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利用四样工具进行课程学习,越专注,干货越多!9-1-26

2017-10-20 来源:风华 资讯整理编辑:风华 点击:

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  一、今天学到了什么?

  今日学习提醒提炼一句话:利用四样工具进行课程学习,越专注,干货越多!

  今日学习淘宝拍摄案例第三天,学习内容从理论部分逐步过渡到实战拍摄部分,老大的每一个动作都透露着单爆的思维版或者是单爆的做事版,干货颇多,收获颇多。秉着单点爆破,少就是多原则,今天只写一个重要知识点。

  老大在课程里说了这样一段话:“就是当你提出一个大问题的时候,这个本质有很多发力方向,你一定要有一个明确、唯一的发力方向。什么叫帽子?这就叫帽子,就是放到淘宝上的这照片,而不是参加摄影作品的,也不是刷朋友圈的,你要明确唯一的发力方向,那就是拍摄淘宝家居产品的本质。所以请同学们务必注意,你提出一个问题,如果没有一个帽子,也就没有一个明确的发力方向,就要找一个帽子,也就是说要有一个定位,继续做细分本质的提问,从而得到明确的发力方向。”

  这段话里,老大所讲的明确发力方向,就是通过单点爆破思维在寻找一个精准的战略方向,非常重要,如果方向不正确,先不说后面所有的动作是否都是在做无用功,但至少也是事倍功半,都是在傻干和蛮干了,正如单爆思维版体现在主动想到集中全部力量,以某个主攻方向做突破口的思维模式,坚决不往大海里撒盐,单爆思维版侧重于战略方向的决断,决定发力方向。

  越来越觉得其实单点爆破思维版=巧干,单点爆破做事版=苦干,正确的战略方向(巧干)是由前期对自身、竞品、消费者等进行冠军级的市调(苦干)的基础上得出来的。如果苦干不到位,那么巧干所确立的战略方向,可能就是偏离实际正确方向的,那么后面的一系列付出,很可能就是在傻干蛮干,没有一点实效或者是事倍功半,所以苦干是基础、是根基,巧干是旗帜、是方向。找到一个关键的点,然后集中全部力量去突破它,那就很容易打穿一点,从而从点到面取得全线的突破。那么找到这个关键的点的过程,就是单点爆破思维版的运用,体现在一个关键词上面,那就是??定位。

  对定位进行提问:

  1. 定位的本质是什么?

  2. 问题的定位与问题的本质之间的关系是什么?

  3. 遇到问题是先定位还是先提炼本质?

  4. 定位的作用是什么?

  5. 定位的方法有哪些?

  6. 如何对定位进行目标细分?

  7. 如何对定位进行单爆?

  8. 定位是否要结合自身优势?如何更好结合?

  9. 定位是否要与自身劣势分隔?

  10.定位与竞品劣势之间的关系?

  11.如何用排除法找出最佳定位?

  12.如何通过市调找出最佳定位?

  按照老大所说,不知道本质咱就去市调,ok,乖乖的执行去,果然有很多专业级的讲解定位的文章,上面所提的问题基本都可以从文章中找出答案,总之受益匪浅啊!

  定位之本质:如何获得消费者心智认同。

  定位是一种认知。它以心智为基础,基于竞争与策略,打造品牌的一种工具或方法论。

  定位的目的和作用在于获得消费者心智认同,实现一种与众不同的品牌差异性。这是定位的核心思想,因为定位是基于心智。

  问题的定位与问题的本质:帽子就是定位在提问中的运用,定位在提问中而言,是对于问题的精准描述。本质是对问题属性的定义。遇到问题要先进性定位,否则问题没有帽子,就是瞎提问,太大、太笼统,不具体,对于戴了帽子的问题再做提炼本质的动作,能让本质更精准,对待问题也更聚焦。(谢谢世友哥的解答@24/27辅导员-世友)

  “品牌溢价、利润率、市场占有率”是定位准确的结果,是定位准确后的“副产品”,是品牌成功塑造的唯一性指标。

  定位方法论之核心思想:世界上任何事物的产生都遵循其一套运作模式、运行规律与之相适应。电的产生遵循磁场的运作模式和运行规律;日月星辰遵循宇宙的运作模式和运行规律。因此,掌握定位原理、遵循其规律、把握其原则是一件非常重要的事情。

  定位方法论之核心在于:忘记品牌,思考品类。以心智为基础,利用全局性思维,未来趋势性思维,或开创、或对立、或关联、或攻击、或错位、或突显核心优势与专长、或重新定位。其目的是为了制造、突显差异,实现与众不同!----这就是定位方法论之精髓。

  如果是学习三大之前,看到定位方法论,非得蒙逼不可,不过现在嘛,瞬间就看到其所表述的核心??差异化!定位一定要做到差异化,定位的突破口是竞品是劣势,要激发自身的优势并改变或者隐藏自身的劣势,老大对迷宫的定位就是如此。迷宫中的市调就是为了自身产品的定位,结合自身现有条件找出符合自己产品的路线,和竞品形成差异化,也是为了更好的适应市场。

  找到定位的方向不是一蹴而就的,定位依托于冠军级市调,而且首先要先从商家的角度进行定位,再从消费者角度去进行印证,如果有偏差,那么就需要再进行新的一轮定位,调整一次商家定位,就要在测试中记录消费者行为,如此反复,直到能够适应消费者为止。而这个过程,很像是对自身、竞品、消费者的多轮研究一样,一轮一轮的研究,直至达到满意的结果。而这一轮又一轮的定位的过程,其实就是重复+先易后难+不断提升的过程!(感谢张策学长指导!)

  鹰击长空、鱼翔浅底、虎啸深山、驼走大漠、蛇遁草莽,才能万类霜天竞自由。每个品牌都要找准自己的定位,空中是鹰的优势和天堂,但那不是鱼儿所擅长的,老虎临渊羡鱼,不如找到一片自己的山头自立为王,干燥恶劣的环境骆驼能轻松挺过去,但是蛇需要找到潮湿的长草的地方才有足够食物。莫言说:他永远超越不了像托尔斯泰、雨果等国际文学大师,他告诫:不要靠近大师,你将被淹没与融化;远离大师,另辟蹊径,你才有可能成为大师。做差异化的自己!最最好的自己!

  今天给自己70个赞,少想未来,多干实事 每天只聚焦今天晚上的学习 加油 加油 加油 越努力 越幸运 越努力 越幸运 宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来

  三、今天如何学以致用

  冠军们永远都是斗志昂扬。

  苟永恒,何必三更眠五更起。

  最无益,莫过一日暴十日寒。

  拒绝是销售的开始。

  有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。

  苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

  四

  1 学迷宫课程 1小时

  2、抄单爆 目标细分 8+15 提炼本质 各1遍

  3、朗读背诵人情4招 半小时

  4、看冠军总结5篇 随手读 1遍

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