有一个明确的发力方向，就要找一个帽子，也就是说要有一个定位，继续做细分本质的提问，从而得到明确的发力方向。”

　　这段话里，老大所讲的明确发力方向，就是通过单点爆破思维在寻找一个精准的战略方向，非常重要，如果方向不正确，先不说后面所有的动作是否都是在做无用功，但至少也是事倍功半，都是在傻干和蛮干了，正如单爆思维版体现在主动想到集中全部力量，以某个主攻方向做突破口的思维模式，坚决不往大海里撒盐，单爆思维版侧重于战略方向的决断，决定发力方向。

　　越来越觉得其实单点爆破思维版=巧干，单点爆破做事版=苦干，正确的战略方向(巧干)是由前期对自身、竞品、消费者等进行冠军级的市调(苦干)的基础上得出来的。如果苦干不到位，那么巧干所确立的战略方向，可能就是偏离实际正确方向的，那么后面的一系列付出，很可能就是在傻干蛮干，没有一点实效或者是事倍功半，所以苦干是基础、是根基，巧干是旗帜、是方向。找到一个关键的点，然后集中全部力量去突破它，那就很容易打穿一点，从而从点到面取得全线的突破。那么找到这个关键的点的过程，就是单点爆破思维版的运用，体现在一个关键词上面，那就是??定位。

　　对定位进行提问：

　　1. 定位的本质是什么?

　　2. 问题的定位与问题的本质之间的关系是什么?

　　3. 遇到问题是先定位还是先提炼本质?

　　4. 定位的作用是什么?

　　5. 定位的方法有哪些?

　　6. 如何对定位进行目标细分?

　　7. 如何对定位进行单爆?

　　8. 定位是否要结合自身优势?如何更好结合?

　　9. 定位是否要与自身劣势分隔?

　　10.定位与竞品劣势之间的关系?

　　11.如何用排除法找出最佳定位?

　　12.如何通过市调找出最佳定位?

　　按照老大所说，不知道本质咱就去市调，ok，乖乖的执行去，果然有很多专业级的讲解定位的文章，上面所提的问题基本都可以从文章中找出答案，总之受益匪浅啊!

　　定位之本质：如何获得消费者心智认同。

　　定位是一种认知。它以心智为基础，基于竞争与策略，打造品牌的一种工具或方法论。

　　定位的目的和作用在于获得消费者心智认同，实现一种与众不同的品牌差异性。这是定位的核心思想，因为定位是基于心智。

　　问题的定位与问题的本质：帽子就是定位在提问中的运用，定位在提问中而言，是对于问题的精准描述。本质是对问题属性的定义。遇到问题要先进性定位，否则问题没有帽子，就是瞎提问，太大、太笼统，不具体，对于戴了帽子的问题再做提炼本质的动作，能让本质更精准，对待问题也更聚焦。(谢谢世友哥的解答@24/27辅导员-世友)

　　“品牌溢价、利润率、市场占有率”是定位准确的结果，是定位准确后的“副产品”，是品牌成功塑造的唯一性指标。

　　定位方法论之核心思想：世界上任何事物的产生都遵循其一套运作模式、运行规律与之相适应。电的产生遵循磁场的运作模式和运行规律;日月星辰遵循宇宙的运作模式和运行规律。因此，掌握定位原理、遵循其规律、把握其原则是一件非常重要的事情。

　　定位方法论之核心在于：忘记品牌，思考品类。以心智为基础，利用全局性思维，未来趋势性思维，或开创、或对立、或关联、或攻击、或错位、或突显核心优势与专长、或重新定位。其目的是为了制造、突显差异，实现与众不同!----这就是定位方法论之精髓。

　　如果是学习三大之前，看到定位方法论，非得蒙逼不可，不过现在嘛，瞬间就看到其所表述的核心??差异化!定位一定要做到差异化，定位的突破口是竞品是劣势，要激发自身的优势并改变或者隐藏自身的劣势，老大对迷宫的定位就是如此。迷宫中的市调就是为了自身产品的定位，结合自身现有条件找出符合自己产品的路线，和竞品形成差异化，也是为了更好的适应市场。

　　找到定位的方向不是一蹴而就的，定位依托于冠军级市调，而且首先要先从商家的角度进行定位，再从消费者角度去进行印证，如果有偏差，那么就需要再进行新的一轮定位，调整一次商家定位，就要在测试中记录消费者行为，如此反复，直到能够适应消费者为止。而这个过程，很像是对自身、竞品、消费者的多轮研究一样，一轮一轮的研究，直至达到满意的结果。而这一轮又一轮的定位的过程，其实就是重复+先易后难+不断提升的过程!(感谢张策学长指导!)

　　鹰击长空、鱼翔浅底、虎啸深山、驼走大漠、蛇遁草莽，才能万类霜天竞自由。每个品牌都要找准自己的定位，空中是鹰的优势和天堂，但那不是鱼儿所擅长的，老虎临渊羡鱼，不如找到一片自己的山头自立为王，干燥恶劣的环境骆驼能轻松挺过去，但是蛇需要找到潮湿的长草的地方才有足够食物。莫言说：他永远超越不了像托尔斯泰、雨果等国际文学大师，他告诫：不要靠近大师，你将被淹没与融化;远离大师，另辟蹊径，你才有可能成为大师。做差异化的自己!最最好的自己!

　　今天给自己70个赞，少想未来，多干实事 每天只聚焦今天晚上的学习 加油 加油 加油 越努力 越幸运 越努力 越幸运 宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来

　　三、今天如何学以致用

　　冠军们永远都是斗志昂扬。

　　苟永恒，何必三更眠五更起。

　　最无益，莫过一日暴十日寒。

　　拒绝是销售的开始。

　　有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

　　苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

　　四

　　1 学迷宫课程 1小时

　　2、抄单爆 目标细分 8+15 提炼本质 各1遍

　　3、朗读背诵人情4招 半小时

　　4、看冠军总结5篇 随手读 1遍